“土豪”姚劲波：58拿钱砸倒对手的三个步骤

商业计划书网　　2014-05-16　　浏览:

　　对于浸淫互联网圈多年的姚劲波来说，钱绝对是一个好东西。圈子里广为流传的那个他被房地产黑中介骗钱的段子表现出一个“?丝”在没钱时的窘迫。

　　不过，伴随着58同城的上市，这些小Case都已经成了过眼云烟。在“喂饱”了那些VC/PE后，58同城在二级市场募来钱正开始发挥出姚劲波所设想的作用。“作为一个上市公司，58不会为钱发愁，我们是时候开始做一些想做的事情了。”的确如姚劲波所说，“土豪”58正准备用钱砸倒对手们。

　　步骤一：融资！没错，用二级市场的资金来“碾压”对手！

　　关于58究竟会拿多少钱来做并购，坊间一直争论不休。有10亿美元版本、有3亿美元版本......投资界拿到的最靠谱的版本是：10亿美元并购没错，但不是一次性拿出来。姚劲波的构想是，上市初期的募集资金+今年3月的定增资金+企业自身红利，在五年时间里进行并购。

　　不过，今年3月的这次定增与预想稍有偏差。原本，58拟完成增发600万ADS，每份ADS增发价格为38元。不过，近期美国科技板块股价表现不是太好，募资可能达不到之前预想的5亿美元。姚劲波给出的数字是接近3亿美元。加上上市初期储备下来的募集资金，姚劲波表示目前58大概有4.5-5亿美元左右的资金可以用作并购。

　　通过二级市场定增到的钱一级市场进行杠杆并购，进而增加公司估值提升二级市场股价。在A股和美股市场已经屡见不鲜。尤其对于互联网企业来说，率先上市就意味着抢占先机，可以用二级市场投资者们的资金完成对未上市竞争对手的“碾压”。

　　透过58同城上市之初的前十大机构投资者名单，我们已经可以窥见一些端倪。在其上市后的基石投资者中，黑石、红杉、哥伦比亚中国基金等深谙资本运作的机构投资者。据姚劲波称，此前58的早期投资者包括DCM、软银等都会逐渐退出，新的基石投资者将逐渐加入。“在我们见到的100多个投资机构/个人中，都是偏二级市场的资金，它们的规模大于VC，且投资周期较长，这让我们有更多条件来进行并购。”姚劲波告诉投资界记者。

　　步骤二：并购！真的，拿10亿美元并购行业第二及其它！

　　可以预见，在二级市场公开募集的钱是要比一级市场的钱要更“耐久”的。这也是为什么诸如京东这种靠VC的钱支撑着的电商企业要忙着上市。因为，花LP钱的VC们是远远耗不起二级市场的。

　　那么，58的并购都会去买些什么呢？答案是那些它们认为需要补强的环节，比如华东这个市场。华东这个地方是许多大佬的滑铁卢，比如地产界的潘石屹和王健林。华东之于全国战略的意义毋庸置疑，同时华东也是竞争最激烈的市场。

　　刚刚升任58CSO的陈小华给出的一组数据是，58在全国分类信息市场的份额超过70%，在华东地区则基本和竞争对手持平。这其中的竞争对手就包括：赶集、大众点评、百姓网等。在回答是否会并购行业第二是，姚劲波的回答颇为值得玩味：“我可以接受第一并购第二，也不排斥做一些行业整合。因为如果我们不并购就会‘拿掉’第二”。

　　从实际操作的可能性来说，并购赶集和大众点评还是有那么一点困难。赶集这几年一直有VC注资，其资本实力并不差；大众点评则刚刚获得了腾讯的注资。从这一点上来说，并购百姓网或许是最具可行性的选择。一方面百姓网估值不会比前两家贵，另一方面借助百姓网可以快速完成对华东市场的“占位”。

　　不过，资本市场的奇妙就在于不是我们凡人理解的那么简单。谁都不能排除优酷并购土豆的“华尔街故事”上演。赶集网融资多轮，VC退出心情迫切。如果不能尽快上市，不排除在VC的主导下被58并购。

　　步骤三：孵化！是的，拿流量和入口孵化事业部！

　　并购是对外，对内58的决策是进行一场变革。做法有点类似腾讯，利用58平台导流量，成立事业部独立发展。陈小华给出的解释是，上市有了钱58会拿出一部分资金内部孵化单独事业部运作，这种事业部可以是内部团队分离出去的，也可以是并购而来，58可以为整个事业部导入流量。

　　姚劲波对于这种事业部给出了两个条件：第一要有人。第二个这个业务单独出来的好处大于它单独出来的坏处。好处就是一个独立的团队的话反应更加及时，更好考核。坏的就是跟别的业务板块的协同没那么容易了。目前58对于这两个问题还在权衡。不过，二手车频道已经成为一个事业部正在试验。

　　在姚劲波未来的设想中，58金融将会是一个最重要的事业部，支撑这个判断的是需求。在58的诸多中小企业商务中，贷款需求巨大。陈小华告诉投资界记者，58金融的业务已经开始试验。首先做导航，为企业提供P2P贷款公司的信息导航服务；其次做针对企业的小额贷款，目前正在申请牌照；最终，不排除出现针对个人服务的金融服务产品。