网秦7年新陈代谢：从“废墟”中走出来

商业计划书网　　2014-01-02　　浏览:

　　科学家们曾说过，人体一身的细胞全部换掉历时7年。在生理上，人每7年就是另外一个人。而在互联网这个大江湖中，7年的时间更是足够让一家公司“改头换面”，甚至用不了这么久。

　　10月21日，网秦在悄无声息中过完了自己的7周岁生日，没有大肆的公司庆祝活动，只是高管团队的“小团伙”聚餐。林宇、史文勇、邹仕洪三位网秦的创始人，会同部分在京的高管，用一种低调但温馨的方式，为自己的“孩子”庆祝了从少儿到少年的变化。

　　从“废墟”中走出来

　　“家家有本难念的经”，每一个成功创业公司的背后，总是有着各种为人知或不为人知的心酸，网秦也不例外。

　　2005年10月，林宇、史文勇花了10万块钱，注册了网秦天下科技有限公司。很特别的是，办公地点是北邮旁边一个废弃的幼儿园。在这片北京城里的“废墟”上，网秦做出了国内第一款手机安全杀毒软件，一步步的从废墟之中走出来。

　　网秦最艰难的时段是在2005年10月到2007年的5月，公司账面没钱、没品牌、没收入。当时，网秦的团队每天都在找投资人。在偶然得知一位红杉天使投资人一直在寻找好的技术团队后，创始人一年多的时间里，给对方亲自写了60多封邮件，终于让对方同意面谈。

　　见面的日子很吉利——2006年8月8日，林宇和史文勇都拿着一个诺基亚N70，投资人进来手里也拿着N70，现场演示了一遍，交流了3个多小时，最后拿到了100多万人民币的天使投资。

　　2007年5月，在用户数超过100万的时候，网秦获得了红杉350万美元的投资。其后，随着网秦用户数的快速增长，又相继完成两轮总额超过3000万美元的融资，投资方主要为金沙江创投、联创策源。

　　用创新找出路

　　投资人的青睐、大笔资金的注入，让网秦终于能够“跑起来”。但是，这也意味着移动安全成了很多人眼中的“香饽饽”。奇虎360等互联网巨头们，在看到智能移动终端市场像气球般膨胀后，迅速意识到移动安全领域的价值。

　　在很短短时间内，这些江湖大佬们纷纷推出自己的移动安全产品，360手机卫士等成了网秦安全最直接的竞争对手。而且，这些移动安全的后来者们在入局的时候，用上了互联网上最流行的“免费”招数，让一直坚持“免费+增值”模式的网秦也陷入了进退两难的境地。

　　后来者们的算盘打的很精，因为有大量不同的BU(事业部)，这个BU可以亏钱，没事儿，其他BU补回来，等到市场只剩下两三家的时候，再考虑盈利的问题。

　　拼身板？身单力薄的网秦显然不是这些互联网大块头们的对手，耗下去的唯一结果只能是失败离场。在这样的局面下，网秦CEO林宇将目光投向了海外市场，国际化成了网秦发展的重要一步。

　　不过，林宇想的并不是简单的用海外市场的营收来填补国内的“窟窿”，而是要用海外特别是美国硅谷的创新力量，不断增强产品体验，用最好的产品来“征服”国内用户。

　　为此，网秦建立了亚洲和美洲两大科研实验室，共享研究成果，促进产品开发。此外，网秦还请到了“三星Galaxy之父”奥马尔？汗出任网秦联席CEO，全权负责欧美日等发达国家市场，并从微软、三星等国际大公司挖来了一批技术、管理人才，组建起一支更强的海外团队。

　　从目前来看，网秦在海外市场的拓展速度要高于国内。网秦2012年第二季度财报显示，51.2%的营收来自海外，而第一季度的海外营收占比是50.8%。

　　林宇觉得，移动安全未来的竞争在于以用户体验为中心，提供差异化的产品和服务。在这方面，网秦也正在做一些尝试，不简单粗暴在各国复制统一产品线，而是开发一些适合当地用户的“本土化”产品。不久前，网秦在美国推出了FamilyGuardian，专门针对美国的家庭用户。而要做到这一点，必然要依靠创新的支撑。

　　过去的7年，网秦完成了从创立到上市，从中国到全球的路程，并成为了移动安全领域的魁首。而在移动安全秩序还远未成形的今天，网秦会碰到更多或狡猾、或强大的对手，任何一丝疏忽大意，都有可能让之前的努力瞬间清零。让自己强大到可以无视任何对手，或许才是网秦未来真正需要做的事情。