郑金辉：卖5个月草莓，能赚10多万元

商业计划书网　　2016-05-04　　浏览:

　　4月25日下午3点半，我们到环翠区张村镇柳沟市场找郑金辉。此时，柳沟市场刚开市，刚给20多家订货商送完货的郑金辉直接来到市场帮忙，他认真地把顾客弄乱的草莓一个个摆放整齐。

　　柳沟市场里郑金辉有5个水果摊。虽然雇了人帮着卖，但只要不太忙，他都会过来转转。偶尔人手不够的时候，郑金辉还会帮忙装袋称称。

　　“大老板还亲自动手啊？”我走上前去，对他打趣道。

　　看到我们到来，郑金辉热情地打个招呼后，继续摆放草莓直至所有草莓排列整齐。当被问到今年的收入时，郑金辉不好意思地笑了笑，指着身后一辆黑色小轿车说：“今年的生意不错，这个草莓季能挣出一辆小轿车。”

　　每天凌晨去收货，一天能卖3000斤

　　草莓上市不过5个月左右的时间，竟能挣出一辆10万元左右的小轿车？相信这个利润会让不少人眼红。那么，这样丰厚的利润是怎样实现的？

　　每天凌晨4点，当大多数人还沉浸在甜蜜的梦乡时，郑金辉已经开着面包车，带领三辆货车驶向乳山拉草莓了。

　　这段时间草莓的需求量很大，郑金辉自家27个大棚每天产的1500斤草莓供不应求，他还得在乳山育黎镇等地收货，每天经他手卖出的草莓达到3000斤左右。用郑金辉的话来说，“有多少都能卖掉！”

　　开车转上几个小时，大概10点多他给四辆车配齐了货。来不及休息，他就赶紧拉着货赶回威海，为20多个买家送货。

　　环翠区、高区很多大型的超市、水果店都是郑金辉的老主顾。每天，光是批发出去的草莓就能达到2000多斤，剩下的草莓，郑金辉的5个水果摊位不费什么劲儿就能卖完。

　　12年前创业，他的启动资金是2000元

　　虽然现在的生意做得十分红火，但成功并不是一蹴而就的。说起当初创业时的艰辛，郑金辉依旧记忆犹新，“难，确实难。”

　　郑金辉有个亲戚是做水果批发生意的，2004年，初中毕业不久后的郑金辉就去帮忙了。因为批发的水果需要到外地进，头脑灵活的郑金辉看中了拉货的买卖，他决定买一辆货车自己拉货挣运费。

　　留意了一段时间，他看中了一辆二手货车，售价两万八。对于当时只有两千块积蓄的郑金辉来说，这笔钱无疑是笔巨款。

　　“在朋友家门口转了好几圈，也没张开嘴借钱。那滋味儿，真是不好受。”想起当初筹钱的情形，郑金辉感慨万千[创业网:www.cYone.com.cn/]。最后，郑金辉只能向家人寻求帮助，凑够了买车的钱。

　　买了车，从未出过省的郑金辉花30块钱买了一本地图，就走上了拉货的路。每次出门，他都先查地图，然后画好路线……就这样，3年内郑金辉就跑遍了山东、河北等地，人送外号“车神”。

　　及时转型，水果直销闯出一片新天地

　　2008年，拉货积攒了一定的经验和人脉之后，郑金辉开始做起了水果批发的买卖。刚开始，郑金辉也像其他批发商一样，在市场上租了个摊位批发水果，收入平平。

　　2011年，郑金辉决定退掉租金较高的市场摊位，收货直销。为了配合直销生意，他在乳山租了近百亩地，盖了27个草莓大棚。

　　“在市场上拼的是价格，你的价格低别人就会进你的货。但直接送货，拼的就是质量。”郑金辉说，因为自己本着质量至上的原则，大家都认他的货。

　　水果批发存在淡旺季，一年里，郑金辉的“工作时间”有七八个月。别看时间不长，他却能轻松挣上十几万。

　　自费10万元改良草莓，未来想建水果连锁超市

　　“我一般根据季节卖水果。主要是樱桃、葡萄、冬枣和草莓。如果是从我这里进的货，两天之内要是坏了我就退货。”郑金辉拿起摊位上的一个草莓，自信地向我介绍道。

　　质量好，一些高档的水果店都愿意进郑金辉的货。在他的微信里有一个专门的客户群，里面的98个好友全是他的老客户。

　　“每天有什么货在群里说一声，他们直接在微信里下单。”郑金辉说。

　　为了提升草莓品质，从建大棚以来，光是在草莓品种的改良实验上，郑金辉就花了10万元。他不仅专门从烟台高薪聘请了两位草莓栽培的师傅，还不断从潍坊、烟台等地购买草莓苗进行试验。而为了能买到好的草莓苗，他甚至以百元一棵的高价购进。

　　品相好，是郑金辉对草莓的另一个要求。为了让草莓多晒太阳、均匀受光，郑金辉在大棚里装上了反光膜，并给草莓幼苗打上架子，这样，所有的草莓都悬在半空生长，不会出现“阴阳脸”的现象。

　　虽然现在的生意做得很红火，但郑金辉并不满足。

　　“未来我想在威海建一个水果连锁超市，让咱威海的老百姓不用花高价，就能吃上全国乃至全世界的新鲜新奇水果。”郑金辉满怀信心地说。