周喜玲： 网上掉个大派对！

商业计划书网　　2015-12-14　　浏览:

　　网上掉个大派对

　　对于派对，相信大多数人都不陌生，如生日派对，邀请一帮朋友热闹一番，如万圣节派对、 圣诞节派对，一帮年轻人聚在一起疯狂。开一场派对或是参加一次聚会，当然花费不少，因此派对也就成了稀缺的奢侈品。如果告诉你，尽情地开吧，派对的开销全 都免费，你会开一个家庭派对吗？在北京，就有这样“网上掉馅饼”的好事——

　　有吃有喝，派对总是招人喜欢

　　2012年6月的一天，在北京一家文化用品公司做销售主管的周喜玲接到了同事的邀请，周末到她家参加她的生日派对。

　　此次传统派对里之后的一段时间，周喜玲一直纠结着“可不可以有个免费派对”的问题。

　　2012年8月的一天，周喜玲在网上闲逛，忽然一则家庭派对的信息吸引了她：在美国，有个HouseParty网站，专门提供家庭派对服务，家庭主妇们只要在网上提出申请，获得通过后，一切聚会的用品由有这个网站负责提供，吃的喝的所有用品一概包销。

　　居然有这样的好事？这不就是所谓的“网上掉馅饼”的喜事？他们是怎么做到的？

　　进一步了解，周喜玲知道，原来这家网站找了很多厂家做赞助，由厂家提供派对所需要的用品，当然，厂家的目的就是树立品牌效应，推广知名度。

　　周喜玲脑海里豁然一亮：找厂家赞助，不就有了免费派对！

　　2013年1月，周喜玲在北京市朝阳区慧忠里成立了“轰趴工作室”，为何叫轰趴？取自于家庭派对（Home Party）的音译。

　　在周喜玲的想法中，这会是一个双赢的事：商家用产品抵了广告费，达到了宣传的目的，而家庭住户们庆祝了活动，一分钱不花。

　　周喜玲把目标客户盯在二、三线品牌，这些品牌急于扩大市场份额，会注重各种推广渠道。2013年2月初，周喜玲拜访了一家食品公司，他们生产烘烤类的饼干、蛋糕类，也是吻合家庭派对的顾客群。

　　这家食品公司的负责人对家庭派对很有兴趣，他觉得这是一种直接渗透到最直接客户的有效途径，但他同样提出了自己的疑问：“你们家庭派对的用户群是哪方面 的人群，是北京本地的住户，还是外来人口，他们的收入层次是怎样的？还有，你们是如何保证我们的产品到达了用户的手中，又如何让用户认可我们的品 牌？……”

　　对于客户的疑问，周喜玲一一作了分析，并在事后形成了一份方案报告，递交给那位负责人。在方案中，解答了负责人最为关心的问题：以本地户口的家庭、中高收入家庭为主要推销对象，家庭派对后将活动的图片提交给厂家，并在工作室的网络论坛上进行活动的报道，增强影响力。

　　就这样，凭着诚意，周喜玲签下了第一个商户。

　　有了第一，就有第二、第三，虽然一路坎坎坷坷，周喜玲还是慢慢地打开了局面，到2013年2月底，她已经成功和13家厂商签订了合作协议，包括食品、饮料、贺卡、彩带等适合家庭派对的单位。

　　尽心狂欢，到我家来一起轰趴

　　2013年3月初，周喜玲开始了吸纳家庭用户会员的推广工作，这一次的“招兵买马”就轻松多了。

　　因为目标客户是家庭用户，所以，周喜玲带了印刷的宣传单开始了居民楼的“扫楼”活动。

　　这边，周喜玲还在居民楼里派发宣传单，那边，咨询的电话就打了过来：“你们真的能提供吃的喝的？不会是有其它条款吧？不会在事后要收费吧？……”当周喜玲一一解释后，对方就在电话里急切地说：“那，现在就帮我登记一下成为会员吧。”

　　第一单家庭派对是大屯路天创世园小区的秦阿姨一家，她在网上登记后，提交了自己家组织一个“东北老乡聚会”的申请。秦阿姨是东北人，来北京10多年了， 和家乡联系的少，因此想把附近认识的十几个老乡都组织起来，在家里举行老乡联谊。周喜玲将秦阿姨的申请提交给几个客户，客户都认可了这份活动方案，于是赞 助的各项食品、饮料等立刻送了过来。

　　2013年3月底的一天，因为是第一单活动，周喜玲就开始帮秦阿姨一起筹划：首先，一个星期前就 提供了请柬，让秦阿姨一份份送了过去，这让秦阿姨的那些老乡感觉颇为新鲜，搞个聚会还整个请柬，这够隆重的；在派对的前一天，帮秦阿姨布置客厅，比如挂些 彩带等，并将派对所需的食品全部送了过来；当天，周喜玲负责拍摄活动的场景，秦阿姨和一帮老乡吃着喝着，聊得特别尽兴，一些能歌善舞的人还跳起了“二人 转”……这些照片递交给赞助客户和上传论坛时，得到了一片好评。

　　第一单的成功，家庭用户申请的家庭派对活动就急剧地增多起来，周喜玲不得不招聘了两个女孩一起帮手，要继续拓展赞助商家，也要审核家庭用户的申请，因为家庭用户的家庭派对还要递交给赞助商家，得到他们的认可，活动才能获得通过。

　　2013年5月，北京石景山区华泉山庄向周喜玲提交了轰趴申请，他们可是房地产公司，为何也提交家庭派对的申请？原来，该小区是为6户新入住的住户举办 “入住派对”，由小区住户邀请自己的亲朋好友一起前来热闹。一户住户可以邀请10个名额，那么就有七八十人聚会，这可是个中型聚会了，周喜玲开始了筹划准 备工作。

　　小区的意图很明显，明着是为住户庆贺，其实是看中住户们邀请来的60多个准客户，让他们感受小区的居住环境，而赞助商家也很 认可这样的活动，成员越多，层次越丰富，对于产品的推广越有效。这个“公司派对”一拍即合，在一个周末正式举办，派对上，无烟烧烤、古筝表演、少儿舞蹈以 及室内茶艺、红酒品鉴，可谓丰富多彩……

　　那么，这个免费派对，周喜玲的工作室又如何创造利润呢？一方面，对于那些申请没有通过的家庭 住户，周喜玲的工作室有大量的赞助商品，这些商品均以低于市场价一半的价格销售给这些家庭用户，这部分收入成了周喜玲的利润；其次，类似公司组织的大型派 对，这些公司都会支付一定的组织费用给工作室，这是另一块收入。

　　到2013年11月，周喜玲的工作室增加到五个工作人员，活动已经排到了2014年的上半年，可见，免费的家庭派对，谁都想开！