葛优看上的跨境电商:留德辣妈+技术大牛打造跨国团队

商业计划书网　　2016-01-20　　浏览:

　　跨境电商日趋火热，明星也扎堆做海淘。前有当红女神Angelababy投资并担任形象代言人的“洋码头”，后有戛纳影帝葛优投资新兴跨境电商平台“欧萌”，虽颜值不同，但眼光相似，葛大爷为何要投资这个项目ς他是否会担任“欧萌”的形象代言人呢ς 欧萌海淘是一个专注欧洲市场的跨境电商平台，所售商品在欧洲直采，通过直邮的方式将商品送到消费者手中。欧萌主要的用户群体是注重生活品质，追求产品质量的广大白领人群。目前”欧萌“主要通过微店的形式进行线上销售，现有1000多个商品种类，商品多以德法品牌为主，今年三月，欧萌的App将会上线。

　　产品名称是什么ς欧萌海淘。

　　留德辣妈联手技术大牛打造跨国团队

　　欧萌的团队分为两个部分，一部分在北京，由创始人周颀带领，主要负责产品研发和市场推广。另一部分在欧洲，主要分布在德国和法国，由联合创始人孙小婷负责，采购，仓储，物流，内容制作等环节都是在欧洲进行。

　　周颀是毕业于北京邮电大学，他是中国最早接触安卓系统并参与开发的团队成员之一，在技术方面有丰富的经验，并有多次创业经验。

　　联合创始人孙小婷是一个两次创业的辣妈，2005年德国留学，进入德国卡尔斯鲁厄大学经济数学专业，攻读硕士专业。在2009年，她在德国参与创立了“败欧洲”，一家从零做起做到上亿营业额的转运公司，目前这家转运公司已经是欧洲最大的转运公司。

　　选择跨境电商，孙小婷和周颀认为中国人已经到了一个消费升级的时候，这是海淘发展的最佳时期。而欧萌的团队既有国内的技术支持与资源，又有在欧洲经营多年的人脉与经验，有先天的优势能够把欧洲海淘这件事做好，最大程度的满足中国中产阶级追求更好的品质生活的需求。

　　跨境电商那么多 如何在风口上起飞

　　相比近些年大火的日韩美海淘，欧洲海淘的市场并没有全面向中国敞开。除了一线国际知名一线大牌，欧洲众多的独立品牌并不为人所知。

　　“在欧洲这么多年，我觉得欧洲有很多品质很好却没推广开来的产品，我想把这些好的东西带到用户面前。”孙小婷说。

　　2015年年初，孙小婷在德国买下三万平米的仓库。

　　2015年11月，欧萌的微信版开始运营，欧萌的团队开始将“败欧洲”的50万用户向欧萌导流。

　　2015年12月，葛优作为欧萌的第一位投资人，为欧萌背书。

　　2016年1月17日，孙小婷代表欧萌参与中央电视台经济之声《天下公司》的录制。

　　虽然在风口进入市场，但周颀表示他们选择稳扎稳打的方式不断前进，先把产品做好，把之前的核心用户服务好，再通过用户口碑传播全面推广开来。

　　本土优势是否能让欧萌飞得更高ς

　　在中美互联网如火如荼发展的情况下，欧洲却显得有点保守，连Uber在打入欧洲市场时也频频受挫。孙小婷认为在B2C这一块目前专注欧洲市场的竞争对手还没有出现。

　　尽管阿里、京东等巨头进入跨境电商的市场加剧了市场竞争的激烈程度，但欧萌还是有自己的核心优势。

　　第一，在跨境采购、仓储、转运、物流和海关等环节，“败欧洲”让孙小婷积累了六年的经验与人脉，而且欧萌有自己的海外仓，这些都大大降低了欧萌的边际成本。

　　第二，欧洲市场相对比较保守，尤其是德国的品牌商非常看重合作公司的信誉，但由于败欧洲良好的信誉和联合创始人孙小婷在德十年的居住经验，相对其他竞争者，欧萌更容易获得欧洲品牌商的青睐。

　　第三，欧萌的品类是从09年最早的海淘用户的需求开始积累的，这批用户是目前欧萌最为核心的用户，他们贡献的品类都有着成为爆款的潜质，而今后欧萌的品类拓展也主要根据用户的需求来制定，主打欧洲一些小而美的品牌，避开与巨头们在大牌上的竞争。

　　葛大爷说：做不好，不要拿我炒作

　　根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘的用户数达到1800 万，成交规模 1400 亿。预计2018年，市场规模将达到万亿级别。

　　2015年 ，被很多人称为是 “跨境电商爆发的一年”。2016年，跨境电商的各个平台之间的竞争将会无比激烈。

　　欧萌能否在这一片红海中脱颖而出，除了将产品做好外，还要看他们的市场推广能力，欧萌希望不仅仅让用户了解并喜欢欧洲产品，他们更希望在推广产品的同时，能将欧洲品牌注重品质和产品历史的理念更好的传达给用户，孙晓婷认为这种理念是正在消费升级的中国消费者所需要的，也是中国厂商需要学习的。

　　今年3月APP上线后，欧萌将再进一步，把市场做大。