恺英网络王悦:中国最年轻富豪

商业计划书网　　2016-06-08　　浏览:

　　父母只是普通老师，王悦如何成为“白手起家的中国最年轻富豪”？

　　33岁的苏州昆山市淀山湖镇人王悦一夜爆红——2月24日，胡润研究院发布“2016胡润全球富豪榜”，王悦以66亿元财富上榜，成为白手起家的中国最年轻富豪。

　　王悦，1983年生，父母是普通的人民教师，他白手起家，打造了自己的“游戏王国”，掌管着700人的游　戏上市公司恺英网络。

　　大二开始做“站长”

　　翻阅王悦履历，并不惊人。他生于1983年，父母都是普通老师，自己曾在镇上的淀山湖中学求学。2001年，王悦考入位于西安的长安大学，读的是水文水资源专业，“不是不喜欢,是基本听不懂。”他说，“我就想找一个自己喜欢的东西来做，所以开始整天上网，学习做网站，很快成为一名草根站长。”

　　王悦并不像很多同学那样迷恋网络游戏，他只玩一些休闲益智性的游戏，最多偶尔打打CS。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量。他买了本PHP手册（一种通用开源脚本语言，主要适用于Web开发领域），需要实现哪个效果就翻看哪个函数，这是王悦最大的乐趣所在。

　　学会做网站后，王悦帮别人做过平面设计、LOGO和界面，但发现都不赚钱。2002年读大二时，他注册了很多域名，做过各种流行网站，包括下载站、音乐站等。

　　“在百度搜索手机铃声的时候，百度共76页，从第一页的第一条到最后一页最后一条手机铃声下载基本都是我的网站。”

　　量上去了，质也要提升。“不管是在网站下载软件或看书，做个人网站必须专注于把用户体验做好，用户才会收藏。”把内容放到第一屏还是第二屏，需要什么按钮、什么大小，内容展示多大，怎样让用户来了就喜欢这个网站……王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。

　　王悦回忆，网站程序写好后，搜索引擎会读取页面，百度每半个月或一个月更新一次后，他的网站经常有几百万页被收录到数据库，流量非常高，很多都按照点击、注册、弹窗、下载等各种组合方式进行收费。大学未毕业他就赚了第一桶金，足足有几百万。

　　先择业再创业 学习

　　“偷菜”做出“摩天大楼”

　　尽管做个人网站也能赚不少钱，但王悦一直希望有机会创业。在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下，王悦决定先择业再创业。

　　2005年，王悦到上海参加一次草根站长大会时，遇到了51.com的创始人庞东升。同为个人网站站长出身的两人一见如故，王悦随后抱着学习的态度加入51.com。彼时，51.com正处于初创期，只有十多个人。

　　3年中，王悦历经行政、产品、策划、运营等岗位，做到游戏事业部总监，亲历了51.com的团队从十几人到500多人、用户从百万到1.5亿的高速发展，也学会了很多融资的沟通技巧，以及懂得怎样维护各种关系，如何处理公司高速发展过程中可能会遇到的问题……

　　2008年，王悦带着十多个人离开51.com，在上海成立恺英网络独立创业，以3839这个小游戏网站作为主营业务。很快，3839就超越7K7K，成为仅次于4399的“全球第二大”小游戏网站。

　　尽管网站每月有几十万元的收入，但王悦最终还是决定把3839卖给“域名大王”蔡文胜，因为他隐约嗅到了社交游戏庞大的市场空间。

　　当时的中国，网民们都爱玩偷菜等农场游戏，王悦发现这类产品并不复杂，于是拨出两名工程师、一个美术，用3个月开发出恺英网络的第一款社交游戏“楼一幢”，可以让用户在虚拟摩天大楼里开理发店、蛋糕店、SPA中心，可以抢客人，偷金币……

　　2009年下半年，“楼一幢”登陆人人网，出乎意料的是，仅有3名研发人员的这款游戏很快达到100万用户量。紧接着，恺英网络成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商，“楼一幢”以“摩天大楼”的名字入驻腾讯平台，用户数量快速突破一亿。

