3w咖啡馆的成功是不可复制的

商业计划书网　　2013-08-02　　浏览:

　　3W咖啡馆位于中关村西区。咖啡馆成立那天，2011年8月6日，也是互联网诞生20周年。虽然只有小小的门面，但每到下午，咖啡馆里就熙熙攘攘，顾客多是来找投资资金的创业者和寻找“猎物”的投资人。

　　3W咖啡馆为何精准聚焦互联网行业？源于三个创始人——许单单、马德龙和Ella都是互联网人，在这一行里摸爬滚打了很多年。其中，许单单是牵头人；马德龙曾经是腾讯和百度的设计师，熟悉用户体验业务，做过两年的产品经理，又相继在一些网络公司和移动互联网公司供职过。三个人职责不同，各有分工。马德龙负责线下平台的建设、沙龙投资，其他两位分别负责活动、店面的管理，以及股东活动的运营、策划。

　　在马德龙看来，创业很艰苦，也很痛苦，但他很享受这个过程。

　　就像大多数互联网创业者一样，眼前的3W咖啡馆创始人之一马德龙1984年出生，年龄不超过30岁。为了理想，他从知名互联网公司离职创业，自2011年8月建店开始，每天来咖啡馆上班，从早上8点工作到晚上10点，忙碌时凌晨1点才回家。

　　半年的创业经历给予马德龙很多的触动，让他收获颇多，譬如知晓了互联网行业的冷暖，明白创业不会一蹴而成；也知道实体产业和互联网的差距有多大；更让他看到了，在中关村——这片IT云集的黄金地，互联网产业是多么地光芒万丈，一如头顶上的那抹朝阳。

　　著名天使投资人、真格基金创始人徐小平有句话说得好：在微博上看中国，觉得中国暗无天日；在创业者之间看中国，觉得中国遍地充满希望。尤其是在互联网行业。

　　背靠中国国家自主创新示范区以及1+6政策的批复精神，中关村创新创业涌动的因子此起彼伏，特别是在高校云集的海淀——国家自主创新示范区核心区。互联网行业的创业者多是从高校毕业工作几年的精英，他们年轻、有活力、有冲劲，也有常人比不上的耐受力。他们愿意放弃白领金领的角色，投入到创业的浪潮中；他们也精于和投资人打交道，为自己的项目寻找资金。

　　一年以来，互联网大佬经过硝烟和暗战，已经让行业生态变得越来越好，创业机会也越来越多。其中，互联网平台建设势如破竹。

　　3W咖啡馆本身不做投资人，不搞创业基金，只做平台。

　　“我们对所有人是对等的。一碗水要端平，不能一根黄瓜先咬一口再给别人吃。”马德龙要做的事情是，来这里的每个项目，通过咖啡馆运营，呈现给所有的投资人和投资机构。

　　3月某日的下午3点，赶到了3W咖啡馆，这里正在进行例行的投资人下午茶活动，此次邀请的投资人是创新工场的曹飞。咖啡馆的1、2层已经坐满了形形色色的创业者，男士女士，年轻的年老的，默默坐在角落里喝着咖啡的，亦或是与其他人小声攀谈的。

　　在2层最靠里的位置，有一个用半透明帷帐简单隔开的偏厅，依稀可见两位男士正认真地交谈着，一位是曹飞，另一位是经过项目审核通过的创业者，他们会有1小时的洽谈时间。最终，创业者的项目能否打动投资人的心，还要等谈话结束才知道。

　　偏厅外面的人们正在焦急等待着，而等待过程本身就是激动人心的。今天来这里的创业者，涉猎电商、移动互联网、传统行业、社交网络、游戏等众多互联网类别。真正可以与投资人谈上1小时的只有5位筛选出来的创业者，其他来这里的人只能在5个小时之余，抓住时机与投资人交流，介绍自己的项目，并争取后续的联系。

　　“这里提供的是名副其实的投资人下午茶，不像某些开源路演，十个项目底下100个投资人在蠢蠢欲动，这对于创业者是极度的不尊重。”3W咖啡馆的做法是每天请一个投资人过来，然后在众多创业者中甄选出5个，分给每位创业者1小时与投资人面对面的时间。“这对于很多创业者来说是一个奢侈品，不是所有人都有这样的机会，即便是投资不成，也能从交流中学到些什么。”

　　由于活动形式的特殊，对投资人负责，提供优质的、规避不靠谱的项目就变得特别重要，活动的前一天，创业者把项目计划书先发到马德龙的邮箱，由他做一个初步的审核筛选，然后等待咖啡馆的回复，通过者将预约到与投资人面谈的具体时间。

　　谈到咖啡馆的平台运营，马德龙的想法是，创业者应该围绕着平台来做事，而不是做平台本身要做的事情，否则这个生态链就会走不下去；也不要总想着做具体的事情，搭好架子让别人赚钱，整个行业繁荣大家都繁荣，如果自己想着去赚钱，平台就会搭不好，这个产业就会不成气候。

　　不过，从目前来看，今年的互联网开放平台建设必将为行业带来更多的价值。