雷军往事 小米贵人

商业计划书网　　2013-08-27　　浏览:

　　小米的成功，有人说是幸运，踩中了点，按照雷军的话说，“站在风口上，猪都会飞”。赶上大潮的确是幸运，不过创业除了讲究天时，还应有地利与人和。今天，我们讲讲雷军的“人和”，小米创业路上遇见的贵人——于英涛，现任浙江联通总经理，曾经中国联通销售部总经理。

　　2011年，时任中国联通销售部总经理的于英涛调任，掌舵浙江联通。2011年12月21日，小米与联通的第一款米1合约机合作正式宣布，这也是于英涛调任前夜完成的。联通合约机的前一天，小米公司宣布第二轮融资完成，估值10亿美元，融资9000万美元。

　　作为新的创业公司，米1彼时还备受争议，选择与小米的合作，于英涛需要巨大的勇气，同时也是眼光独到。于英涛，在担任联通销售部总经理时，以眼光独到著称，与iPhone、中兴V880的合作都是他主导促成的。

　　不过，差不多同时，于英涛也跟魅族谈过，但彼时，合作并未达成。一位接近于英涛的人说，很大一个原因就是，黄章的脾性傲慢，在运营商面前，这种装?的气势让于英涛受不了。当然，看中小米合作，一来因为雷军有名气，待人接物更平和，不卑亦不亢，二来则是看中雷军的决心——小米两轮融资，雷军及其旗下的顺为都投资了，拿出3亿多的真金白银。已经是功成名就的人，还能有破釜沉舟的气势创业，这个很难得。

　　于英涛调任浙江联通前夜，小米手机米1联通合约机的合作最终确定。联通公司给小米的账户打来了3亿的货款。

　　再后来，再后来就是小米2手机与联通的合作，小米手机也的确很给力，成为联通合作机中，服务最好的厂商之一。米2成为联通定制机的旗舰机型，当然，还有魅族的MX2——看到小米与联通的合作后，或许黄章也会反思自己为何会错失这个机会，不过，如今，与联通的合作，是魅族主动的。假设最开始便是魅族与联通的合作，魅族今日发展应该会更好，当然，历史不能假设。

　　眼下小米这边与移动运营商又有了新的合作，首次推出的TD机型红米与移动顺利牵手。第一批在QQ空间首发的10万台红米引来了700多万预约抢购。而不淡定的魅族，则反唇吐槽小米“无下限”，因为在此之前，黄章的脾气又一次搞砸了与运营商的合作，且事败后炮轰中国移动是“恶势力”。

　　有人说，人分四种：有本事没脾气、有本事有脾气、没本事没脾气、没本事有脾气。任何性格有缺陷，也有长处，不过，商业讲究的却是天时、地利与人和。

　　雷军创办小米公司，能有今天成绩，或多或少还是与他个性有关联，在业内，他也算是少有的没有脾气的人。譬如，当年金山公司与瑞星公司掐得死去活来，结下许多恩怨，瑞星副总裁毛一丁后来赋闲在家，包了个农场，做农民，雷军找到他，让他出山，毛一丁去了雷军任董事长的公司YY，任副总裁，这是YY上市前夕的故事。

　　任何一家品牌公司，企业品牌很大程度上都是创始人性格，个人品牌的延伸，小米公司的品牌其实也是与雷军个人捆绑在了一起，雷军的和颜，小米与米粉做朋友的诉求，其实一样的。

　　关于雷军的故事，有个谬传，说金山软件是求伯君一手创办，雷军只是职业经理人，其实不然。金山软件是由求伯君、张璇龙创办的珠海金山，和雷军一手创办的北京金山(雷军是北京金山的大股东)合并组成，雷军其实也是金山软件的创始人之一。

　　雷军在金山的一些故事，我们不妨下次再聊。