中国商业计划书网
  首页 > 创业计划书 > 创业故事 > 李宏玮:创业不需要100%理性 男性不适合做女性产品

李宏玮:创业不需要100%理性 男性不适合做女性产品

商业计划书网  2014-10-29  浏览:

  10月28日,在由36氪主办的WISE1.0互联网创业者大会上,GGV管理合伙人李宏玮表示,创业者应就该在寒冬创业,对于创业团队来说,团队互补非常重要,100%的理性和感性都不容易成功。对于准备在移动互联网领域创业的人群,李宏玮认为,在移动互联网做产品需要理解人性,深刻洞察和理解每一个人的需求。


  李宏玮从投资人的角度分享了以下感受:


  1.从VC的领域我们要考虑,我们跟我们投资人拿了一笔钱,这笔钱怎么更好地投资,我们必须了解我们在投资环境的周期。如果我们是处在一个比较高的,一级市场、二级市场,IPo上市资本市场的估值相对高的时候,我们可以考虑。如果我们今天的投资进去,退出的时候,有一定的回报,我有可能我们给的估值会高一些。


  2.从投资人角度来看,我们会从资金来源管理、回报来考虑,如果寒冬要来的时候,有可能从资金的布局,会有更多的储备,确保我们投资的公司需要资金的时候,他不一定能在外面找到其他的VC投资人,但是我们内部看好这个企业,我们还是可以去支持他。


  对于前段时间投资圈讨论的投资过热问题,李宏玮分析说“如果按照今年三个季度的融资节奏,我们看到创业者的质量、商业模式,感觉有一点到顶了。”


  李宏玮认为,PC时代,互联网是一个理性的、数据性、男性的,但是到了移动互联网时代,则呈现为一个碎片化的、女性化的时代。在一个女性化的时代,什么样的产品才更适合这个时代。


  对于女性创业者,李宏玮给出的建议是,第一,非常支持,我觉得我们应该多多出来,市场是很开放的,应该勇敢出来创业。第二,要把公司当公司看,你是要作为一个伟大的公司,还是要建立一个伟大的家,这是两个本性的不同。


  以下是现场实录:


  王壮:李宏玮是在2005年加入GGV,担任管理合伙人,目前GGV投资的公司包括YY,已经上市了,UC已经被阿里收购了。其中我觉得最有意思的一点,李宏玮2013年被福布斯评为第五女性创业投资人之,并且在全球的创业投资人中,李宏玮是排名35位。是我们最著名的女性投资人之一。资本市场寒冬降至,你是赞同观点还是反对观点。


  李宏玮:我们十多年前是西北大学的校友。我觉得从一个创业者的角度,你创业的时候,你就应该认为你就在寒冬创业,你如果想创业,你心理有一份力量,告诉你可以改变世界的时候,是基于技术的产品、用户的产品或者完全颠覆行业的商业模式的时候,我觉得你就需要去创业。作为一个创业者,是在寒冬、市场好的时候,所谓寒冬和市场好,是跟资金挂钩的市场。如果你是个牛的创业者,你可以在不需要资金的支撑下创业,我觉得你肯定也能成功。这样你不会认为现在资本多,容易拿钱,VC容易忽悠,你才去创业。


  我还是鼓励创业者,你每一天考虑,我今天起来的时候,我就要去创业,我要做这个事儿,我要改变世界的时候,你要知道,你不可能是靠别人给你的资金的力量去改变世界的,你要有一个能够把握好市场的规律、用户的需求,还要有一个能够带队的激情,让人家跟着你,在寒冬的时候确实有可能每天吃泡面创业,寒冬没有到来的时候,有可能还能吃个麦当劳。从这个角度说,这是一个思维的问题。


  从我们投资人的角度,从VC的领域我们要考虑,我们跟我们投资人拿了一笔钱,这笔钱怎么更好地投资,我们必须了解我们在投资环境的周期。如果我们是处在一个比较高的,一级市场、二级市场,IPo上市资本市场的估值相对高的时候,我们可以考虑,如果我们今天的投资进去,退出的时候,有一定的回报,我有可能我们给的估值会高一些。从投资人角度来看,我们会从资金来源管理、回报来考虑,如果寒冬要来的时候,有可能从资金的布局,会有更多的储备,确保我们投资的公司需要资金的时候,他不一定能在外面找到其他的VC投资人,但是我们内部看好这个企业,我们还是可以去支持他。


  我们如果认为今天的市场是一个很活跃,LP大量在给中国输入资金的情况下,有可能我们的储备会稍微低一些,因为我们知道市场还有其他的同事们,可以一起来支撑创业者的成功。


  王壮:创业者的角度来说,应该不用去关心撼动的领域,假如判断一下寒冬的事情,它到底来不来?


