女性创业从甲鱼店发展成连锁农产品超市

商业计划书网　　2014-01-16　　浏览:

　　宿迁的90后姑娘罗巧玲，去年开始创业，一年的时间，她通过销售野生甲鱼等水产，赚到第一桶金。近日，她在南京开了自己的第一家农产品超市，还注册了自己的商标。创业并不是一条平坦的路，但罗巧玲的“野心”可不小，她的梦想是将自己的农产品超市开成家喻户晓的连锁品牌。

　　市场难寻野生甲鱼

　　自己开店卖

　　罗巧玲是个在洪泽湖边长大的姑娘，对于水产品，她很熟悉。去年5月，她在南京开了一家店，主要销售野生甲鱼。

　　一个20岁的小姑娘，怎么会想到做这门生意？罗巧玲说，她有亲人得了肿瘤，医生建议多吃野生甲鱼，甲鱼壳还能洗净晾干炒黄放到中药里煎。亲人在南京住院期间，罗巧玲到市场想买一些甲鱼，却很难找到纯野生的，只好回老家寻找。

　　在洪泽湖畔，有一批擅长捕捞野生甲鱼的“高手”，他们使用鳖枪，经常收获不小。南京市场买不到，老家的“高手们”销路也有限，罗巧玲突然想到一个主意：在南京开一家销售野生甲鱼的店。

　　小姑娘说干就干，向三个哥哥借了一些钱，开起了自己的第一家店。开店之初，她也遇到不少麻烦。因为没有经验，甲鱼放在盒子里，没有给盒子打孔，好几只甲鱼因为缺氧死了；养黄鳝放了太多水，也死了不少，这让罗巧玲一下子损失了数千元。“还有黑鱼，当时从老家弄来的个头太大，但南京人喜欢买小的，最后没卖出去，只能放在冰箱里自己慢慢吃，有段时间吃得腻死了。”

　　开了家农产品超市

　　价格很实在

　　经验教训总是成功的“铺路石”，慢慢地，罗巧玲摸到不少窍门，生意也渐渐做开了，还开了一家网店。最近，她完成了自己的第一个小目标，开了一家农产品超市。100多平米的门面，上下两层，除了卖野生甲鱼等水产品，还有全国各地的土特产、水果、杂粮、干货，甚至还卖一些零食。

　　如今，罗巧玲已经能够很轻松地“养活”这些野生甲鱼，“野生甲鱼和养殖的甲鱼有很多不同点，野生的甲鱼裙边比较厚，爪子更锋利，也比较凶猛，腹部的血丝更明显，还有淤泥的印记。”罗巧玲介绍，野生甲鱼要一只一只单独分开放，如果两只放在一起，肯定会打起来，而养殖的甲鱼就温顺多了。

　　超市里卖的鸡蛋等一些农产品，也是罗巧玲的家人从老家收来的。罗巧玲介绍，同等质量下，她卖的大多数农产品，价格要比其他超市便宜10%。“比如紫山芋卖3元一斤，其他地方差不多4元一斤。”

　　除了常见的农产品，高淳的白鱼、江西的野地皮菜、辽宁的海参等各地特产，在她的超市里也能找到。罗巧玲说，这些都是在网上联系的货源，让南京市民足不出户，就能尝到各地的土特产。

　　想要走出去

　　开连锁农产品超市

　　昨天（1月15日）上午，在超市里看到，有不少周围的居民过来买东西。

　　“我以前的同学，有的还在上学，有的已经结婚了，但我和他们走的路都不一样。”罗巧玲介绍，她上的是中专，毕业工作了两年就开始创业，从中学到了很多书本上没有的知识和道理。

　　“当初只卖甲鱼的时候，就有人找过我想加盟。”罗巧玲笑着说，当时她也觉得很诧异，但那会儿刚开店没多久，还没有做到一定规模，不够成熟，就婉拒了对方的要求。

　　后来，她还自己设计了一个商标，绿色的“爱农吧”三个字，每个字有一个笔画的尾巴变成了树叶的形状。如今，她已经注册了这个商标，也开了第一家自己的农产品超市，算是实现了自己初步的梦想。

　　罗巧玲表示，将来，她希望能开连锁农产品超市，不光开在南京，还要走出去，做成家喻户晓的连锁品牌。