扩张高端彩妆 资生堂砸$2.6亿收购两品牌

商业计划书网　　2016-06-06　　浏览:

　　日本美妆巨头资生堂的彩妆业务版图将进一步扩大。

　　近日，资生堂美国分公司（Shiseido Americas Corp.）宣布将收购美国彩妆品牌Laura Mercier（罗拉玛斯亚）以及护肤品牌ReVive（利维肤），预计收购金额高达2.6亿美元。

　　资生堂已经与持有这两个品牌的Gurwitch Products公司签署了最终协议，收购其100%的股权。Gurwitch Products隶属于美国安达高集团（Alticor Inc.），安达高旗下公司还包括安利（Amway）和捷通（Access Business Group）。

　　Laura Mercier是彩妆大师罗拉玛斯亚（Laura Mercier）于1996年创立的以自己名字命名的化妆品牌，旗下有彩妆、护肤品、身体及沐浴系列和香水等用品。而ReVive则是一个奢侈护肤品牌。

　　据资生堂透露，这两个品牌2015年净销售额达1.75亿美元。虽然具体销售额并未公布，但据业内人士估计，Laura Mercier去年总销售额为1.6亿美元，ReVive销售总额为1500万美元。

　　资生堂美国分公司董事长兼首席执行官Marc Rey表示，这两个品牌均有忠诚且增长快速的客户群，品牌创新度高，公司希望在第三季度前完成对它们的收购。

　　资生堂希望通过这桩交易，加快在高端彩妆领域扩张的步伐。

　　欧睿国际的最新数据显示，全球美容与个人护理行业2015年的销售额高达近1000亿美元，高端品牌以6%的增长率第一次超过了大众品牌的增速，主要由彩妆、香水和护肤品的高端品牌的增长拉动。

　　同时，全球彩妆市场以6%的高增长率超过了全球美容和个人护理行业的增长率（4.7%）。

　　身处这一竞争市场的资生堂自然感受到了这一变化。“高端彩妆的销售在各大洲都增长明显，尤其在美国地区和亚洲地区。我们认为Laura Mercier能够优化集团目前拥有的品牌组合。”Rey表示。目前，资生堂拥有的彩妆品牌包括Nars、bareMinerals、资生堂和肌肤之钥（Cléde Peau Beauté）。

　　因此，资生堂这次收购的主要目标在于彩妆品牌Laura Mercier——无论从规模还是产品来看，它都更合资生堂的心意。Rey也表示：“说实话，的确会把重心放在Laura Mercier上。”品牌创始人Laura Mercier将继续留在公司帮助品牌的发展。

　　对于Laura Mercier和ReVive来说，被资生堂收购后，将有可能在全球范围内接触到更多的消费者，从而获得更快的增长。“对于现阶段的Gurwitch Products和它旗下的两个品牌来说，资生堂是最完美的归宿。”Candace Matthews表示。他是安利美洲地区业务总裁，负责监管Gurwitch Products的业务。

　　目前，Laura Mercier两个最大的市场在美国和英国。资生堂认为，Laura Mercier正在进入很多其他区域市场，在全球范围来看都是一个非常有潜力的品牌。“比如，它在泰国的销售排名第二，在韩国的销售增长也非常快速。目前，这一品牌已经在34个国家开店，有一些是最近新开的。而且很显然，资生堂可以利用自身在区域和全球市场的优势资源去让这两个品牌更上一层楼。”Rey表示。

中国商业计划书网相关研究成果《化妆品项目融资商业计划书》