周峻豪:一个80后跨境电商CEO的创业故事

商业计划书网　　2016-01-22　　浏览:

　　第一次看到三维度CEO周峻豪，给人感觉就是激情、干练的印象。周峻豪是跑步的爱好者，据他回忆，从5岁开始每天6点起来跑5公里，这个习惯一直持续到16岁，常年跑步锻炼让他不仅拥有健康的体魄，还积累坚持的意志力。在他办公室书架上摆着的那件金钱豹雕塑，透露出他对速度充满迷恋。

　
　　今年32岁的周峻豪，16岁时靠着自学，就独立开发自己的第一个软件系统产品“网吧无盘系统”，21岁时完成一个韩国游戏引擎的加速渲染算法，27岁独立编写“第三方支付预付费卡系统”程序顺利通过人民银行检测中心认证，29岁时创办了三维度，开拓“全球购物、游戏社交、移动金融三位一体”的融合生态电商全新模式。30岁时的周峻豪多了一个角色：CEO，标志着他从后台的程序员走向商业的前台。

　　周峻豪2012年带着4个人开始创业，短短三年时间公司规模从4人增长到200多人，创办的三维度商城APP至今吸引了100多万用户注册，A轮融资获得春山资本数千万元，一举摘得世界顶级百货公司哈罗德(Harrods)亚洲代理，引进2000多个奢侈品品牌，打通制约奢侈品跨境电商发展的最大痛点“货源”，吸引沙特王子与美国环球基金AGF抛出橄榄枝，携手进军中东境外电商市场。目前正在准备B轮融资的三维度，融资估值将达5个亿。

　　三维度的模式究竟有何磁力，怎样在短时间内在跨境电商行业厮杀中冲出一条新路ς

　　1、跨境电商“三维度模式”的三步曲

　　2012年，移动互联网迅速崛起，广泛而深入地渗透到传统行业，带动移动互联网的新型移动支付市场需求，用户对移动第三方支付平台的安全性、稳定性的要求不断提高。此外，国内消费者对网购奢侈品等商品的需求日益激增，这个时期奢侈品跨境电商异军突起。

　　这一年，周峻豪看到了移动支付行业的巨大潜力，凭借自身已经在移动支付领域积累了成熟的技术能力和经验。选择投身创业的大潮，创办了三维度科技。

　　“随着移动互联网的迅猛发展，移动支付也逐渐成为用户主流的消费模式，从B端向C端转移，移动支付领域也面临着支付安全和大额支付的瓶颈。如何保证移动支付的安全成为行业的全新难题。考虑到自身以前在支付领域有一定的技术储备，所以就想尝试从这块领域切入。”周峻豪介绍道。随之而来，2013年国家在政策层面不断开放互联网金融，验证了周峻豪这一前瞻性的战略眼光。移动支付成为周峻豪创业走出的第一步。

　　到了2013年，三维度在移动支付领域已经累积领先的支付技术和庞大的“三维度手机刷卡器”用户群体，公司第一年凭借移动支付业务就成功实现良好的营利，首战告捷。这时的周峻豪更多地开始思考，如何依托移动支付业务和技术优势延伸寻找新的业务增长点。奢侈品垂直电商进入周峻豪的视野，垂直电商的崛起成为电商领域的新蓝海，这块领域的用户具有消费意识超前、消费能力强的特点，加之，奢侈品垂直电商相对传统的电商利润空间有更大的弹性，更关键的是周峻豪看中的是它的移动端。迎接移动消费时代的到来，从中构建起三维度的差异化和独特的竞争优势。看准了前进方向的周峻豪，果断的个性又再一次显露，说干就干，筹组技术开发团队、设计营运模式，程度员出身的他随即全身心投入“白加黑”不间断的研发时刻，到了2014年3月三维度手机APP正式上线。一个融合“全球购物、游戏社交、移动金融三位一体”生态电商全新模式，旨在将现实的买卖、社交、生活服务场景搬到APP当中。

　　为了更好的吸引和激活用户，周峻豪顺势推出“红条购物”的跨界消费模式，让用户可享受折扣购物优惠，同时可自主选择购买由其它专业公司提供的基金、理财产品;多元化的互联金融产品选择，让更多的年轻用户可以消费得起奢侈品。截止到2015年7月，移动商城拥有注册用户超过100万，平台在售商品数达2000多种。

　　三维度完成积攒用户和丰富商品品类，以及移动消费习惯的培育动作后，周峻豪随即打起另一场攻坚战，打通制约奢侈品跨境电商发展的最大痛点“货源”。2015年，周峻豪成功将拥有2000多家全球奢侈品品牌的世界顶级百货公司哈罗德引入中国，三维度成为哈罗德在亚太地区的合作代理商。哈罗德排他性的品牌授权让三维度掌握了奢侈品跨境电商行业竞争的主动权，建立起自主的奢侈品消费产业链。消费者在三维度平台可以享受来自哈罗德百货的直邮购物，海外商家以第一层面的身份直接地接触中国消费者，品质和货源的保障，大大提升了高端消费者的购买体验，从而将更多国外奢侈品和消费文化引进国内。

