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安钢工程技术总公司与中冶赛迪签署订单

商业计划书网　　2014-12-01　　浏览:

　　11月17日，安钢工程技术总公司与中冶赛迪工程股份技术有限公司签署订单生效，正式承接宝钢广东湛江钢铁基地项目热风炉成套设备上1号、2号高炉前置预热炉炉壳的制作工程。标志着该公司发挥整合技术优势，开拓外部市场创效迈出坚实步伐，打响向市场化进军第一枪。

　　工程技术总公司成立后，该公司领导班子成员对公司发展的战略定位达成共识，那就是：服务安钢，走向市场。该公司负责人更是多次利用各种会议等形式向广大职工阐述经营发展目标，即“打造具有较强战斗力的创业团队，实现‘1+1’大于2，力争等于‘11’的整合目的。”8月23日，该公司完成机构设置和调整，专门成立市场部，加大市场调研和开发工作，针对不同用户的需求，提出特色化市场开发要求，不但要为客户提供优质的产品，还要为客户提供优质的服务，尤其是要为客户提供个性化服务，努力成为为客户提供设备全寿命周期解决方案的供应商，最终实现效益的最大化，企业的可持续健康发展。

　　9月底，该公司拓展外部市场工作取得阶段性成效，开始与赛迪公司接触洽谈，就宝钢广东湛江钢铁基地项目热风炉成套设备上1号、2号高炉前置预热炉炉壳的制作等相关事宜沟通交流，10月13日，双方签署技术协议，基本达成合作意向。由于路途遥远，本着最大化资金效益的原则，所有这些工作，该公司大都在网上交流，或电话沟通，用积极的态度和朴素的品质赢得对方的好感和信任。10月17日，在中冶赛迪组织的招标会上，安钢工程技术总公司脱颖而出，被下达中标通知书。10月29日，双方再次在重庆就主要合同条款事宜进行谈判协商，最终实现双方合作共赢。

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