攸县“十佳创业能手”王欢:“拿来主义”摸索创业路

商业计划书网　　2013-11-21　　浏览:

　　10年前，王欢还在长沙一家汽车4S点做销售，每天重复相同的话语让他很是单调。在一次汽车GPS的业务销售过程中，他从客户口中得知汽车销售代理投资少，风险小，很适合像自己一样的年轻人创业，于是他有点心动了。

　　“这种模式就是直接与汽车4S合作，好比是4S点的直接销售点，成本不高，搞个装修租个门面，前期投入也就是10多万而已，万一车子卖不掉，我可以退回给4S店，风险不是很大。”王欢跟我们分析。

　　2008年，一个偶然的机会，父亲的一个熟人正好和王欢谈及比亚迪汽车的销售问题，得知王欢有出来单干的想法，父亲的熟人愿意帮他介绍比亚迪汽车4S的关系，先做这个店的销售代理。于是，王欢成立了银河汽车销售服务公司，从比亚迪汽车开始入行。

　　2008-2009年，正是比亚迪汽车销售最火爆的的两年，几款经典车型成为了年轻一代买车时的首选。

　　“大街小巷都可以看到比亚迪的车，说明这种车子好卖，加之那个时候县城里面汽车4S店也不是很多，生意相对来说好做，毕竟价格的通明度不高，利润就相对高。”王欢直言不讳地说。

　　渐渐地，王欢的汽车销售开始走下坡路，同时随着县城4S店的增加，他们的利润空间一度压缩。王欢说，到了2009年底，有时要卖出一台车，自己只能赚到500元钱，经营状况堪忧。

　　“当时单一品牌在攸县销得好的，每个月也就是不到20台，我们肯定达不到那个效果，毕竟别人是专业的4S店，既然这方面赶不上别人，我就做量，多搞几个品牌。”

　　经过考虑，王欢相继和广汽三菱、东风起亚等品牌合作，同时他把以前4S店的管理经验借鉴过来，结合自身企业的特点，制定了一套管理模式，几年时间下来，银河汽车销售服务公司年销售达到了1500万元。

　　没有汽车修理厂维系的汽车专卖店是经营不长久的，王欢也意识到这个问题，单靠卖车这一锤子买卖难得把生意做好，车子需要一个长期的保养，同时自己也需要考保养来获取利润。于是在家人的扶持下，王欢在销售店后面建设了一个汽车修理厂。

　　“销售在于挖掘客户，维修在于维系客户，销售和维修是相互支持的。”王欢说出了建维修厂的真实想法。

　　但是，他的如意算盘并没有想象中敲的那么好。维修厂建起来了，可是前期客户却少的可怜，因为别人不相信他们的技术，眼看着车子卖出去了，就是没有回头客来保养车，这让王欢很着急。

　　既然客户不相信自己的技术，那么自己就必须依靠和引进技术，俗话说得好，“大树底下好乘凉”，王欢通过多方寻找和联系，终于和中国一汽签订合作协议，授权他的维修厂为中国一汽二级特约维修服务中心，这样一来名声大了，生意自然也就好了。

　　“客户买了车，第一次都去4S店做免费的保养，接下来的第二次第三次……，他们都会跑到我这里来，技术过得硬，材料和4S店一样，还加上我这里的工时费比4S店便宜，所以客户愿意来，这叫做利用中国一汽的品牌在给自己创造效益。”

　　成立银河汽车销售服务公司，销售多品牌汽车，王欢借用成熟4S店的管理经验来管理团队；当维修厂出现生存危机，王欢选择投身中国一汽怀抱，利用大品牌的优势来解决问题发展企业。在攸县，王欢正在摸索一条适合在县级城市发展的汽车贸易新道路。