靠卖二手手机 他成为10亿美元公司老板

商业计划书网　　2015-08-26　　浏览:

　　PCS Wireless今年的销售额可望达到10亿美元。该公司的创始人在创立这家公司时只有不到20岁，他在手机销售，特别是销售没人要的手机方面特别具有天分。

　　2000年，一名叫本·纳什（Ben Nash）的高中生从寄宿学校退学，然后在曼哈顿的一家批发商那儿找到了一份向零售商销售手机的工作。

　　他发现了他在学校没有发现的对销售的热爱。

　　现年32岁的纳什说：“那时我才17岁，是公司的顶级推销员。”

　　“我住在父母家，每星期生活费为100美元。”他说，“我满18周岁的时候，我父母要减少我的零花钱。”

　　他笑着继续道：“我那时候真的很自大，我想进入地产业，我得到了三个相关工作机会。”

　　但在接受其中一个工作之前，他和几个小伙伴谈到了手机生意：很多完好无损的手机放在库房里没有人要。

　　每家公司都库存过量。有些手机销路不好，电信运营商就把这些手机扔到仓库里。有一些手机只是撕掉了标签就被退回，有些成数很新的手机只需稍微修理一下。

　　18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCS Wireless公司，把这些手机买了下来，加以修理，想出一些创意方法卖掉。他们把这些手机卖给了想给员工购买便宜手机的公司，还有有意打折出售这些手机的零售商。

　　纳什为自己赢得了声誉，成为人们眼中来自一家紧密团结的无线电话公司的积极进取的孩子。他于是说服社区内的一些人对其进行投资。

　　业务起飞

　　纳什回忆说：“我们在第一个月就实现了盈利，在不到一年的时间内收回了投资。”几年后，他买下了其中一家合作公司和所有对他进行投资的公司。

　　到2014年，PCS Wireless公司的销售额达7.4亿美元，营收比2013年翻了一倍，销售额今年将超过10亿美元大关。

　　纳什说：“如果我们2015年止步于10亿美元，我会十分失望。”

　　纳什的公司得益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的欲望。

　　纳什还使用了游击营销策略。比如，当第二代iPhone出来的时候，他会派出几车人排队去购买。

　　纳什说：“我们派人到苹果零售店门口，告诉人们‘我们以200美元的价格收购你的旧手机’。”

　　PCS Wireless称2015年将收购、加工和转售1000万部全新的和二手的手机和平板，他们在20个国家布置了2500个分销网点。

　　纳什称他的公司才刚刚开始发展。他获得了White Oak Global Advisors的1亿美元贷款用于进行扩张。

　　除了PCS公司，纳什和他的生意伙伴普利文·阿罗拉（Praveen Arora）还创办或者投资了其它无线通讯产业公司。纳什说他们在全球雇用了2000名员工，2015年可望实现25亿美元的营收额。

　　曾经几乎功亏一篑

　　纳什不喜欢提到其职业生涯中所遇到的困难。其他人都在大学里成长，而他是作为公司老板在成长。他说，有很多年公司的发展并不是一直向前的，这是他的错。

　　部分原因是他从来没有放弃成为地产大亨的梦想。他曾经开了一家房地产公司，“分了心”，他太轻信别人，赔进去很多钱。

　　他说：“我在生意界横冲直撞寻找自我。我被自负和一些光鲜的东西分散了精力。我搞房地产赔了钱，但赔钱不是问题所在，那只是个小问题，总的来说我个人一直在赚钱。问题是我的精力和重心转移到了其它业务，而不是PCS。”

　　大约两年前，PCS管理团队跟纳什坐下来，问他“你还要不要做这个？”（纳什这样形容他的团队：“你周围有一些比你聪明的人很重要”。）

　　纳什说他在那一刻找到了自己。在他进入地产界证明自己的时候，他已经是无线通讯产业的重要人物了。

　　2014年，PCS推出了Posh Mobile，这是一个新的安卓手机和平板电脑产品线。PCS今年扩大了这个产品线。

　　纳什这样形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠运气，也许还有一点个人魅力在其中。”

　　最大的讽刺

　　纳什开玩笑地形容自己是“傲慢自大”，让他谈论自己简直像“虎口拔牙”那样困难。但他在采访过程中显得很谦逊。（他不会给我们发没有包括他的团队成员的照片。）

　　最具讽刺意味的是，在跟纳什聊天的过程中，他的电话总是掉线。

　　他刚为自己的生日购买了新的iPhone6手机，但他并不喜欢，他更喜欢他的破烂手机。

　　他说：“我刚买来这部iPhone手机，这是一个错误决定。我习惯了使用更好更可靠的旧手机。但我的女朋友喜欢在Facetime上跟我聊天，所以我买了这部手机。”

　　他笑着继续说道：“现在你知道使用经过测试的可靠的高质量旧手机是多么重要了。”

　　我们相信他。