路边看来商机 研究生在校创业年赚百万

商业计划书网　　2013-07-26　　浏览:

　　合肥路边看来商机

　　2010年，孙山峰的父母在合肥市开了一家彩钢瓦小门市，生意刚刚起步万事开头难，孙山峰就经常去父母那里帮忙。

　　“那天，在合肥坐公交车，突然看到了一个上面写着‘租金6元/天’的集装箱，我开始只是感到奇怪，这么大一个集装箱租金6元/天能挣什么钱呢？”孙山峰说。他立即记下集装箱上的联系电话，找到生产厂家，扮作客户将里面的门道问了个究竟。

　　“只要先生产出几个集装箱，后期投入再生产的资金，就都来自于客户每个集装箱1万元的押金。”孙山峰说，他很快就意识到这是一门“很来钱的生意”。

　　他花了好几个月来说服父母，最终父母卖了自己经营稳定的彩钢瓦门市，为他筹集了20万的启动资金。他又拉上了一名跟自己一起打了两年“魔兽”的网友一起投资，一起到南京创业。他们跑了好几个月，才租到了一个便宜的厂房，这片场地多年废弃，满地杂草水电不通。他们费尽口舌，让房东同意将年付的租金改为月付，然后自己动手简单装修了那几间破败的平房，平整了场地。

　　2012年3月初，孙山峰的“久住”成了当时南京第二家主营集装箱活动房生产租赁的公司。

　　“第一个住人集装箱从设计到生产花了足足一个月的时间，而且前前后后花了10万元，这是我们万万没有想到的。”孙山峰说，他在合肥看人家生产的集装箱，觉得工艺非常简单，然而真的做起来，每做一步都会发现新的困难。孙山峰每天一大早就坐在水泥场地上，边做边想边画图，一直到天黑。

　　晚上，孙山峰就开始为自己的公司做网站，做网络推广。很快，他就接到了第一笔订单中铁的一个分公司曾经在广州用过住人集装箱，到了南京施工时，就在网上找生产租赁单位，只找到了“久住”这一家。几天后，孙山峰将第一个集装箱做了出来，很快又“复制”了一个。他在跟两个集装箱合影后，用一辆大拖车将两个“宝贝”送到了客户的工地上。

　　辛苦3个月生意上正轨

　　住人集装箱在当时的南京还是一个新兴产物，很难得到接受和认可。“去年的4、5、6三个月，我每天起早贪黑骑着摩托车跑工地做推销。”孙山峰说，那时候，公司每天都在亏本，场地上压了很多货。他整晚整晚睡不着，天不亮就骑着摩托车去跑工地，中午就在工地上吃一个五、六元的盒饭，晚上天黑了才回家。

　　不过，到了7月份，公司就上了正轨，订单量一下子增多了，货开始供不应求，自己开始增雇工人、增添设备，很快公司就开始扭亏为盈。

　　现在，孙山峰的公司已经生产出了近3000个住人集装箱，而且厂房里几乎从来没有过存货，一直都处于供不应求的状态。

　　不过，孙山峰并没有“开足马力”生产，面对应付不过来的订单，他反而有意放慢了生产的脚步。

　　“一年内，南京出现了30多家住人集装箱生产公司，不能再扩大生产了，以防止以后出现大面积的退还潮。”面对现在的大好形势，孙山峰现在已经考虑转型，他已经开始生产只售不租的较为高档的住人集装箱。他的电脑里有一份大订单，要求购买符合欧洲环保标准的带装修的高级住人集装箱。

　　去年创业最困难的日子里，因为摩托车不让进市区，孙山峰咬牙去买了辆小汽车市场上最最便宜的吉利，4万多一辆还送16000元的油卡。现在这辆车已经闲置了，孙山峰和他那位“魔兽”的网友都买了新车。

　　现在，孙山峰正在为他新开发的软件做调试全国已经有了好几百家住人集装箱公司，因为经营模式和账务问题既难又容易出错，孙山峰为此设计了一套这类专用的管理软件，他打算把这个软件推销给其他的公司，再赚一笔。