卖了20多年T恤最穷时只有78美元 如今年销过亿

商业计划书网　　2016-06-02　　浏览:

　　我们要用这一生的时间来做点什么？

　　Life Is Good公司创始人伯特(Bert)和约翰两兄弟(JohnJacobs)年轻时，母亲每天晚餐时都会问他们这个问题。兄弟俩思考了很久也没有想明白。但当他们想明白之后，他们的一生彻底改变了。　　生于马萨诸塞州，约翰和伯特是家里6个孩子中最小的两个。

　　这张照片拍摄于1978年，上铺是伯特，下铺是约翰。

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　　家庭条件很一般，孩子又多，约翰和伯特两个人只能在家里的二楼睡上下铺。二楼没有供暖设施，父亲的解释是“你们几个孩子白天都在一楼玩，又不在二楼”。

　　从小，母亲这样教导他们

　　每一天，当他们玩累了回到家中吃完饭，他们的母亲都会和他们说一句话“跟我说说今天发生了什么开心、好玩的事情”。母亲总会引导他们记住和关心积极、乐观的事情，而不是去想那些负面、不好的事。

　　兄弟俩上小学时，父亲和母亲遭遇了一次严重的车祸，母亲多处骨折，父亲不幸地失去了右手。

　　他们父亲、母亲。

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　　尽管遭遇了不幸，母亲一直保持着积极乐观的心态，给他们唱歌、讲故事。即便在他们家贫困潦倒时，乐观依然没有改变。

　　7周自驾行，决定用一生卖T恤

　　带着母亲每天晚饭时都会问的那个问题——“我们要用这一生的时间来做点什么”，1988年的夏天，约翰和伯特自驾跨洲旅行，计划时间为7周。

　　这一年，哥哥23岁，弟弟20岁。

　　约翰与伯特在洛杉矶。

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　　带着不多的一点钱，一张美国地图，几盘磁带，兄弟俩上路了。精神收获颇丰。

　　最最重要的是，他们找到母亲那个问题的了答案：开公司，搞创意T恤。于是，“Jacobs Gallery”诞生了，也就是Life Is Good公司的前身。

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　　成功就靠两个字：乐观

　　回家之后，兄弟俩把他们在大学宿舍里设计制作的T恤拿到波士顿的街头集市去卖。但是根本没有几个人买。

　　1、用20多年前最有效的办法，上门推销

　　他们当时很清楚，大学生是一个很好的客户群，但是这些学生并不知道他们的存在。

　　于是，兄弟俩花2100美元买了一辆二手的普利茅斯捷龙(Plymouth Voyager)小型厢式旅行车。这辆车就是他们的公司。

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　　兄弟俩开着车在美国东海岸各所大学里穿梭，他们要让那些大学生们看到自己做的创意T恤，认识他们的品牌。

　　他们不停尝试，无数次失败而归。但在这个过程中，很多人记住了这两个小伙子和他们的车。

　　1993年，约翰和伯特在波士顿一个广场上，叫卖他们的T恤。

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　　2、借势负面的社会情绪

　　为什么T恤卖不出去，设计差？学生没钱？还是因为他们每天凌晨1点把人家吵醒？

　　为了找到答案，他们决定开派对，收集反馈信息。每次推销回来，不管收获如何糟糕，他们都会开一次派对，与朋友分享旅途中的趣事，朋友们则给他们的T恤提出实质性的反馈。

　　当时的美国，社会上到处充斥着负面新闻，几乎人人都饱受负面情绪的影响，要一直保持积极的心态很难。

　　两兄弟当时的境况，实际就像美国社会一样。只不过，两兄弟一直保持很好的心态，脸上总是挂着微笑。

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　　最糟糕的一次，兄弟俩账户里一共只有78美元。他们用这钱又开了一次派对，很有可能是最后一次。

　　在派对上，约翰和伯特分享了自己在路上想到的一个设计。是一个人，看上去像是一个波西米亚男子，头戴贝雷帽，脸上戴着一副太阳镜，正在开怀大笑。

　　也许是有感于当时的社会状况，有人说：“这个人把生活看透了。”(This guys got life figured out.)

　　茅塞顿开，兄弟俩把这句话缩短，变成了“Life Is Good”，赶制了48件T恤。他们把这些T恤拿到了马萨诸塞州坎布里奇的街边集市上。这时候已经是1994年了。

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　　人们都看懂了，不需要解释什么，“Life Is Good”就是两兄弟要表达和传递的正能量信息。1个小时内，所有T恤都卖掉了。

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　　他们给那个开怀大笑的人取名“Jake”，是他们的姓氏“Jacobs”的简称，在古英语中更是“一切都好”的意思。

　　3、用乐观精神武装公司文化

　　1997年，Life Is Good的销售额突破100万美元。约翰和伯特请了几名员工，搬倒了真正的办公室里。然后开始建立自己的公司文化——幽默。

　　“因为笑会让我们放松，让我们从容地进行思考，有助于更高效地交流和解决问题。”

　　Jake成了Life Is Good公司的标志。

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　　在给顾客寄送T恤时，他们也会留一些幽默的话，比如“为了让我们仓库里的灯一直亮着，请您尽快付款。”

　　如今，Life Is Good员工有160多人，产品已经不仅限于T恤，全球4500多家店有售，年销售额达到1亿美元，每年捐出10%的利润做慈善。

　　约翰和伯特说，Life Is Good的成功，来自于“乐观主义力量的传递”。

　　约翰说：“我们要把这个信息传递出去，帮助人们理解乐观的深层含义。它所表达的，不是生活很容易或者生活很完美，而是生活很美好。”

　　Life Is Good，过去生活不好时，卖的是情绪，现在生活好了，卖的还是情绪。这个品牌本身就具有感染力，T恤是一个载体。约翰和伯特兄弟俩的创业故事告诉我们，一个具有感染力的品牌，无论选择什么载体，都一定会赋予这个载体持久的生命力。