创业人物陆钰：以诚待人，以勤创业

商业计划书网　　2013-09-25　　浏览:

　　8年前，从南京中医学院毕业后，医科生陆钰在迷茫中迈出了自主创业的第一步。8年后，陆钰的头衔已变为了无锡市羊尖梓瑶针织厂总经理。如今，陆钰的企业年销售额达200万元，成品已通过外贸公司远销日本以及欧美，年均亦可带动五六十个就业岗位。

　　面对企业未来的发展，陆钰也为自己定下了明确的目标：自己定款、自己定价，走出一条拥有自主知识产权的品牌化经营道路。

　　医科生卖起针织衫

　　2003年，陆钰毕业于南京中医学院，大学毕业后的那一段时间，因为专业限制，陆钰迟迟未能确定合适的工作岗位，看着周围同龄人一个个都过着忙碌而又充实的生活，陆钰心急如焚。经历这一次次就业与创业的彷徨、安逸与责任的迷茫，回归理性分析后，陆钰逐渐梳理出一份初期的人生职业规划：确定有利行业，自主创业。

　　自主创业自然不像随便找份工作来得这么简单，为此陆钰首先进行了一番周密地市场调查。他发现，自己家乡羊尖是针织之乡，技术、市场相对成熟。同时，针织行业入行起点较低，企业也容易生存。除此之外，陆钰分析认为，经济的发展使得人们对衣着品质的要求越来越高，企业有发展的空间。就这样，医科生陆钰一脚踏入了针织这个对他来说全然陌生的行业，迈出了创业的第一步。

　　创业艰难百战多，更别说陆钰这样一个“门外汉”。从零开始，要什么没什么，人员、资金、技术、设备、业务等，一样一样都需要陆钰去筹措。直到今天，创业初期的艰辛陆钰依然历历在目：2004年初夏的一天，陆钰骑着摩托车外出送货。刚出去没一会，天公不作美，顷刻间下起了滂沱大雨。为了货物不受淋，陆钰把车里仅有的一件雨衣裹在货物外面，冒雨前行。回家后，陆钰发起了高烧，躺在床上回想那雨水直接打落在身上的冰凉，陆钰有说不出的伤感。真的想放弃，却又不甘心！病床上，陆钰反复鼓励自己：可以失败，但不可以放弃责任与信念！再难，也要坚持！

　　除此之外，一个初来乍到的毛头小伙，如何赢取客户的信任也成为一个令人头疼的问题。对自己业务水平的怀疑、对企业生产能力的怀疑……在这些问题上陆钰没少碰钉子。然而，一次次的挫折反倒使陆钰越挫越勇，他始终坚信精诚所至、金石为开。一次、两次、三次……不断的复访，陆钰用自己的诚意最终打动了客户的心。1年以后，陆钰针织厂的销售额便翻了一番。

　　两次转型企业渡难关

　　虽然身为企业的经营者，但是在头3年的时间里，陆钰和厂里的普通员工一样，每天都要外出跑业务，一线的生产也都是亲力亲为。也正是这3年的时间，针织厂一步步发展壮大，拥有了一批固定的客源，业务量稳步上升。这时，陆钰觉得转变角色，参与管理的时机成熟了。

　　其实管理比跑业务更累！进入新的角色，陆钰时常会发出这样的感慨。他发现，随着时间的推移，自己原有的思维定式已经难以改变，管理能力、捕捉机会能力、领导及合作能力、整合资源能力亟须提高，企业的发展也遇到了瓶颈。恰在此时，陆钰参加了市人保局举办的SIYB培训，在通过对市场营销、企业管理、财务制度、成本核算、客户沟通方式等的学习以及老师的悉心指导之后，陆钰自身的企业管理等各项能力取得了长足的进步，创业思路更为开阔。两年间，企业的产品由原来的简单款式发展为时尚款式以及高品质的羊毛羊绒成衣。

　　从一线到管理层，陆钰完成了一次华丽的转身。这期间，他的企业也通过转型升级，成功渡过了难关。2008年金融风暴来袭，陆珏的企业受到了不小的冲击。因出口受阻，企业订单量明显下降，而生产成本却高居。如果不改变这样的现状，企业将面临越来越大的经营风险，一旦接不到订单，很可能就此陷入窘境。站在十字路口，陆珏意识到企业需要转型！

　　转型第一步从技术升级开始。2009年，陆珏投资150多万元，为企业引进全套电脑针织横机，创办全电脑操作车间，以代替手工操作横机。这是一种现代化的电脑制衣技术，只要准备好原料，通过电脑制版，输入程序后成衣就会自动织造出来。新技术投入生产后，企业的人工成本大大降低，生产效率却大幅提高，服装的款式也变得更为丰富了，年销售额迅速增加到了200多万元。新技术、新科技的引入，帮助企业顺利渡过了难关，陆钰和他的羊尖梓瑶针织厂也由此进入了一个全新的发展平台。

　　要从贴牌到自创品牌

　　口碑打响了，底气足了，企业的订单也是接踵而至。然而，陆钰并没有在暂时的成功中迷失方向。此时，陆钰清醒地认识到，服装下游企业单单靠扩大生产规模来提高利润，这种模式的增长空间显然已是十分有限。只有拥有自主知识产权，从贴牌到自创品牌，自己定款、自己定价，这才是未来企业的出路！

　　想走这条路的人很多，但是成功的却很少。陆钰深知，一旦再次转型，企业必将面临资金、技术、人才、研发等诸多困难，特别是资金投入将会是一个不同于以往的天文数字。经过了一番深思熟虑，陆钰决定首先稳定住企业发展，在积累原始资本的同时等待机会的来临。

　　虽然当前实力有限，陆钰的梦想一时还难以实现，但是他从未忘记自己多年来的人生信条——创业可能成功，也可能失败，失败不要紧，挫折不要紧，坚韧不拔就是创业人的精神！永远不要放弃心中的希望，心怀一份创业愿景，守住那份诚信，勇担那份责任，坚持走下去。