手机老兵二次创业青橙:定制模式 打造户外智能平台

商业计划书网　　2015-01-26　　浏览:

　　2015年，已经是王迅在手机行业摸爬滚打的第16个年头，他先后曾参与研制摩托罗拉在中国的第一只手机、联想的第一只手机、加入创业公司德信无线……

　　但就是他这样的手机业老兵，在深谙智能手机竞争一片红海的背景下，毅然创立了一个新品牌，只因为一直以来的梦想：“做一款能在世界舞台立足和追捧的自主品牌”。

　　于是，三年前，青橙品牌正式成立，王迅作为创始人，同时兼任公司的董事长和CEO，并制定了C2B私人定制为特色的模式杀入手机红海。

　　以定制模式突围

　　百度百科中，他的身份有很多，除了青橙手机董事长和CEO外，他现在还是锐嘉科科技集团董事长，同时也是著名创业投资人。

　　锐嘉科科技正是青橙手机的母公司，成立于2006年，是老牌手机代工厂，提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案。去年的出货量达2160万台，是小米出货量的3倍，年收入几十亿元。

　　既然已经有如此多的光环，为何要打造一个全新的青橙品牌？王迅表示，他始终有一个梦想，就是成为全球移动互联时代令人尊重的企业，并在智能终端与移动互联网领域成就领先的、杰出的品牌。

　　就是这个梦想的指引下，2012年，“青橙”应运而生。王迅解释，“青橙”二字，也取田野生机之“青”、早晨朝阳之“橙”，代表着青春、活力和年轻。

　　“我们想通过激发用户思考的创新意识，打造一种全新体验的娱乐生活方式。”王迅说。

　　然而，在手机已是一片竞争红海的今天，作为一个后来者，如何立足发展是一道不小的难题。

　　对于王迅这个手机业老兵来说，显然早已洞悉其中道理，于是，他选择了走差异化、小众化路线?以个性化定制模式开创手机领域的C2B。

　　具体来讲，就是允许个人、企业根据自身的喜好和需求，在官方网站上选择5种配置，即手机的CPU、内存、显示屏、照相机、外壳颜色，系统会根据客户的选择生成价格。付款成功之后，青橙运用其柔性生产系统，根据客户选取的配置组织物料、完成装配，并在7天之内完成发货。

　　对于青橙定制手机的定位，王迅表示，“以批量生产为特征的流水线产品在互联网时代应当终结。真正的”定制手机“是要让爱好创造的用户，拥有一部独一无二、专属自己的手机?独特的外观、硬件搭配、软件配置以及专属性的售后服务。”

　　事实证明，这种思路是可行的。王迅表示，去年青橙手机销量已经达到200万台。且目前青橙已经完成了收支平衡，期待在今后两年内开始盈利。

　　打造户外智能平台

　　值得注意的是，虽然2013年-2014年陆续推出过N1系列和NX等智能手机均得到了市场的积极反馈，但王迅并没有只将目光定在大众智能手机这一块，而是将目光放到了更细分的市场上以发掘更多可能：户外运动手机市场。

　　1月6日，青橙推出了第一款户外机型VOGAV1。据王迅介绍，青橙VOGAV1手机是一款具有很强针对性的“户外手机”，防水防摔防尘，IP68防护级别，1.5米水深半小时操作，拥有北斗卫星导航、GPS、GLONASS、SBAS、QZSS及移动网络定位系统六网混合定位、一键对讲、紧急呼救等功能，均是户外运动的必备工具。

　　王迅认为，用户在不同的使用场景会有不同的使用需求，特别是户外运动人士。“这样并没有脱离青橙私人定制的初衷，新一代手机仍可根据用户选择使用的场景进行定制，而青橙则会根据用户选择的场景配备必要的使用配件。”

　　王迅将此称为青橙的C2B2.0，这样的定制方式既解决了C2B1.0时期用户选择恐惧和选择困难的问题，又能让用户定制的产品体现用户个性。

　　“好的产品仅仅是一个开始，青橙真正希望打造的是一个户外智能生态圈。青橙的户外模式并不是仅仅一个智能终端，而是一个集成硬件与软件为一体，由多元化产品组成的户外智能生态圈。”王迅解释。他表示，未来，青橙要做的不仅仅是手机，而是多个智能终端组成的一个健康户外智能生态圈，青橙将整合软硬件及互联网服务，为用户提供能够满足不同场景使用全套智能可穿戴设备。这将是一个非常大的蓝海市场，也是青橙最大的发展基础。