崔勇，不走寻常路

商业计划书网　　2015-07-03　　浏览:

　　从2000 年开始下海经商至今，他代理运作的产品并不多，即便如此，他依旧创造了不少令同行惊讶的业绩：2001 年，半年时间完成即墨黄酒单品60万元纯利润的销售，一战成名；2002 年，三个月的“零利润促销”奠定了他在青岛经销商圈的影响力；2005 年，一个半月完成王老吉1900 多个终端销售点的开发，打造了产品的样本市场；2013 年，青岛家润电子科技有限公司成立，掀开了他全新的人生篇章，他就是青岛宏全工贸有限公司董事长崔勇。

　　第一次创业：脱下西装跑市场

　　2000 年，崔勇已经是负责销售工作的外企高管，多年的外企从业经历，让他具备了丰富的市场一线经验和方法。2000 年底，曾经的一位业务人员找到他寻求帮助，而这也成为崔勇创业的转折点。

　　“当时，他找到我，希望我能帮他做一个黄酒产品的开发和市场运作全案。”崔勇回忆道，在完成了方案之后，他大概计算了一下产品销售之后可能会带来的利润，“计算的结果让我大吃一惊，我没想到这当中也这么大的利润空间。”崔勇表示，当时他已有自己创业的想法，而这个方案则让他看到了创业的方向。

　　很快，崔勇和那名业务人员一道，找到了生产黄酒的山东即墨黄酒厂，希望能取得这款产品的经销商代理权，“当时企业的负责人也是一位老朋友，我们不断探讨、研究，才拿到了这款产品代理权。”

　　很快，崔勇就带着同样有创业想法的几位同事，开始了创业。“当时，我们六个人，一个负责送货，剩下的五个人走遍了青岛的每一条大街小巷，拜访了每一个门店老板。”崔勇回忆道，“虽然很辛苦，但我们心中满满都是创业的激情。”很快，六人团队完成了半年60 万元纯利润的销售，而崔勇也挖到自己创业的第一桶金。

　　时至今日，崔勇回忆起当年的创业激情，仍旧不无感叹，“当时，不少人都不理解我为什么会脱下西装去跑市场，而对于我来说，这才是我想要的生活。”

　　第二次创业：从黄酒到凉茶

　　2002 年，崔勇决心进一步扩大自己的生意，“在第一年的合作之后，企业修改了合作的协议，让我发现依靠一个单品还难以和企业在谈判中占有优势。”很快，崔勇就提出了全线代理产品的想法，而他的实力也很快得到了企业的认可。

　　在拿到全系产品的代理权之后，崔勇开展了零利润促销互动，“除了最初的产品之外，所有的产品都是零利润。”三个月之后，企业在青岛的其余20 多家经销商都承受不了这样的冲击，纷纷放弃了产品的代理权。而通过这一场大规模的促销活动，也让崔勇成为了青岛经销商当中数一数二的大佬。

　　如果说黄酒产品的运作体现了崔勇在市场运作中的“狠”，那么在2005 年运作王老吉凉茶（现更名为加多宝）的案例，则体现了崔勇在市场运作中的“快”。

　　2004 年年底，崔勇与王老吉建立了合作。当时，不少同行都劝崔勇再好好地考虑一下，“他们说，凉茶是南方的产品，不仅口味上不适应北方的消费者，产品包装也是缺少亮点的红罐，但在我看来，这款全新的产品有着无限的市场可能。”

　　崔勇表示，在王老吉的运作中，他提出了“三个第一”的要求，“在第一时间铺货，保证产品的覆盖率，在第一时间促销，让铺出去的产品能够产生销售，在第一时间建设规模市场，用快速的销售增量与企业建立更为深度的合作。”

　　正是因为“三个第一”的标准化运作，让青岛市场成为了王老吉在北方市场的样板市场，“这样一套运作模式，也成为王老吉在北方市场的标准模板。”

　　第三次创业：差异化切入电商渠道

　　在崔勇看来，经销商的工作并不是一成不变的，必须顺应时代的变化进行调整。2013 年，崔勇与朋友一道成立了青岛家润电子科技有限公司，线上电商平台家润网也于2013 年6 月正式上线。

　　崔勇表示，他做的虽然也是线上平台，但却是和电商大佬不一样的平台。“比如让天猫京东大费周章地24 小时送达，我们可以通过自有的智能化分拣中心轻松实现，做到下午下单，即刻采摘，第二天清晨可以送达的果蔬产品产地直供。”在崔勇看来，他现在的工作就是集中优势打造针对本地市场，以“城市生活”为核心的开放性服务平台。

　　为了更好地实现目标，崔勇在平台商品品类的选择上以“新、奇、特”作为选择标准。“这不仅是我们的特色，也避开了在本地已经有多年经验的商城电商平台的交锋。而为了吸引商家，我们只在商家完成交易后扣除最低的服务返佣。其余的系统开户、网上开店、上线培训、技术支持等环节全部免费。最重要的是，供应链、配送都已整合在平台内，利用一体化优势，我们同城配送价格远低于主流快递公司同类服务的价格水平。”

　　此外，为了突出自身特色，崔勇还开发了APP，实现移动端对商户和用户的无缝覆盖，“虽然这项工作刚刚起步，但我有信心，在2014 年年底，将家润网打造成拥有30 万会员，每天有3 万用户的生活服务平台。