女研究生街边摆摊创业 卖烤脑花拒500万风投

商业计划书网　　2016-04-06　　浏览:

　　去年5月11日，重庆工商大学毕业研究生焦煜纬回河南洛阳老家摆摊卖烤脑花后，在社会上引起热议，上海一家风投公司向她表示，可提供最高额度500万元的天使投资。但是，这位刚从学校毕业的研究生做出决定——拒绝了这笔天使投资。焦煜纬为何不愿接受在他人看来如天上掉馅饼般的好事？风投公司为何会看上烤脑花这种街边小吃？一起来看看她的小本创业故事。

　　她为何拒绝风投

　　对资金需求不太强烈

　　许多创业者在创业初期都渴望得到风投，焦煜纬为什么会拒绝呢？

　　焦煜纬表示，与其他需要大量资金来支撑发展的创业项目相比，小本创业项目烤脑花对资金的要求并不高。

　　“只要有一个5平方米左右的地摊，和一套烤脑花的设备，就能维持一个烤脑花店的运营。”焦煜纬说，烤脑花项目不是很需要资金来支撑，现在她只打算小本经营，没有迅速扩张的打算，所以对资金的需求并不强烈。

　　收加盟费月赚七万元

　　“其实我对现状已经挺满足的，虽然风投可能给我带来更多收益，但风险就越大。”焦煜纬称，现在她的烤脑花店经营还不错，每天要卖150多份烤脑花，每天营业额近2000元。

　　此外，她还注册了“霸道家烤脑花”商标，通过传授技术和使用商标方式发展加盟店，现在已在洛阳有了两家加盟店，仅加盟费一个月就挣了7万多元。她说，目前还在洽谈的加盟店有20多家，达成加盟意向的有六七家。

　　盲目扩张容易出问题

　　“烤脑花的核心竞争力在技术，需要的是通过时间沉淀把味道越做越好，而不是资本。”焦煜纬称，一旦创业者接受了投资，就会开始担心一些跟自己的产品和想法毫无关系的东西。比如，会开始专注于在哪里选址开连锁店、装饰办公区、置办家具、考虑投资者的回报等，反而不利于钻研烤脑花技术。

　　她称，突然拥有巨大的现金流，团队和店铺规模可能会扩大，但自己没有相关经验，盲目扩张容易出问题。

　　风投为何会看中她

　　三个原因让她受青睐

　　“焦煜纬的项目市场前景大，可以通过‘互联网+食品’、‘90后+电商’这些标签做推广。”前述风投公司相关人员礼先生此前表示，焦昱纬的创业项目非常有竞争力，在洛阳甚至是河南，焦昱纬的烤脑花称得上是独家，市场前景巨大。

　　礼先生说，据公司观察，焦昱纬有很高的人气，她的新闻在百度搜索达到上千万次，烤脑花也被搜索上百万次，公司在互联网营销上有一定资源和渠道，如果与焦昱纬合作，通过实体+电商模式，成功的前景很大。

　　另外，在烤脑花初始阶段，焦昱纬只有6000元资本，而且也不会烤脑花技术，更没有摆摊场地，但她没有依靠任何人，靠自己想办法克服了这些困难，成功地把项目运营起来，说明她是一个执行能力很强的人。

　　投资人第一次被拒绝

　　“一般都是创业者主动来找我要投资，没想到我主动联系焦煜纬后却被婉拒，这种情况在业内并不多见，对我来说还是第一次。”礼先生称，上月中旬，他与焦煜纬联系后谈起了投资的具体方案，“通常传统食品项目的投资金额在200万元左右，如果烤脑花和互联网结合起来，最高可以投资到500万元。”礼先生说，在与焦煜纬谈合作方式时，他承诺只负责出资购买股权，不会插手焦煜纬的烤脑花店经营。

　　礼先生介绍，通常投资一个项目需要创业者进行路演展示，并经过投资公司一系列严格评估后才能决定是否投资。但焦煜纬的烤脑花让他非常看好，所以他免掉一些评估环节，直接与她商量投资的具体事宜。让他意外的是，焦煜纬前两天打电话告诉他，她暂时不需要资金，婉拒了他的投资。

　　项目能创造现金流

　　就没必要寻找风投

　　到手的风投拒绝了，焦煜纬的选择合理吗？哪些创业项目更适合单干？创业寻找风投有没有技巧？就读者关心的这些问题，重庆工商大学管理学院副院长徐世伟和大石创投副总裁、升化工场合伙人戴伟国一一说出了自己的看法。

　　“首先，焦煜纬很清醒地认识到，她的目标就是小本经营，所以并不需要风投的资金来扩张。此外，她也意识到自己缺乏相关管理经验，如果拿到风投迅速扩张，容易出现管理不善，导致店铺倒闭的风险。”徐世伟认为，焦煜纬的选择非常明智。

　　“如果手中的项目今天是1块钱，明天变2块钱，后天变4块钱，这样的项目可以不用考虑风投。”戴伟国认为，能够自己创造现金流的项目，都没必要寻找风投。此外，如果创业者不习惯被约束，也不建议找风投。他举例说，曾有过一位创业者接受风投后，买车擅自从公司划款，违反了风投公司的约定，导致双方产生隔阂。

　　有了好的项目，是否找到风投就万事大吉了？戴伟国说，创业者在找风投之前，一定要先在网上查询该风投有无负面新闻，另外还要查看该风投公司所擅长的投资领域。他说，风投公司中有些长期投资互联网，有些长期投资医疗，他们在这些领域都具有丰富的资源和渠道，创业者可根据项目来选择适合的投资公司。