　　其实，“摩天大楼”的成功并非偶然。项目组研发时，并非通过问卷调查等传统手段调查用户喜好，而是直接从3839数据后台挑选出每天玩家最多的游戏进行研究，游戏做出后，根据腾讯、人人网等每个平台的特性调整用户玩法偏好。王悦说：“做社交到底该怎样把握人与人之间的关系，又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”

　　优点是“不懂游戏”

　　信任团队成功借壳上市

　　“楼一幢”火了之后，顶级投资团队凯鹏华盈(KPCB）找到了王悦，火速投资1500万美元。拿着钱，恺英网络开通了24小时客服，并从麦肯锡、腾讯等公司网罗人才。

　　在连续推出《恐龙时代》《热血海盗王》《捕鱼大亨》三款社交游戏之后，2011年9月，恺英网络推出首款网页游戏《蜀山传奇》，依靠腾讯流量，注册用户超千万。2012年，恺英网络从腾讯开放平台的月净分成已经超过了2000万元，成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者。

　　不为外界所知的是，《蜀山传奇》只是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时，王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。考察了一个多星期之后，感觉认可这个人和他的带队能力，起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格，也成功造就了恺英第一款网页游戏。“High起来；敢于决策，允许犯错；最重要的事，马上去做；天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化，允许大家犯错误，给负责人足够的决策权。当然，在这个过程中不断交学费也在所难免，比如当初“楼一幢”在一个平台上运营时因为更换新版本游戏停掉几天，导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现，关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出10万块，还是100万，只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。

　　从社交游戏，到网页游戏，再到如今的平台战略，“不懂游戏是我的优点，也是缺点。因为不懂，所以很信任团队，给他们更多空间去发挥。”王悦说。

　　2015年4月，恺英网络以63亿借壳登陆中小板，将主营鞋业的泰亚股份变身网游企业。

　　报告显示，2015年恺英网络总营收达23.3亿元，同比增长220.36%，实现营业利润6.7亿元，同比增长992.97%，归属于上市公司股东净利润6.6亿元，同比增长956.32%。报告期末，公司总资产规模达19.61亿元，同比增长228.12%。

　　如今，王悦以66亿元财富与滴滴快的程维一同入选“2016胡润全球富豪榜”中国最年轻富豪。“今年，恺英计划在上海设立分公司，进军综艺IP。”谈及今后公司发展，王悦信心满满。

　　王悦自述“成功五点”

　　速度与执行力是第一

　　短短7年取得一番成就，恺英网络凭什么？

　　王悦曾在一次演讲中总结：“对我们公司来说，第一点就是速度与执行力。我们开始只是十来个人的小公司，根本没有办法跟传统的网游公司去抗衡，我们有的就是速度。我们速度非常快，我们每天都可以专注于做一件事情，社交游戏也好，网页游戏也好，我们基本上每天都在钻研这一款产品，决策也非常快，所以第一款社交游戏跟网页游戏我们只花了三个月的时间，这在行业内也是速度非常快的。”“第二点就是优秀的人才跟团队。第一款游戏成功以后我们推出多款产品，其中一些做得不是很好，但是团队成员还是非常有激情，非常努力，凝聚力很强。我觉得人才的积累跟培养，对公司是最有价值的。”“第三点就是数据的支撑。为什么我们第一款游戏就能够成功，我们有一个统计系统，每天几百万流量的游戏是什么，我们把这个游戏加入很多社交因素，通过三个月的打造磨合，在人人网、腾讯上发布，很快被用户认可。我们觉得创业前期可能很多时候都依靠经验指导，但长期来看能否持续推出成功的游戏，还依赖于数据，长期来看肯定不能拍脑袋。”“第四点就是大胆学习，敢于创新。如果只是去抄，去模仿，我们只能吃别人吃下来的，只有大的创新我们才有大的机会。”“第五点是我们觉得趋势很重要，一定要顺势而为。”