刘宇：大学才毕业，却已经创业三次有得有失

中国商业计划书网　　2016-07-19　　浏览:

　　大学生创客，有思想有激情，若多一些理性的分析和对经验的总结，堪称典范。

　　刘宇，尽管大学才毕业，却有过三次创业经历。

　　他善于从每次创业过程中总结和剖析自己，而这正是所有创业者值得学习的。

　　卖水果沙拉3个月关门

　　总结：“传统买卖谁都能做，创业意义不大”

　　2012年，刘宇还是华中科技大学武昌分校（现武昌首义学院，以下简称首义学院）市场营销专业的一名大二学生，而他已走上了创业之路。

　　首义学院校内有一条“多乐一街”，前后也就百来米，主要是些小吃店和杂货店，大二时，刘宇就和学校学生会同部门的两个朋友，在那条街上开了家小成本的水果沙拉店。“当时的我比较稚嫩，只是想简单地通过这种传统创业模式，体验一下自己经营店面会是怎样的感觉。不求盈利，只求保底，所以就制定了3个月的创业体验时限。”最后，刘宇的水果店生意平平，收支大致相抵，开了3个月就草草关门了。

　　好在，3个月让刘宇有了些感悟：“作为一名大学生，去做传统的创业项目，简单的买卖交易，意义不大。”初次创业过程中，刘宇也遇到了很多现实性的问题，如如何理财运转资金，开店时间与上课时间有冲突，以及卖水果沙拉每天要准备多大的量才能收益最多浪费最少等问题。

　　刘宇说：“创业，尤其是大学生创业，可以不必那么功利，因为无论成败，创业都能锻炼人，都会让人成长。

　　蛰伏两年主攻校园物流配送

　　总结：“在熟悉的环境和群体里创业更易成功”

　　2014年，临近毕业时，刘宇又开始按捺不住了，他和同校的学长一起成立了武汉么么哒贸易有限公司，专门提供美妆代购业务。“当时公司业绩也比较好，股东包括我一共就三个人，每个月已经有几十万元的收益了。”但是，2015年，他却主动退出了。

　　朋友们的不理解很快有了答案：2015年3月底，湖北工业大学的学生了解到他的创业经历，找到他要和他一起做校园O2O项目。

　　体验过传统校园创业项目的刘宇表示，他原本就对新兴的O2O商业模式十分感兴趣，只是缺少一个契机去亲自尝试。“结束第一次传统创业时，我就有了很强烈的感受——大学生创业应更注重时代性，紧抓时代创业新潮流，而不是一味守旧，只有这样才有可能走得更好更远。”“66速购”平台是他的新方向，这其实是一个校园垂直电商项目。定位就是要解决物流环节最后200米的问题，建立健全一个完整的物流配送系统。同学们通过下载“66速购”APP，绑定个人手机号，填写楼栋号寝室号，即可在APP上面自主选择零食种类和数量，而刘宇安排在每栋寝室的楼栋长就负责接受订单，并将零食送到每位下单同学的寝室。

　　谈到为何要将市场定位到大学校园时，他说：“当初的考虑是，创业从自己相对熟悉的环境和目标群体出发，会比较有把握，同时成功的概率也会高些。收到一定成效后，自己创业的信心和胆量也都倍增。”很快，他就获得了50万元的天使投资。

　　运行一年接近成功却果断刹车

　　总结：“大学生用户对价格敏感，市场空间有限”

　　刘宇及其团队一手打造的“66速购”，起初专门向大学生以O2O模式售卖零食，并送货上门。一经推出，就受到了校园大学生广泛好评。

　　刘宇通过联系小零食供应商，压低进货成本，同时用拿到的投资资金作为补贴，使得自己的零食相比学校超市更具价格优势。同时，通过朋友介绍、招聘等方式在校园每栋寝室楼招收楼栋长，作为存放、销售、并将零食送达每名下单同学寝室的站点。为了吸引用户，刘宇还时不时地做一些优惠活动。“66速购”的业务和管理也逐步步入正轨，并相继在武昌首义学院、湖北工业大学、中南民族大学三所高校站稳了脚跟。

　　可是，刘宇却在2016年3月底，公司运行整整一年的时候，停住了脚步，砍断了公司“66速购”的所有业务。“互联网时代，用户最有价值。但大学生用户的最大特点就是对价格极其敏感，同时忠诚度并不高。校园市场毕竟有限，发展空间也不大。同时，相类似的校园电商也越来越多，竞争也比较激烈，我们并不具备绝对优势。所以公司现在处于‘反思探索期’，转型必不可少。”“现在自己也毕业了，算是真正走出校园，正计划在光谷创业区租个写字楼，让公司更正规化，同时也加紧设计融资的好项目。”刘宇作了上述解释。