80后创业故事：4个大学生5年创业 从0做到融资3轮

商业计划书网　　2015-12-07　　浏览:

　　初入大学

　　2006年9月，尹兴良、陈跃、周迪、李扬四人从四面八方到北京邮电大学报到。尹兴良、周迪在通信工程学院，陈跃报的计算机专业，因分数不够被调剂到物流管理，在实验室做军方战斗机项目，李扬在数字艺术媒体。

　　尹兴良大一考试第一名，后转到李扬所在的信息工程学院。陈跃与李扬在一次校园歌手大赛认识。尹兴良、李扬当时对视频感兴趣，自学视频软件，做点小视频玩。这是四个人大学开始的平凡生活。

　　一次校园比赛引发的创业

　　2010年底，爱立信手机社团俱乐部举办一个设计比赛(智能手机APP设计)。此时读研究生的尹和陈找了几个伙伴参加比赛。

　　当时，基于用户地理位置信息的手机社交服务网站Foursquare已经在美国上线，短时间内Foursquare注册用户规模便超过100万，并掀起了一股Foursquare模式的模仿热潮。

　　当尹因为专业主攻3G通信行业的理论研究所以对国内外通信技术趋势非常了解，国内运营商也已经有些尝试，尹就想到基于LBS(位置服务)做一个软件itells。

　　人人网当时在学校非常火热，他们就考虑接入人人网接口。很快，他们提交了商业计划书(预算、商业模式)，还拍了个产品使用场景的视频，拿了全球第四名。

　　“当时没有实现的技术能力。投资人看到视频，以为已经做出来，来找我们。当时人人网看到分享的流量很多来自这个软件，也来找好几次，想把我们收编。当时人人刚上市。我们还在上学，就没考虑。”陈跃说。

　　第二学期，他们开始想把这个产品实现下来。拿着编程书本现学，尹兴良做前端，陈跃做后端，李扬做UI。

　　2011年5月30日，在做了近1个月后，尹兴良在北邮人论坛发布安卓第一版。

　　“尹兴良与李扬当时在外边租房子，接视频拍广告挣钱，没钱买服务器，就把家里电脑当做服务器。当天我们的帖子上了十大热门帖子。下载量有一百多。”陈跃说。

　　当时微信、米聊都还没有“查找附件的人”功能，陌陌还没上线。

　　“随后，投资人陆续见了一些，还有红杉的VP。现在想想，看到陌陌出来，证明我们的想法是可以的。但当时只是有投资人跟我们聊，真正投资我们学生可能并不现实。”尹兴良说。

　　2个月后，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用户达到1500万。到2011年底，微信用户已超过5000万。

　　8月4日，陌陌iOS版正式上线。

　　“所以后来就放弃了。当时还去了中关村的开放日，上边有人路演。在车库咖啡，我们在下边给人看。那个时候才知道了解投资、创业这些事情，但当时时机已经过去了，加上产品有很多BUG，晚上写代码，上课偷着写。”陈跃不无感慨。

　　2次创业

　　2011年12月的一天晚上，尹兴良、陈跃在北师大的一个小饭馆吃饭。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3点，白天照样去实验室工作，这种合作默契让两人怀念。他们觉得这种团队的合作能成事，想着做点别的事情。

　　当时，尹兴良和李扬在拍广告片，发现演员很难找。当时他们经常看国外的视频网站，youtube、vimeo等。因为国内无法看到这些网站，所以他们想着能不能把这些好的视频翻译到国内给大家看。

　　说干就干，几天后陈跃70块钱买了个域名做出来一个网站，取名“V电影”，版块也是借鉴vimeo。两人开始翻译国外文章、视频。很快，周迪、李扬加入进来。李扬有本电影技术教材，大家就手工往网上搬文章教材。

　　“当时主要在微博、人人网上发。很快就做到微博5万粉丝。春节就做思乡、亲情、回家主题的这些短视频，流量涨了不少。”陈跃说。

　　2012年3月，过年回来后。四个人商量着参考创业路演的模式，做影视圈的开放日。在传媒大学附近找了一个LAKES酒吧，花了2000场地费，微博上邀请来了50多个导演。这次开放日活动后，圈内影响力迅速传播出来。当时，陈开始去百度实习，在LBS部门做安卓开发。

　　7月份，同学刘成城介绍投资人王啸来看他们的项目。当时网站每天UV 1万左右，网站方向是对接企业与制片公司。王啸回去研究了vimeo这个网站，发现流量很大(vimeo商业模式是卖高清视频空间)。认为V电影参考这个网站有机会成功，决定投资几百万天使资金。

　　8月初的一天晚上，在北师大的LAKES酒吧。大家开始商量投资进来后，股份划分、职位分工等问题。最后商量结果尹兴良做LEADER、负责全局，陈跃负责技术，周迪负责市场，李扬负责运营。“当时也考虑如果创业失败的情况，很多未知的顾虑，也建立退出机制。”陈跃说。

