缘创派闫辉：做好互联网创业者的月老

商业计划书网　　2013-11-26　　浏览:

　　在创业的过程中，创业者很容易习惯跟着热闹走，爱套概念，比如移动社交、O2O……互联网创业核心往往在于，作为创业者你是否能找到一部分人，找到解决方案，慢慢去细化，去解决用户的痛点问题。

　　对于缘创派的创始人闫辉来说，他瞄准的痛点问题主要针对于互联网行业，那些有创业需求而苦于找不到合作伙伴的人群。如何定义缘创派？闫辉认为，帮大家去找合伙人，这肯定不是一个大的市场，但是缘创派努力要做的就是帮助那些需要创业的人，搭建一个好的平台，去解决大家的“痛点”问题。

　　创业者信息不对称

　　缘创派是一个帮助创业者寻找创业合伙人的平台，由CSDN离职老员工闫辉创办。闫辉说：“做缘创派源于他在CSDN期间的工作经历，在CSDN的时候，做过产品、运营，也曾组织过创业活动，发现身边的好多朋友有技术合伙人的需求。”

　　在帮助朋友寻找合伙人的过程中，让闫辉察觉到创业信息存在不对称问题。有人懂需求懂推广却不懂技术，亦或懂技术但不熟悉运营，但彼此却没办法快速的“匹配”起来，没有一个人脉圈子切入技术人群。而另一方面，技术人员因为长期和机器打交道，处于一个相对比较独立的状态，实际上，技术人员创业失败率比较高，因为不知道如何推广，有的甚至找不到用户需求。

　　基于此，闫辉就想到了把这两部分群体匹配起来，改变创业信息的不对称问题。针对有人对创业需求程度的不同，还设计了“等人找我”、“我要主导创业”和“开放心态”三种选择。平台会自动根据你的需求推荐合伙人，你自己也可以主动根据地区、合伙人定位、关注领域等主动寻找合伙人。

　　闫辉说：“在创业的初期，有一个不得不提的人，那就是雷军。”闫辉和雷军的相识，是早期自己做记者时的一次采访经历。在有了创业的想法后，他第一个告诉的对象是雷军。但没想到立即就被雷军给否定了。雷军说，他在投资一个项目时会看亮点：市场的大小和是否带有公益性质。

　　当时，闫辉是以一个媒体人的思路去看待自己的创业项目。他想的是做一个个人垂直的媒体，把一群想创业的人吸引过来，最终给这些人提供服务。雷军听完闫辉的想法后，谈了他个人的看法，对闫辉自己整个创业的思路产生了重要影响。

　　“现在我们的口号叫找互联网创业的合伙人，这个是从雷军做小米中吸收来的。对于他自己的创业团队，雷军认为是共同做事的，叫做合伙人。”谈起公司的口号，闫辉说，“我自己觉得‘合伙人’这词挺好，以前口号也会经常变动，现在就确定为这个口号了。”

　　合伙人需要“换位思考”

　　对于网络安全隐私问题，大家的意识也越来越强。不同于招聘网站，你可能需要的是一个职位，附上你个人的简历就行。但在平台上寻找自己创业的合伙人，大多数人可能会担心自己的想法被盗。闫辉谈到，在缘创派上发布创意想法被盗的担忧，其实大可不必。

　　闫辉进一步解释到，用户最终是否能够“走到一起”。还是通过大量的线下的见面和沟通完成。更多用户信息的匹配是放在后台的，就是技术方面在处理的问题，用户建立联系后，就能交换彼此的信息。建立联系之前，用户也是没办法看到彼此更深度的信息。

　　为了更好的匹配，找到自己最理想的创业合伙人。闫辉表示，用户信息是分割的，如技术、运营、销售……把人进行分类。关于个人的状态，在职、兼职等问题，以及对哪个创业的方向感兴趣，个人收入状况，即能够投入的资金。都会是立体式的去展示这些信息。

　　闫辉介绍，缘创派采用的免费注册会员制，目前会员是在5万左右。同时，只聚焦在互联网创业。面向的用户是，对互联网有兴趣，想在这方面创业，或者已经在创业的，想找合伙人。他说，现在大部分的注册会员是来自于传统行业，他们都是想和互联网行业有些结合，或者想进入互联网行业。

　　说到商业模式，闫辉认为，一个比较明显的模式是，用户在线上做交流还是不够，线下的俱乐部，更好的线下的运营。“有些人他有钱没有时间，找人这个时间的确挺长的，可以通过我们去提供一些输送的服务。现阶段来讲，谈收入还是一件太早的事，你先要对用户有价值，等你有价值了，总有一天你会找到合适的模式，刚刚说的那个模式只是我们一个设想，短期之内也不会做。”

　　不会做社区和投行机构

　　缘创派主打的是针对互联网领域的创业者，但闫辉也坦言，从产品上缘创派不去排斥所有的用户，现在是一个推荐逻辑，给用户按条件去推荐。未来缘创派也会做一些数据分析，给用户做推荐。怎么让用户资料更详细完整？用户是不愿填信息的，怎么用一种产品化的手段让用户将信息更多分享出来，深入挖掘出来。同时，闫辉还提到，后续，如果做出一个大规模的数据，根据不同人的需求，做出一些增值服务。

　　对于正在寻找合伙人的创业者，闫辉也建议，不要为了找合伙人而找，先要明确自己要做什么事。接着，要把和对方的认知衔接好。“不能只有一个点子就去找合伙人，需要换位思考，也要想下自身有什么可以和别人去对接的，比如是技术还是推广等等。”

　　随着大量的公司上市，社会上也催生了一大批富翁投行人士。相对于过去的创业环境，闫辉认为，现在变得越来越好了，未来钱的总量是在增加，整个创业的资本会相对充足，而整个创业的成本是在降低的。他结合缘创派的发展，举例说，缘创派的服务器都放在云端，这会节省很多开支。

　　对于这样一个聚焦创业者的平台，很容易让用户联想到社区和投行机构。但闫辉直接表示，未来缘创派不会成社区，也不会涉足投资业务。他说，创业讲的就是聚，这些领域很多人已经做的很深了。缘创派在做的是潜在的客户群，并不是自己要把整个链条做完，做好自己最擅长的部分就可以了。