80后“敢玩”女孩张婷：把极限运动创了业

商业计划书网　　2016-04-28　　浏览:

　　滑雪、飞机、滑板、机车、极限攀爬……这些来自全球的极限类视频都可以在一个网站上找到，这个网站叫敢玩，英文名 iDareX。

　　把兴趣做成事业可能是人生最理想的状态之一。极限运动参加者多为男性，女性占少数。张婷，敢玩创始人，是个80后女孩。她有个很形象的别称，叫做“闹闹”。她毕业于中山大学，主修金融学、辅修心理学。毕业后，她在腾讯工作了三年，主要负责qq邮箱和早期的微信项目研发。经历工具型产品开发后，她去了优酷，负责内容型产品。半年后，她和几位朋友终于把自己喜欢的极限运动视频汇合在了一个网站上，开启了中国版极限运动内容型产品的开发之旅。

　　去年10月，敢玩获得了君联资本数千万人民币A轮投资。君联资本对敢玩的点评是：滑板、跑酷、滑雪、潜水，这些看似不同的项目，其实都是当下年轻人中越来越流行的酷玩运动，符合年轻人渴望尝试和挑战新事物的特点，用户重叠度很高，潜在用户群非常广泛。敢玩从特色鲜明的酷玩运动视频切入，搭建了一个吸引年轻人群的移动互联网社区，并基于快速增长的用户基数，向酷玩运动装备、线下活动等领域延伸，未来的发展具有很大的想象空间，可能成为一个运动、娱乐、旅行跨界融合的移动互联网平台。

　　线上注重内容 线下旨在品牌赛事

　　2014年1月，敢玩微信公众号上线。截至今年3月底，微信公众号粉丝人数达到40万。目前，敢玩的产品同步到PC网站、微信公众号和APP。不过，张婷表示PC端将不再是发力的重点。敢玩今后主要的载体是微信和APP。

　　具体来看，敢玩现在的线上内容分为三部分。第一部分是“玩法”。这一部分主要汇聚国外各种好玩、有趣的运动视频。第二部分是“玩童”：除了传统意义上极限运动的视频外，敢玩还汇聚了一批酷玩运动达人，这其中有玩魔方的高手，也有其他领域的达人。第三部分是“玩具”，主要是酷玩运动装备。比如航拍小工具等等。

　　用张婷的话说，线上的内容主要是“文章+视频”，注重产生内容。

　　而敢玩不仅仅有线下。其实，它在线下有更大的野心。

　　自2015年开始，敢玩陆续和全国400多家俱乐部签订合作协议。俱乐部会实时更新周边的组织活动。在微信公众号上，可以看到诸如“台湾桨板冲浪之旅”和“穿越紫金山——南京城市越野赛”等由俱乐部发起的活动。

　　张婷说：“这并非线下活动的全部。敢玩的真正精力主要是在打造自己的品牌赛事。”

　　Color Run彩色跑，被誉为“地球上最欢乐的5公里跑”，旨在宣传健康、快乐、大众参与的跑步理念。彩色跑是当今全球最大型的跑步系列活动，自创办以来发展迅猛。2015年，Color Run在全球35个国家举办了超过225场跑步活动。

　　敢玩真正想做的，是如Color Run一样真正有品牌的娱乐+专业的赛事。

　　自2015年5月开始，敢玩开始举办线下赛事，这其中包括第一届“敢玩杯”、泡泡大赛、枕头大战等活动。这些线下活动的主要特点是：娱乐化、创意化和专业化。从赛事的播放结果来看，网站上视频点击率最高为600万次，平均在200~300万次点击量。

　　“对于线上活动，我们专注内容。对于线下赛事，我们降低专业门槛，实质为娱乐化、创意化和大众参与。”张婷表示。

　　娱乐化赛事缺乏标准化

　　敢玩是个有趣的平台。但极限运动在中国的发展并没有特别长的时间。在市场大小的问题上，张婷说：她并不认为极限运动市场过于小众。理由有两点：看极限运动视频的人群并非一定要去玩;此外，敢玩线下赛事的第一特性是娱乐化，而非专业化。

　　市场足够大，并不意味着现阶段不会碰到问题。张婷表示，想做有影响力和Color Run一样的赛事，需要解决的问题还有很多。

　　第一，娱乐化概念需要培训。设施、人才并非特别完善。从接触的俱乐部来看，俱乐部的服务更像一次性服务，质量参差不齐。

　　第二，从赛事举办成本来看，举办一场赛事的成本较高。敢玩之前举办的“敢玩杯”和“泡泡大赛”成本在5万元以内。不过，这些赛事的参与人数在300人左右。如果今后扩大赛事规模，成本会进一步提高。

　　第三，行业内举办赛事并未标准化。从未来来看，希望将游戏做成套餐，可以在不同城市间进行复制。

　　目前，敢玩的营收是每月10万~50万元不等。一方面是来自平台的广告收入，一方面是公司或者园区的创意游戏策划案。俱乐部的服务收益仅占收入的一小部分。

　　“各种项目娱乐化的改装是公司目前和未来集中精力要做的事情。”张婷表示，敢玩将持续在品牌和社区属性两方面发力。