　　入驻学校免费为学生创业提供的办公场地，四人开始通过同学招人。投资人先投了一半资金，定的目标是年底实现10万uv，再投入后续资金。

　　周迪负责网站推广。他总结跟人打交道，主要是掌握对方的心理需求。2012年的时候应用商店也是刚起来，导航网站的视频版块还没有太多好的网站。周迪正是看到应用商店、导航网站对好网站的需求这一点。加上经常约对方吃饭。

　　很快，第一家跟豌豆荚谈下来免费收录，其他应用商店也因为竞争，把V电影收录进视频版块。另一方面，陈跃在探索上做SEO优化，李扬做线下活动。这样，网站流量会增长就很快。

　　12月底，如期完成流量目标，后续资金到账后，四人在办公室欢呼雀跃。

　　周迪很清楚，如何让流量沉淀下来很重要，这些流量是别的平台导入的，不具备持续性。接着重点在自己网站、线下活动推官网微博、微信，以此来沉淀用户。

　　2014年5月A轮，阿里千万领投，布局影视新媒体

　　公司账上这么多钱如何花却成了问题。一个月内，四人经常通宵开会讨论。“这些业务与开始想的对接企业与制作方的目标并不吻合。那个时候特别绝望。”陈跃说。

　　当时有V电影、新片场网站(影视制作人交流平台)，APP电影超人火了一阵，月活一度达到几百万。由于没好的盈利模式，最后停止更新。”

　　上线新片场网站，是想做成影视类的淘宝。而这个市场并没有想像中那么大，不足以撑起公司的业务主体。淘宝是TO C业务，流量很大;而新片场是TO B业务，流量不大。

　　做这个制作人的交流平台意义是什么ς当时没有想清楚。后来他们借鉴了游戏公司触控科技的模式：先为游戏开发者做发行平台，后来做开发平台，这样好的游戏就被他们第一时间发现。

　　后来就不纠结了，边走边看，他们逐渐认识到这个制作人平台在行业布局中有重要的战略地位。

　　2014年底，公司进行了一次员工大换血，公司人员换了一大半。

　　“当时特别痛苦。现在看来，这个换血特别及时。刚开始公司什么人都招，后来就发现随着公司发展，同事学习力跟不上来。本来APP版本改进一星期可以出来，结果花费了两个星期。当时看到一篇文章说，拿到A轮公司首先要招一个HR，当时我们公司还没HR，引进人才就是个问题，那时才认识到好的人才对公司发展有关键作用。”

　　随着“微电影”概念在国内火起来，V电影的slogan从“最大的微电影平台”变为“国内最大的短片分享平台”。把业务放到更大的市场。

　　2015年10月B轮，红杉领投

　　新片场线上的优秀制作人平台，使V电影有了内容质量保证。随着4G的普及，移动端的短片视频市场会更大。V电影推出的APP魔力盒(魔力盒在WIFI下不断缓存、更新3部短片)就是针对移动端的短片视频观看平台。

　　现在新片场网站上，《尖叫制片场》、《造物集》等网络剧IP是公司投资的短片制作团队，同时有大量网络剧会给V电影来做网络发行。《尖叫制片场》网络剧的全网播放量已经过亿。

　　网络剧《造物集》是一对年轻夫妇看到V电影网站上的视频技术教程(电影自习室)后，开始学着做手工造物的视频(视频制作成本很低)。半年就聚集了一定粉丝。V电影投资他们，围绕着视频IP可以做电商、衍生品开发。

　　至此，V电影的业务从服务平台增加到宣发平台再到内容制作平台，形成了互联网视频的上下游闭环。

　　魔力盒联合几家APP共同做付费推广，当时，其他APP对联合推广并不抱太大希望，试着做下来发现转化率很好。魔力盒几百万用户，几十万日活。微博粉丝 58万，微信公号的头条平均阅读量稳定在4～5万。

　　魔力盒是首先是内容推广渠道，另外是对用户的大数据分析，然后指导内容产出。

　　互联网视频未来最大的一块可能是IP价值，像《?丝男士》、《万万没想到》等网络剧都是IP孵化成电影的例证。

　　B轮融资后，公司会投入资金做衍生品开发、电影出品。尹兴良认为新媒体视频未来会出是百亿级市场。

　　“新片场发展过程中，做过很多影视业务对接，因为模式很重，需要投入太多，最后都没做成，最大的价值是积累了过万的影视创作人。十年之后，这里边肯定有非常成功的影视制作人，V电影希望做一个见证者，更要做一个深度参与者。”尹兴良在采访结束时兴奋地说道。

　　尹兴良现在还租住在当年创业的两居室里，房子没变，尹兴良的世界却截然不同了。