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关于项目目标市场容量与项目定位

这个话题在很多教科书和商业评论上都有详细的描述与讨论,我们这里仅就要点再陈述一下,但确实相当重要:

1、关于目标市场容量

  举个例子,某人研发出了一款可自动注射胰岛素的胰岛素泵,可长期佩戴并可按时注射胰岛素,为依赖型糖尿病人解决了每天需要数次打针的皮肉之苦,并且还不能按时注射的问题,对于糖尿病人的病情控制、减少并发症发生有重要意义。其价格在30000元人民币左右。

  那么他产品的行业总市场容量是多少?若以中国市场为例,中国有9200万糖尿病患者,其中胰岛素依赖型(I型)按8%估算有736万人,则该产品行业总容量在736万台,折成金额为2208亿元。若估算全球市场容量,将更大。

2、关于项目产品的准确定位

  依前例,就中国市场来讲,所有胰岛素依赖型糖尿病人都可能是他的目标客户。但综合考虑国外产品的成熟性等竞争特点,我们要把产品价格定在中低价位,以形成实惠型市场形象,占领相应的目标客户群市场。

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