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创业计划书的十大内容

中国商业计划书网  2012-09-13  浏览:

  通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节,分成十大章。


  第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业ς是买卖业、制造业还是服务业ς卖什么产品ς还是提供什么服务ς谁是主要的客户ς还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段ς再来要进入事业的状况是新创的ς还是加入或承接既有的ς那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态ς为何能获利、成长ς打算何时开业ς要不要配合节庆ς营业时间有多长ς是否有季节性ς


  第二章:产品/服务。的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色ς的产品之特色能带给客户什么利益ς还有的东西跟竞争者有什么差异ς如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买ς还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买ς


  第三章:市场。就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层ς是在既有的市场去服务既有的客户呢ς还是在既有市场去开发新客户呢ς还是在新市场去服务既有客户ς或是在新市场去开发新客户ς不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销ς就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里ς产品对客户有什么样的利益ς要用哪种营销方式ς通路是直销还是要找经销商ς还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降ς市场是否竞争激烈ς若不是,为何ς再来怎么定价,预算要怎么做ς要采取什么样的策略ς等等。


  第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。


  第五章:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者ς他们的业务如何ς他们与业务相似的程度ς从他们那里学到什么ς如何做得比他们好ς


  第六章:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补ς创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工ς职责是否界定明确ς除了团队本身是否有其它资源可分配和取得ς中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。


  第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么ς还需要引进哪些专业技术ς有专业技术的人在那里ς可否引入ς是需要全职还是非全职的人力ς薪水是算月薪或时薪ς所提供之福利有那些ς是不是有加班费ς有没有排教育训练ς这些人事成本会是多少ς


  第八章:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢ς是要拿来营运周转ς还是添购设备、备料进货或是技术开发…ς要何时动用ς还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算ς筹融资款对专业的获利有何贡献ς未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗ς第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。


  第九章:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对ς


  第十章:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。


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