陈国富创业故事：面包也可以卖时尚

商业计划书网　　2013-09-17　　浏览:

　　以下为深圳商报《陈国富：面包新语一年卖面包过亿元》一文的节选：

　　他就像武侠世界里借力打力的高手，在娱乐、烘焙、餐饮、乳品等领域“跨界”经营长袖善舞，即使卖小面包也能卖出亿万财富。这位“跨界”经营奇才就是陈国富。”我看准了大势，计算了风险”

　　陈国富是香港人，l973年到美国读书，1979年做美国核电工程师，曾在纽约世贸大厦1层工作过，“我看到了一种大势，上世纪80年代末我每天都与朋友谈论中国的发展”。

　　1994年，他和太太以及两个年幼的孩子从美国回到了香港。当年陈国富在香港创立了美国冒险乐园，目前有48家分店，是全港最大规模的室内家庭游乐场。从2006年起，他又用6年时间在深圳开了13家“面包新语”店。

　　“事实上，在深圳做面包并不如想象中容易。”他说。尽管13家店火暴的生意折射出“面包新语”在进入深圳市场后的成功，但陈国富认为，看似形势大好的市场其实也暗藏不少不利因素，比如走高端路线的产品，在店面选址方面就必须非常挑剔，立足万象城这样寸土寸金的店面，租金成本就非常高昂。

　　这些因素在准备进入深圳市场时做可行分析的时候，都是曾经困扰过陈国富和他的团队的问题。而综合起来，他认为“面包新语”的成功，关键之处是确立了自己的竞争优势。

　　小面包高利润

　　一位名叫高级魔法师的业内人士分析，一般来说，面包、蛋糕的销售净利润在20%～40%，中等消费城市单店平均每天的销售额都在300～500元以上，高峰期每天的销售额可达1500～3000元，一年内即可收回全部投资。中上等消费城市单店平均每天的销售额都在500～1500元，高峰期每天的销售额可达3000～5000元，半年内即可收回全部投资。

　　生日蛋糕是开蛋糕店的重要组成部分。在所有的产品中，生日蛋糕的利润最高，6寸的利润在20%，8寸的利润在25%，10寸的利润在30%，12寸的利润在35%，14寸的利润在40%，16寸的利润在45%，18寸的利润在50%。如果再采用良好的营销方案，提高每天的生日蛋糕的销量，其利润自然就更高了。

　　谈及效益，陈国富笑称“在深圳已开花结果”。“深圳13家‘面包新语’门店一年卖面包过亿元”。

　　“打不赢对手，就加入吧”

　　加盟“面包新语”并不便宜。除了不菲的加盟费之外，新加坡的总部还会从每个店的收入中取得分成。

　　为什么不自己另起炉灶呢？陈国富用“Ifyoucan′tbeatthem，jointhem(既然打不赢对手，就加入吧)”这句美国谚语来回答。他觉得，如果当初自己从零开始，按照“面包新语”这样的模式打造面包企业，未必比现在做得好。而采用加盟方式，反而可以利用“面包新语”遍布世界各地的研发体系，为屡屡推陈出新提供坚实的后台支援。

　　为了找到一个合适的模式，陈国富专门用了三年多时间，自费前往印尼等地考察“面包新语”。经过如此一番精明考虑，2006年，陈国富决定以连锁加盟的形式开始在深圳经营“面包新语”，与新加坡总部共赢。随后市场表现证明，此举让他抢先进占了深圳面包消费的中高端市场。

　　既然自己单独做未必能够做得比现在好，同样的困难当然也摆在了潜在竞争对手面前。陈国富认为，这里有一个细分市场中先下手为强的道理，要想战胜已经先进入中高端市场的“面包新语”，即使采用同样的经营模式，新加入者也不可能单单依靠美味面包取得成功。

　　因为，在全亚洲流行的“面包新语”已经有了巨大的品牌价值，新进入者还需要时间去树立品牌。而现有的一些竞争对手，由于双方经济模式、成本和目标市场都不一样，事实上是可以做到和平共处的“双赢”的。

　　畅销秘诀：当面包遇上时尚

　　陈国富所说的竞争优势，是包括产品的研发、市场定位、品牌形象推广、质量管理和经营机制在内的一个成熟的零售食品业运营模式。“面包新语”面包新语的面包如此火爆，那是因为他们在卖新鲜出炉的面包之余还多卖一种叫做“时尚”的东西。

　　“我们和别人不同的地方，从店面上看，你可以看到我们的面包的摆设很讲究。最重要的，是我们的面包在店里面现做现卖，而且种类繁多，不断创新。你看，现在客人买的面包，都是刚出炉的。”而在陈国富说的这几点之中，“现做现卖”决定了面包新语和别的面包店之间存在着比表面形象大得多的差异。

　　采用人工制作现做现卖的方式，就意味着要在店面的后面设置工坊，不仅耗费昂贵的占地成本，也摒弃了机械化批量生产的优势，和普通面包店采用“工厂+配送”的模式相比，在经营成本上并不占优。

　　但另一方面，透过万象城面包新语店那透明的玻璃，看到面点师傅们将半成品的生面团送入烤炉之中，又在货架上拿到刚刚出炉的新鲜面包，顾客们能够得到另一番体验，而精细化制作的优点正在于此。这一体验式的特点也决定了在面包之外，需要经营者想方设法将更多的东西附加在面包上面。

　　陈国富说，他需要做的，就是在经营中想方设法向顾客传达一种信息，让他们接受精品面包的概念。说到兴奋处，他拿起一个面包新语的招牌面包“辣松”，然后提出这样一个问题：如果你看着面粉揉成面团，面团发酵成面包，再涂上佐料成为“辣松”，再想想我们的品牌“BreadTalk”，想象面包也想说话，你会不会觉得面包也是有生命的呢？