创业者汪峰 FIIL耳机日进亿金的秘密

商业计划书网　　2015-11-10　　浏览:

　　10月20日晚，汪峰携自创耳机品牌FIIL正式亮相，并一举发布了三款售价分别为1099元，1599元和599元的耳机产品，且将于28日上午10:00面向预约用户正式发售。

　　截至10月24日上午—FIIL耳机发布不到一周—汪峰透露FIIL耳机在京东、官网预约数已超过60万；而截至10月26日，FIIL耳机微信公众号显示光是微信客户端已有超过34万人预约购买权，远超FIIL耳机CEO彭锦洲此前预估的10万部销售量，就算按照60万部的预约全部为599元的最低价款计算，汪峰耳机光是硬件方面的销售额已在短短4天内超过了3.5亿元，可谓“敛财神速”。

　　实际上汪峰跨界科技，并非第一人，前车之鉴—韩庚的“庚phone”、崔健的“蓝的骨头”手机、周杰伦的Mr.JU1创意时尚耳机……均以惨淡收场。但汪峰作为一个成功的音乐人和一名出色的德州扑克玩家，在商业领域显然有自己独特的一套方法论。通过调查总结出了FIIL耳机销售火爆背后的汪氏商业技能。

　　汪氏商业技之一：做什么产品很重要

　　因为Beats耳机的成功，在国外，明星造耳机已经有一套成熟的成功学。但在中国，明星要想卖耳机却并不那么简单，汪峰选择做耳机还是有些冒险的。

　　事实上，与智能手机的市场热度相比，国产耳机市场一直不温不火。数据显示，中国虽然几乎生产了全球所有中低端耳机，占据全球耳机产量至少60%以上的份额，但国产耳机市场一年营收不到200亿元人民币。

　　市场的乏力体现在两个方面，其一是对于大多数消费者来说，对耳机的认知还停留在买手机时的赠品上，愿意为之花费超过300元购置的人为数不多；其二，是中国耳机市场现在也只是介于初始阶段和中级阶段，高中端市场被日美欧品牌占据，中国自主品牌企业只能在低端市场进行低层次的竞争。

　　但长期浸淫音乐界的汪峰选择做耳机肯定有其独特的观察。汪峰看到了中国社会消费升级的潜力，随着智能手机的普及化，消费者对于智能产品消费品质的需求会逐渐上升，耳机作为智能手机的衍生品，地位正悄然发生转变。

　　另外，FIIL耳机的定价也有学问。599元至1599元的价格区间，稍稍高出普通消费者的心理价位，却又低于同品质的国外品牌耳机，可以说，其消费者定位已经十分精准：介于发烧友和普通消费者之间，而对生活品质又有所要求的人群。

　　汪式商业技之二：玩科技一定要快！

　　FIIL耳机的母公司为峰范科技，团队组建于2014年底，正式注册时间为今年3月，产品于7月首次露面，10月20日正式亮相。从团队组建到产品问世只用了短短7个月，堪称神速。

　　FIIL团队火速组建从侧面体现出了汪峰创业时的财大气粗。其CEO为前华为荣耀副总裁彭锦州。据媒体报道，FIIL耳机的代工厂富士高正是由彭锦州牵线搭桥的；CTO为前缤特力高级研发经理邬宁，毕业于南京大学声学系，有多年硬件产品开发的工作经验；国际音频工程协会（AES）前理事长Barry·Blesser先生担纲公司首席技术顾问；研发工程师30余人，数量占到了整个团队的75%。

　　在资本方面，据了解，FIIL目前已完成了1000万美元的天使融资，汪峰投了数百万美元，占40%股份；包括彭锦州在内的创业团队占40%；剩余股份由外部投资者梅花创投吴世春和青山资本张野占据。

　　在风口稍纵即逝的互联网创业现实下，一个产品从创意到问世的速度直接决定了这个产品的销售数据，当然这一速度在很大程度上得由团队和资金作为保障。

　　汪氏商业技之三：不放过任何营销的机会

　　互联网硬件创业，营销为王，情怀卖产品已经是老套路了，身为占据“半壁江山”的“音乐导师”，汪峰更是深谙其道。

　　据统计，从7月份FIIL耳机露面到10月25日，汪峰在其粉丝量为832万的微博上发布了14条关于FIIL耳机的消息。微博内容的节奏有迹可循：先谈梦想、再谈产品、最后谈成功学。

　　此外，汪峰早前借助《中国好声音》的舞台将耳机赠予邓紫琪和学员，此外，汪峰还积极发布那英、庾澄庆、周杰伦等“音乐导师”试戴FIIL耳机的照片，在FIIL耳机发布会上还邀请章子怡站台。虽然汪峰一再强调FIIL耳机要“去汪峰化”，但从其营销手法来看，汪峰把其自身的商业价值在FIIL耳机的营销上使用到了最大化。

　　事实上，相对手机等智能产品，耳机的特殊性在于，除了硬件的技术指标之外，其使用效果本来就是一个偏主观且难以具体量化。虽然FIIL耳机的硬件和技术有其独到之处，但口碑和营销仍是销售数据的重要决定因素，创业者汪峰显然擅长这一点。