永不言弃的“青蛙王子”

商业计划书网　　2015-09-11　　浏览:

　　在四川省绵竹市养殖界，他被行中人誉为“青蛙王子”。他曾经历十余年沉浮跌宕但始终矢志不移，靠养殖野生青蛙赚取到数百万元利润，实现自己的创业梦想。

　　破解成本难题，收获首次成功

　　1995年，当刘春军决定以养殖青蛙去实现自己的创业梦想时，第一个反对的竟是他的妻子。

　　这不难理解。当时，刘春军已是技艺纯熟的电器维修工，自从高中毕业后他就干这一行，虽然没有一夜暴富的可能，但衣食无忧的小康生活足以确保，何必转行去冒不知收获几何的风险！

　　但刘春军有自己的想法。自从在一次聚餐中得知青蛙已经成了颇受高消费群体青睐的美食，每公斤的价格高达五六十元时，他就感觉出了养殖青蛙的经济前景——一方面，青蛙因捕食害虫有益环境受政府大力保护，严禁捕捉；另一方面，人们为了满足口腹之欲又四处寻觅青蛙以大快朵颐。消解这个矛盾惟有发展青蛙的人工养殖。只要人们不把青蛙从美食谱中剔除，人工养殖的青蛙就不愁没有市场。刘春军认定了这是值得去经营一番的创业项目。他一时说服不了妻子，便来个先斩后奏，悄悄在离家一公里外的一个水库边上租了5亩地，请人挖好了池子，然后兴冲冲地跑到一个搞养殖的朋友家里请教有关技术。

　　三天之后回到自己的工地时，整个场子已被妻子找来的人填成了一片平地。刘春军一边复建被填平的养殖池，一边搬出自己的婶娘去劝妻子。

　　进入养殖阶段，很多困难让刘春军始料未及，首要解决的是饵料问题。蛙类的眼睛有个特点就是只能看见“运动”的东西，它的视网膜神经细胞分成五类，一类只对颜色起反应，另外四类只对运动目标的某个特征起反应，所以吃活食是青蛙的本能。这给刚刚尝试养蛙的刘春军出了个难题。虽然天上飞的、地下爬的昆虫很多，但在野生状态下是靠青蛙自己去觅食，现在如此大批量养殖，去哪儿弄那么多的活虫呢？

　　刘春军最早选择的是已广泛应用于养殖行业的黄粉虫，在他的努力下，黄粉虫养得不错，青蛙也挺喜欢这种饵料。可是总是喂饲黄粉虫成本太高，因为黄粉虫必须用麦麸来养，一般三公斤麦麸、一公斤青菜才能产出一公斤黄粉虫，也就是养殖一公斤黄粉虫至少要4元钱，而一公斤成品蛙一般需要三公斤黄粉虫，这样算来一公斤成品蛙光是饲料成本就得12元。黄粉虫这么个吃法，等于在吃钱。整整两年的时间过去了，刘春军亏损了10万元。他意识到必须将青蛙的饵料进行改进，否则只有死路一条。

　　可是不养黄粉虫，又让青蛙吃什么呢？为了尽快找到一种成本低的替代品，刘春军整日冥思苦想。

　　有一天，天气闷热，气压低，家里的灯光周围聚集了很多飞虫，看到这个情形，刘春军有了主意。他在自家的蛙池上吊起节能灯泡，效果让他喜出望外——漆黑的夜色中，一盏灯似乎成了指示路标，飞虫争先恐后地飞过去，青蛙一抓一个准，饵料大幅度节省了。

　　可是灯光诱虫只能在晚上进行，而且有季节性，夏天一过，飞虫就少了，而秋天及以后，青蛙还是张着嘴要吃的，那么怎么解决呢？刘春军把目光重又投向人工养虫，这次他看中的是蚯蚓和蝇蛆。经过和养牛场老板的协商，奶牛排泄的粪便成了他养虫的原材料。