  李宏玮:寒冬要来了肯定是对的,一定会有市场的高峰和低谷,如果按照今年三个季度的融资节奏,我们看到创业者的质量、商业模式,感觉有一点到顶了。


  王壮:今年这三个季度融资额逐渐往上涨的。


  李宏玮:是的。一旦到顶的话,肯定会先缓冲一下,有可能再上,也有可能再往下。我们到了一个投资人VC之间内部,也在反省、反思,跟我们创业者在交流的时候,他们也在考虑下一步要怎么走,去大量的扩充、还是先把商业模式做深。我觉得我们到了这个点。


  王壮:这个时候也有很多的新的投资人加入到这个行业,如果把VC比作一个行业的话,VC这个行业会不会迎来一个比较大的变局,或者行业格局的洗牌。


  李宏玮:VC行业每五到十年都会洗牌,这个规律在美国发生了很多次,在中国也发生了两次,2005年2006年那时候的转移是从海外品牌基金在中国设点,也崛起了很多本地的美国基金。GGV2005年的时候也扎根中国,专注在中国的投资。最近也有一些比较年轻的投资人,他们也认为这个时间,资金充足的情况下,他们也可以里自立门户。


  现在新型的VC有两种,一种是比较年轻的VC出去创办新的基金,另外一个趋势,近几年来,中国创业的环境是非常好的。我们出现了阿里巴巴、腾讯这样第一级的大公司,它下面也有很多副总,他们也出来创业了,他们也有了自己的资金,他们也开始做天使,天使投资人先做几年,业绩好的,他们也考虑募集一个比较正规的基金,来更好的扶持创业者。


  从长远的角度,这对我们中国的创业氛围是好的,我们投互联网的,我每天都要告诉自己,就是我老了。因为五年前我们没有IPHONE、安卓,还打座机,还是PC互联网,还在谈网游。今天已经到了一个移动互联网的世界,这世界它的形体改变了,用户需求的分化程度也改变了,这个改变当中用户群体的分级、分类也在变化,不是每个互联网用户像我一样,我不代表典型互联网创业的用户习惯。从投资的角度,我们会告诉自己,要处在消费者的心态去考虑产品,我们的VC团队必须更年轻化。


  王壮:以前在PC时代,我们觉得互联网是一个理性的、数据性、男性的,但是到了移动互联网时代,我们是一个碎片化的、女性化的时代。在这样一个女性化的时代,什么样的产品才更适合这个时代。


  李宏玮:产品本身,在移动互联网的形态中,是感性的,也是一个分化的,每个产品、应用要解决的点是不一样的,这个点有可能是横向的,也有可能是垂直的。


  比如说你要找机票,这个需求是大众的需求,但是会因为你去订票的时候,基于你的一些地理位置,基于你要出程的路线,这类的产品是相对大众的产品。它从满足需求的角度,需要从数据的考虑、多元化、内容去考虑。女性的社区,第一面向的用户是女性,但女性有有三岁的小女生,在校学生或者高中大学、甚至要怀孕做妈咪的女生,就算你看女生的时候,用户的需求也可以碎片化的。每次碎片化的时候,产品很好的时候,要第一时间抓住你的痛点,但这个痛点不一定是在座的每一位都会遇到的痛点。做产品需要理解人性,理解到每一个人需要解决的问题是什么。


  王壮:现在有一个很有意思的现象,很多这些女性社区,做这个产品的人是男的,为什么这些男的会理解女性的人性,他们去做出这样的产品,反而不是女性做的产品。


  李宏玮:你认为这个产品做的好吗?


  王壮:我觉得还行,我不是目标用户。


  李宏玮:做一个产品和创办家公司是两个不一样的事儿。一个很好的产品经理是女的还是男的,还是要抓住用户的心理,要解决的点。要把一个公司带大,顺利招到很适合的团队,融资、定位,这是偏理性的动作。一个好的创业团队,多半要理性。如果你是在研发互联网产品的时候,你的产品经理需要是感性的,你刚才提的那些产品经理,都有女生在里面,或者他们也会时不时在受众的群体里去调查。


  王壮:他们还是作为男性去了解女性的心理和人性。我们现在女的创业者也越来越多,现在对于这些女性的创业者,在这样一个时代里,你会对他们有什么样的建议?


