第五大路创始人孙亚菲：从金领到女人创业者

商业计划书网　　2015-12-17　　浏览:

　　从公务员到闻名记者，从华尔街的出资总监到CBD（中央商务区)作业楼里的女人创业者，70后的四川人孙亚菲不断改变着自个的人物。

　　2008年末，孙亚菲与其他几位归国留学生兴办我国榜首家“网上的奥特莱斯”——第五大路，在线扣头出售世界时髦名品和奢侈品。在大多数B2C网站和奢侈品网站都不盈余的情况下，孙亚菲是怎样做到盈余的？开端，她为何抛弃高薪，挑选自个毫不了解的奢侈品网站创业？

　　国贸附近的一个300平方米的作业室里，陈设着COACH、GUCCI、PRADA、LV和BURBERRY等奢侈品，这即是孙亚菲所兴办的第五大路网站的展厅兼作业室。简直没有装修的简便安置透露出这位女主人的创业情绪和日子品尝。

　　从高枕无忧的“金领”转型为繁忙于许多琐碎作业的创业者，孙亚菲说：“一个关键使我看到，我国奢侈品是个无穷的商场。然后我马上辞了作业，着手兴办这个网站。对我来说，创业即是想到就去做，如此简略，不必左思右想。”

　　在2008年北京奥运会时期，一向喜欢奢侈品并主修奢侈品专业的小妹孙多菲由于放暑假从美国回来。她有许多搁置的护肤品和衣服，将一部分放在taobao上去出售，没想到竟被一抢而光。

　　姐姐孙亚菲的创业热情一会儿被此点燃。她说：“在欧美国家，一款新品过季后首要有两个途径能够消化——奥特莱斯（实体扣头店）和专业的奢侈品扣头网站。国内如今短少专业、规范的奢侈品扣头网站，这一定是个机遇。”

　　所以，孙亚菲辞掉作业后马上着手网站的建造。其时，除了由于网站规划而每日奔波于国贸和中关村之间外，孙亚菲还要频频出国寻觅货源。在创业发动仅两个月后，孙亚菲于2009年1月1日不只具有了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK等国际品牌的安稳货源，还拿到了一笔天使出资，第五大路网站就此上线了。

　　最首要的资本：兄弟

　　对B2C网站来说，货源和人气至关首要。孙亚菲在创业之初为何遭到大牌供货商的喜欢？她又是怎么赚取人气的？这恐怕要从孙亚菲的为人说起。在孙亚菲的作业室，你不会听到“老板”这两个字，每个职工都称她“姐”。这即是孙亚菲的诀窍——分缘好，兄弟多。

　　“在创业之初，兄弟是我最首要的资本。”孙亚菲坦白地说。开端，在传闻孙亚菲要兴办网站后，她在华尔街作业的老板兼兄弟波特·毕博——一位具有40年出资经历的出资银行家——不只介绍了许多奢侈品代理商给她，还拿出几万美元作为天使出资。

　　“此外，我在国内还有许多当年做记者时知道的兄弟，他们纷纷为我介绍供货商和协作伙伴。”孙亚菲说：“在第五大路开业之初，我举办了50人摆布的大PARTY（集会），兄弟们因而都知道了我的创业。他们不只从精神上给我鼓舞，也给我许多协助，这让我很感谢。”

　　“有的兄弟帮我寻觅协作伙伴，还有不少兄弟拉上他们的兄弟到网站采购产品，帮我添加人气和口碑。有个做机票作业的兄弟，看到自个不能帮到啥忙，居然提出以采购奢侈品赠机票的方法来帮我。”孙亚菲激动地说。

　　孙亚菲说：“奢侈品源于欧洲宫殿，我期望把奢侈品的文明经过网站展现给咱们，咱们有超越200个品牌，但有70％的品牌群众都不知道，所以奢侈品背后的文明传播对咱们和消费者来说都是必要的。”

　　孙亚菲带着央视编导身世的小妹孙多菲联合一些国内外时髦界专栏作家，在网站上开辟了每日更新的电子杂志—《第五大路奢尚志》，用他们的视角解读奢侈品和当下的时髦。这一做法收到了意想不到的作用，新浪和腾讯等许多门户网站纷纷请求与该电子杂志协作并转发杂志内容。就这么，第五大路团队对时髦的解读很快得到了认可。

