阿狸“爸爸”创业经历:追女生追出了财富梦想

商业计划书网　　2013-12-25　　浏览:

　　近几年，温情可爱的小狐狸“阿狸”随着互联网走进了无数人的心里。阿狸的“爸爸”叫徐瀚，他最初创作出这只小狐狸的初衷，只是为了讨好一个心仪的女孩。随着阿狸的意外走红，他开始了“绘而优则商”的创业之路。阿狸的“故事”，会成为撬开低成本品牌运作大门的一个关键吗？

　　源于青春冲动的故事

　　阿狸诞生于1996年，这只穿着裤衩的红色小狐狸最初的形象是一只猫。徐瀚回想起“青春的冲动”乐不可支：他想为心仪的女孩画一只猫，可是画出来后越看越像小狐狸，“狐狸也可爱，她应该会喜欢”。

　　徐瀚将错就错，这只小狐狸一画就画了好几年。直到他在清华美院读研究生学习品牌专业后，他渐渐意识到自己画了多年的阿狸不就是个优秀的品牌形象吗？“Kitty猫做得那么成功，阿狸行不行呢”？

　　徐瀚立即开始了他的品牌实践。他意识到仅靠可爱并不能打动人心，阿狸需要故事，有了故事才会有灵魂。从2006年开始，徐瀚陆续把创作的阿狸故事放到网上和杂志上连载。起初杂志社对一个名不见经传的作者不感兴趣，腼腆的徐瀚却像块“牛皮糖”，不断游说编辑：“我不要稿酬，连载三个月试试。”

　　这一试，阿狸红了。

　　当时徐瀚还在读研究生，他已经通过故事创作为这只小狐狸积累了大量的粉丝。他在2006年时攒了一笔钱，并注册了一家公司，但由于他没有运作公司的经验，这个公司只是一个空壳。

　　转机来自一次校友会面。他遇到了于仁国，于仁国当时是一家投资公司的经理，徐瀚把自己的想法告诉他，希望得到一点建议。最终于仁国个人投资了几十万元，组建起阿狸团队，成立了北京梦之城文化有限公司。于仁国任CEO负责运营，徐瀚专心负责创作。

　　让产品“活”起来

　　目前中国常用的动漫模式是做动画片，但两人明白这个投入公司负担不起，他们决定把徐瀚三年来画的故事整理成册，先出书。

　　在于仁国的努力下，连续推出了两本阿狸绘本，居然卖了150万册。两人信心大增。在绘本大卖的基础下，于仁国开始研发周边，2009年他们的周边产品就已经包括了玩偶、床品、水杯、饰品等，在互联网上出售。

　　阿狸产品很快跃居各大网站的畅销榜，通过网络窗口，阿狸产品的全国市场就这样打开了，公司也有了自己的畅销品趴趴狸。这时已有商家找上门来，于仁国就开始发展经销商和授权经营，事半功倍。到目前，梦之城公司95%的收入来自周边产品和授权，仅有5%来自绘本的版税。

　　尽管周边产品销量不错，但随着原材料的猛涨，畅销品毛绒玩具的利润也越来越小，2012年，于仁国把主要精力投入到陶瓷挂件的研发上。

　　然而，重中之重，仍然是阿狸品牌的灵魂——故事。在于仁国研发产品时，徐瀚带领着创意团队，给每款陶瓷阿狸创作了一个背景故事，他们希望消费者带回家的，不只是一个饰品，而是一个活生生的阿狸，它要么淘气，要么可爱，还能为主人祈福。

　　如今，徐瀚和于仁国俨然已经是两位成熟的创业家了。“我们现在已经开始制作动画片，后期甚至会做电影。”于仁国说，他们要让阿狸更加“栩栩如生”