　　与黄粉虫需要麦麸相比，繁殖蚯蚓与蝇蛆就不需要什么成本了，因为养牛场的牛粪通常都当作废物处理，刘春军只是花点人工把它拉回来就可以了。而且用粪便养蚯蚓、养蝇蛆，没有太多的技术要求。

　　就这样双管齐下，刘春军养殖青蛙的成本降了下来，只有以前的30%-50%。他又趁势而上养殖黄鳝，一下就赚到了30余万元。

　　愈挫愈坚，敢为人先再创成功

　　天有不测风云，1999年7月的一天，一场无情的大雨把他的养殖场冲垮了，没有给他留下一只青蛙，一条黄鳝。前几年赚的钱，刘春军已用于扩大养殖场的规模，这回，他实在没资金恢复养殖场的生产。一家公司得知他养殖技术好，便请他去负责技术指导兼项目经理。这样干了近4年，刘春军的创业志向始终不变。2003年6月，他离开了公司，带着6000元积蓄，开始第二次创业。他租下一家废弃的学校，交上两年的房租费3600元，身上只剩下2400元。

　　要靠这点钱东山再起确实几近神话，但刘春军已经有递进发展的策略：从低成本低投入的蚯蚓、蝇蛆养殖入手，以此积聚资金，等有了一定的资金之后，再把养蛙发展起来。为了节省每一分钱投入生产，刘春军的日子过得十分窘迫。2004年的春节，别人是买年货，喝酒吃肉，他却吃了一个半月的青菜和泡菜。

　　凭着一股韧劲，凭借养殖蚯蚓、蝇蛆积累的资金，他终于再度投入到青蛙的人工养殖中去，并很快就恢复了元气。

　　刘春军继续研究降低养蛙的成本，着重解决青蛙春秋两季活食缺少的难题，实施一个驯化试验计划，即通过驯化，改变青蛙的食饵习惯。

　　他先用最便宜的猪下水来作替代饵料试验。将猪心肺切成一小块一小块，放在塑料薄膜上。见吃惯了活食的青蛙不为所动，刘春军就用一个小棒轻轻拨动，一边观察青蛙的反应，结果青蛙还真就吃了，而且吃得还津津有味。刘春军进一步琢磨：人家养殖甲鱼、乌龟、鲤鱼都能用复合饲料，不仅节约成本，而且营养丰富，那么可不可以制作一种青蛙专用的复合饲料呢？他根据青蛙所需的营养物质组合搭配，加工出一种复合性颗粒饲料，对青蛙进行喂饲试验。

　　他知道，如将颗粒饲料直接撒在料台上，青蛙是不会吃的，因为饲料不会动青蛙也就看不见。他采取的办法是针对青蛙专吃活食的习性，先在料台上放一大堆蝇蛆，然后再放一小部分颗料饲料。因为蛆虫会在饲料台上一刻不停地钻爬，形状酷似蛆虫的饲料也会被蝇蛆带着动起来，青蛙看见了，就会将其当作活饵吃下去。刘春军给这种方法起了个好听的名字叫“以动带静”。

　　试验结果表明，青蛙刚开始吃颗料饲料的时候，觉得不合胃口，经常是吐掉的比吃掉的多，等到时间长了，就适应了很多。随着青蛙慢慢习惯了颗粒饲料，刘春军趁热打铁，一点点调整活饵和颗料饲料的配比，不断加大颗粒饲料的量，减少活饵的投放。

　　攻克了青蛙吃颗粒饲料这一难关，刘春军的思路进一步拓展——从它们的“幼儿”抓起，他另辟蹊径打起了蝌蚪的主意。

　　青蛙是两栖动物，当蝌蚪长到60天的时候就开始“变态”，一旦上岸它就需要吃活性饵料。刘春军尝试着在这一阶段尽量少让它们接触活饵，多接触颗粒饲料，这样刚刚形成的食肉特性就比较容易被驯化过来。这一试验取得实效，极大降低了成本。

　　如今，刘春军的青蛙除了每天吃一定量的活饵，还会适当地吃一些营养搭配科学的颗粒饲料，成本大大降低了，而青蛙却长得又快又好