　　通过融入和跨界整合，周峻豪完成了“三维度电商模式”的构建，顺利实现第二步的跳跃。

　　为了增加用户粘性，周峻豪根据自己以往开发游戏的经验，将游戏社交引入，2015年10月推出“摇宝箱”系列活动，通过游戏给用户创造惊喜和好玩的东西，吸引年轻用户和激发用户活跃度，进而扩大用户规模。游戏社交被周峻豪视为三维度电商最重要的生态圈，实现用户交流“虚拟与现实”的统一。游戏社交，成为周峻豪构建跨境电商“三维度模式”最后一步。

　　过去三年，周峻豪通过三步布局，顺利完成三维度电商模式的构建，在电商行业内形成最大化的差异竞争优势。

　　2、“支付+电商+游戏”三维度电商模式的三大支撑

　　移动支付、跨境电商和游戏社交是三维度电商模式的三大核心板块。

　　在移动支付方面，三维度支付的主要产品是三维度Iphone专用型刷卡器、蓝牙通用型刷卡器等，主要为用户提供手机支付等第三方支付的解决方案。

　　三维度支付采取了硬软结合的模式，“三维度支付手机刷卡器”将传统刷卡支付与现代移动支付结合，实现方便快捷的同时保障用户支付安全;其产品硬件本身具有360度安全保护，全面防拆，拆机自毁;其次，手机刷卡器小巧易携，蓝牙通用功能，操作简单。用户刷卡及卡密码信息完全与手机分离，密码按键输入，完全杜绝病毒侵入。

　　在跨境电商方面，开通世界顶级奢侈品百货公司哈罗德视频购物、互联金融(以红条购物为代表)、线下O2O三管齐下，为消费者构建可视化、场景化的平台消费。

　　视频导购是三维度运用3D商品展示、全景购物和一对多视频导购等多项超前商品展示技术，为奢侈品高端消费人群营造前所未有的愉悦购物体验。用户还可以享受哈罗德VIP服务，得到自己国家语言的专人服务，置身于同等哈罗德百货现场的消费环境。

　　针对购买境外商品想退货很难和面临物流限制等诸多问题，三维度提供七天退货的服务，消除消费者网购奢侈品的后顾之忧。

　　在互联金融方面，以红条购物为代表，红条购物的亮点在于用户可自由选择折扣及相应的理财产品，给用户多元化的购物选择和更好的购物体验，为消费者尝试奢侈品等商品消费提供更多可能。

　　对于三维度而言，基于OTO的MPOS线下店终端是指消费者在线上支付购买商品或服务，再到线下去享用。在这个环节，三维度手机刷卡器则打通了线上线下结合的桎梏。

　　在游戏社交方面，游戏社交是三维度的又一次创新战略，解决了电商用户增长速度慢与游戏用户粘性不强的痛点，通过三维度百宝箱融入社交元素，实现用户量与附加值的互补。宝箱类型划分为游戏宝箱、普通宝箱以及愿望宝箱三种类型，用户可以利用冰冻等道具开宝箱，摇到商品、红包以及徽章，与好友互赠商品，这种方式有利于为电商消费引流，且用户转化率比别的电商转化率要高很多。

　　三维度电商模式不同于别的电商平台的，正是融合了支付、电商以及游戏的不同特性，打造了有别于一般跨境电商的示范样本。

　　3、三维度的新增长点：海外市场

　　中国是全球电商产业最激烈的竞争市场，三年多以来，周峻豪带领三维度团队一边试错一边累积经验，完成了奢侈品消费产业链的布局，构建了独特三维度电商模式。

　　三维度全新的跨界融合电商模式，引起业界甚至是海外市场的关注。2015年10月，三维度携手沙特王子阿布杜拉齐滋与美国环球基金签署了跨境电商战略合作协议，三方成立了海外合资公司。利用三维度的电子商务和在线支付技术，整合沙特王子、美国环球基金在中东和欧洲地区拥有丰富的经济和商业资源，把中国市场、欧洲市场和中东北非市场连接起来，中东市场将是三维度全球电商的首个战略布局点。

　　2016年7月三维度海外版将上线营运，届时三维度将率先开启沙特和中东这一最具消费能力和对跨境电商服务充满期待的巨大市场，为沙特和中东地区的消费者提供全新的跨商电商消费服务，这将帮助三维度获得领先的市场机遇和赢得卓越的商业回报。承载有一个跨境电商年轻野心的三维度，海外成为周峻豪事业版图的新大陆。

　　互联网的精神在于“快”，三维度三年的“三步曲”，成功实现通过“引进来”和“走出去”的战略目标，打通了奢侈品跨境电商的产业链，开创了独特的“三维度电商模式”，国内模式创新和海外市场的拓展，为三维度未来的发展注入更多想象力。