　　盈余：操控广告费是要害

　　孙亚菲说：“美国最大的品牌扣头出售网站OVERSTOCK运营了11年而且现已上市了，但本年才是盈余的榜首年。如今大多数这类网站都处于不盈余的状况。”她认为，这首要是由于广告费的占比过高。

　　由于如今公司规划尚小，孙亚菲严格操控广告费，只选用和一些网站和组织协作的方法进行推行。业内人士介绍说，国内不少时髦网站花了许多广告费用，国外像GILT等大型名品扣头网站都因而而未能完成盈余。

　　孙亚菲的另一个法宝是保证货源均是正品，这首要由奢侈品办理身世的小妹多菲担任监控，自个则担任和大供货商商洽。姐妹两人的海外布景无疑也为自个添加了信任度。第五大路建立五六个月后，不断有风险出资组织想给她出资，但孙亚菲觉得如今还不是引进风投的时分。

　　她坦言自个“既有也许变成前驱，也也许变成先烈”。她理性地看到，公司依然有许多的缺少，面临许多发展中的妨碍。例如，没有适合奢侈品运送的物流，国内电子商务网站缺少诚信。与买图书和衣服不一样，网购奢侈品的一个单子就也许几万元乃至几十万元，国内大众能够承受网购奢侈品吗？

　　创业情绪：失利是浮云

　　“为了创业，小妹多菲把自个的汽车都卖了，可是咱们不怕失利，即便有一天兜里边连一分钱都没有了，只需有知识和履历，咱们随时能够从头再来。”孙亚菲如是说。

　　孙亚菲坦言，即便这次创业失利了，她也不怕从头再来。大学结业后，孙亚菲顺畅地变成了四川的一名公务员，但安稳却不宜前进的状况根本不适合她，一年后她考上了四川大学的研究生。在研究生学习时期和结业后，她进入我国新闻社，由于成绩突出而变成某电视台主编。为了愿望，她辞掉主编作业进入《南方周末》变成一名高级时政记者。

　　为了进一步提升自个，她于2005年拿到美国常青藤学校达特茅斯学院简直全额的奖学金，开端了商学院的学习，这时创业的思维现已萌发。从商学院结业后，她进入华尔街，并于2008年被派到我国任出资总监。天天几杯咖啡，见几个创业者，拿着不菲的年薪，这么的日子对许多人来说都是朝思暮想的，但这不是孙亚菲要的日子。到2008年末，她的创业梦总算被点燃。

　　孙亚菲说：“即便自个这次创业真的失利了，丢失的也只是钱这个身外物，身无分文还能够从打工从头再来，而创业的履历在无形中会添加自个的内涵财富。”

　　努力发明心灵的财富

　　能够看到，关于衣食无忧的孙亚菲来说，创业并不是发明物质上的财富，而是寻觅心灵的瑰宝。孙亚菲的优胜日子都是源于此前勤劳和艰苦的学习。

　　身在优胜环境中的人常常很难抛弃已有的状况，很难放下世俗垂青的“身价”，而去做新环境中的“小学生”、做一个从零开端的创业者。孙亚菲的创业故事能够鼓舞有创业萌发的大家，让他们勤劳地耕种，勇敢地开辟，认真地运营，发明自个的精神财富。

　　孙亚菲的创业进程显现，即便兄弟许多，但有时分不一定都能够使你像她一样获得那么多的协助。让兄弟知道你的状况和主意，当令有效地给兄弟传递信息，这是十分必要的。

　　在孙亚菲看来，商场如战场，没有男性与女人之分，女人创业乃至比男性更难。她表明：“女人要是先把你的性别摆在面前的话就主张你不要创业，太浪费时间，你的出资人、顾客不会由于你是女人而对你愈加宽恕。”别的，孙亚菲给想创业的女人兄弟劝诫道：“没有苦逼的心态去创业就别做，只需想创业就要快速反应、抓住机遇，要时刻往前冲。”

　　她指出，女人创业需具有四个方面的因素：榜首，关于想要奋斗的职业是不是喜欢，家庭是不是支持；第二，要有很强的执行力；第三，商业模式能否盈余；第四，思考融资疑问。