椰岛酒斥资6亿投广告

中国商业计划书网　　2018-02-06　　浏览:

　　2016年资本进入，2017年业绩预告扭亏为盈，海南椰岛近日又花巨资参与央视“国家品牌计划”，提出进军大健康产业，对旗下椰岛食品和椰岛酒两大业务进行大洗牌，未来，椰岛酒的份额占上市公司主业的比重80%以上。

　　据了解，10年前椰岛酒业的销售额曾超过10亿元，但在2016年的年报中，该份额仅有3.32亿元。如今，海南椰岛提出5年时间将椰岛酒的份额做到30亿元，在海南椰岛管理层看来，公司经过变革和品牌机构调整后，未来发展值得期待。

　　事实上，作为酒行业内的一员，海南椰岛虽然打的是健康牌，但是，对于“沉默”多年的椰岛酒来说，有机遇也有挑战。

　　众所周知，过去的2017年，整个酒行业掀起了高端酒的销售盛宴，但在高端白酒盛宴的背后，大量的中小型酒企的日子过得异常的艰难。海南椰岛酒目前的规模仅有3亿多元，且公司的原有销售和产品都有调整，公司要想快速发展，除了资本的支持，还要有过硬的产品和营销团队。

　　斥巨资在央视打广告

　　彼时，作为A股唯一一家保健酒行业类上市公司，海南椰岛酒早在10年前的销售额就已超过10亿元。这个体量，不仅在当时稳居保健酒行业老大的位置，即便与彼时的白酒企业相比，也是极有竞争力的。但到了2016年，据海南椰岛的年报显示，酒类板块实现销售收入3.32亿元，尽管实现了近30%的同期增长，但与业内领先品牌的差距已非常明显。

　　2016年，东方资本入主椰岛成为第一大股东后，通过一系列的改革，推行“大破、大立、大发展”政策，使椰岛从根本上得到了脱胎换骨般的重生，并明确了“专注大健康产业”的发展路线，提出缔造百亿级企业的战略目标。

　　据了解，海南椰岛集团董事长冯彪为椰岛制定了5年“涅磬计划”，通过拓宽大健康产业布局和高速高效的市场运作，快速扩大规模，创造利润；发展供应链金融和投资为实体服务的功能，创新发展模式，为酒业板块的快速发展提供多方位的服务，快速壮大产业规模。

　　为此，2017年11月份，海南椰岛通过招标形式，加入中央电视台2018年“CCTV国家品牌计划”。与椰岛一起加入“国家品牌计划”的还有茅台、郎酒、洋河等共8家酒企。

　　据了解，海南椰岛试图通过央视广告的“狂轰滥炸”，让椰岛在较短时间内得到快速回归。“拿出6亿元来做广告，足以看出海南椰岛做强酒板块的决心。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧接受采访时如此表示。

　　值得注意的是，6亿元的投入（央视和线下渠道），超过椰岛酒板块2016年全年的营收，如此大手笔的投入，海南椰岛正在酝酿怎样的一盘大旗？

　　在业内人士看来，在新兴市场拉动下，全球保健酒市场呈现明显的发展态势，2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善，以及健康意识的不断增长，全球范围内保健酒市场将持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元，其中新兴市场仍是主要增长点。

　　椰岛酒业董事长陈曦表示，健康产业是21世纪全球热点，是继IT互联网产业之后全球财富最集中的产业。东方资本入驻椰岛后，将利用强大的资本市场为依托，专注投资大健康产业，通过加大对酒业的总投入，投入巨资加入“CCTV国家品牌战略计划”，并全面调整产品品系，改革价格体系和营销模式，积极开拓新市场，加大产品研发力度，持续加大对品牌建设的投入；并围绕大健康产业进行上下游供应链布局，打造椰岛大健康生态产业链。

　　公司去年扭亏为盈

　　值得一提的是，与天价加入“CCTV国家品牌计划”线上造势相比，椰岛更需要线下的战略和布局。椰岛集团董事长冯彪提出专业的人做专业的事，不惜重金引进酒业高端人才。经过数月相互接触商谈，“既有营销大脑，又有咨询智慧”的职业经理人马金全，正式入职海南椰岛酒业发展公司任总裁兼销售公司总经理。

　　挂帅椰岛酒业后，马金全表示，在中国酒业市场，“资本光有企业，企业光有地盘”，是远远不够的。如果缺乏运用资本的杠杆平台、缺乏驾驭市场的魄力、缺乏诚信与坚韧，如果不能精耕细作，梦想再大的事业版图，也无力把旗帜插上成功的山头。

　　纵观海南椰岛过去几年的业绩，2014年、2015年公司的净利润为负数，2016年公司净利润亏损。当然，这份成绩的背后与股东们之间的“夺权”分不开。根据海南椰岛最新发布的2017年业绩预告来看，公司去年全年净利润扭亏为盈，预计盈利约2100万元。对于公司业绩的所得，海南椰岛表示，公司通过销售模式的变革，产品结构的优化，同时加强渠道建设与市场投入，实现酒业的销售增长，增加了公司的盈利点，提升了公司经营业绩。另外，公司通过转让参股公司股权、土地收储收益、理财产品收益及政府补助等事项获得非经常性损益约3240万元。不过，扣除上述非经常性损益事项后，公司预计亏损约1140万元。

　　如今，“换帅”后的椰岛酒业于近日完成与6家经销商签约，总额4.4亿元，超过公司2016年酒板块的总营收额。这份成绩的背后，与椰岛酒业“新帅”马金全分不开。

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