  李宏玮:我觉得要把一个公司做好,你不能百分之百靠感性,女性如果太感性的时候,有时候在招聘、人才、人员管理,在一些小细节的时候会特别抠,但作为一个好的CEO或者创始人的时候,你要关注的点,不是关注到下面,你要有足够的高度,制订公司的战略方向,找到合适的团队,跟VC、投资人去沟通,从高度的角度,你要能够提升起来。


  我给女性的创业者建议,第一,非常支持,我觉得我们应该多多出来,市场是很开放的,应该勇敢出来创业。第二,要把公司当公司看,你是要作为一个伟大的公司,还是要建立一个伟大的家,这是两个本性的不同。


  王壮:这部分需要女性很理性的去思考,但是很多女性又不是很理性的思考。


  李宏玮:我觉得你有偏见,20年前我升级战斗机的,第一架我的升级的战斗机是无人机,1994年1995年的时候,那个时候的环境98%是男性,2%是女性,可是我们管理出来的产品,其实是那样行业最好的。


  我觉得女性也有很多工科背景的,尤其今天我们谈的TMT的创业,也有很多理性的方面。男性的创业者,也有很多过于感性的。


  一个好的公司100%的理性会太硬,也做不好。你要把你核心的创业团队匹配好,在很成功的男性创业者领导的公司,往往背后有很多互补的女性在帮助,比如说阿里巴巴、百度、腾讯都有一个很互补的团队,这个互补的团队不是因为你找了个男性或者女性,而是你找到了最合适公司、团队搭配性格背景和能力。


  VC的机构里能够多多考虑、吸引更多的女性,进入VC行业,对我们在挖掘新型的创业企业的时候,尤其在移动互联网新领域的时候,女性投资VC的新秀们,可以给你们整个团队更好、更多元化不一样的意见,能够让我们找到下一代更好的公司。


  王壮:女的投资人也越来越多,创业者未来很有可能跟女投资人打交道,女投资人和男投资人做决断、判断的方式是不一样的。您给描述一下,女性投资人在这方面的不同。


  李宏玮:我跟创业者交流的时候,可以聊很多事儿,可以聊很技术性的事儿,比如你游戏用什么引擎,为什么?数据是怎么样的,可以谈到很关键技术的点,那个时候我觉得是谈业务。很多时候我发觉,作为女性的VC来说,我们大部分是一个很好的诉苦对象,创业者是寂寞的,作为投资能够处在这个位置,除了我们谈商业模式、怎么进入新市场的时候,很多时候他们会有顾虑,我应该怎么做,人员怎么去搭配,或者是家里有很多事很烦,对于一个男性的VC,这些诉苦的话很难说,但是对于女性的VC是比较容易去说的。我们说VC除了做朋友、伙伴,有时候还要做心理学家。

 

 

 

 

 


北京华经纵横科技有限公司的可行性研究报告服务:

  我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括:
  用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告
  用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书
  用于融资、对外招商合作的可行性研究报告
  用于申请国家政策基金的可行性研究报告
  用于上市募投的可行性研究报告
  用于园区评价定级的立项报告及可研
  用于企业工程建设指导的可研报告
  用于企业申请政府补贴的可研报告

北京华经纵横科技有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势:

  1. 我们具有高水平的专家资源


  投资项目可行性研究报告由华经纵横编制,专家团队均来自国家发展研究部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。 



  2. 我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验

  截至2017年2月我们已经累及完成了近5000多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。

  基于丰富的项目经验,我们可以对项目投资的可行性、投资前景、投资风险及项目技术路线做出精准研判,为您的项目投资提供最为科学的参考和建议。

本站关键词:商业计划书|商业企划书|商业策划书|网站商业计划书|项目商业计划书|项目计划书|项目投资计划书|项目策划书|创业商业计划书|创业计划书|创业策划书|创业企划书|融资计划书

客服热线:400-605-6886 13671328849(24小时)

地址:北京市西城区裕民路18号北环中心 邮编:100029

关于我们| 联系我们 | 网站地图

商业计划书咨询©版权所有

京公网安备11010202009680号    京ICP备05083300号-12

未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像。如有违反,追究法律责任