香艺“达人”陈文忠的创业故事

商业计划书网　　2013-07-11　　浏览:

　　台湾不大，“达人”不少。

　　所谓“达人”，在台湾多指“某一领域非常专业、出类拔萃的人”。在嘉义县新港乡，我结识了一位香艺“达人”——新港香艺文化园区的创办人陈文忠先生。今天我们一起来了解一下他成功的创业故事。

　　“走马看香”

　　制香房展示传统手工艺

　　新港是早年大陆移民来台垦殖的登陆聚居之地，供奉着“开台妈祖”的奉天宫常年香火鼎盛，每年有300万香客涌入。想象中，这全台湾第一座以“香”为主题的产业文化园也少不了寺庙常有的香烟缭绕之景。步入园区，却见花木扶疏、满园暗香浮动，全无烟火之气。

　　陈文忠先生亲当导览，带我们“走马看香”。制香房中，几位师傅正在演示传统手工制线香：香芯浸水、搓上粘粉、打底浸水、展香、抡香……动作娴熟，一气呵成。陈文忠说：“台湾人爱‘拜拜’，几乎人人都跟香打交道，却很少人知道香是怎么制作出来的。我们首先满足大家的好奇心。”

　　典雅精致的香艺展示馆是园区的主体建筑，陈列着世界各地与香有关的素材和典藏品。展区分为六大部分：有世界各地宗教对香及香料运用的“文化香”，以衣食住行为主轴的“生活香”，陈设檀香木、沉香木等制香原木雕刻的“艺品香”，展现中西方香料原味原貌的“原味香”，模拟中国古代文人品香环境的“情境香”，以及以泥制人偶展示传统制香过程的“制香回廊”等。漫步幽香阵阵的展示馆，一幅《清明上河图》的局部画面吸引了我们的视线。原来，图中热闹街道上有一间卖香店铺，陈文忠以此展示香在中国的渊源流长。

　　产业转型

　　香艺园区处处有“香”

　　穿过展示馆，来到陈文忠的办公室，泡上一壶清清淡淡的沉香茶，听主人说创业故事。在香火旺盛的新港，制香是许多人赖以糊口的行当。20多年前，陈文忠从军中退役后，和弟弟陈文竹、陈文干从家庭制香小作坊做起，一番辛苦打拼后，发展为“香业开发有限公司”，生意做到了大陆。然而，随着制香机械化的实现以及大陆制香企业的壮大，台湾传统手工制香业逐渐萎缩，专业制香师傅不足200个。为了生存，台湾传统制香业必须转型；为了传承与发扬制香技艺与文化，陈文忠决定做点什么。经过4年的筹备，新港香艺文化园区于2008年夏天开门迎客。

　　“转型为文化创意产业难度好大，最困难的是收集整理资料。就拿制香流程来说吧，做香的人受教育程度都不高，技艺主要靠口口相传，文字资料很少。筹备过程中我几次压力大到病倒住院。”45岁的陈文忠不讳言自己曾经的软弱。

　　苍天不负有心人。目前，新港香艺园区月均接待游人约3万人次，整个园区采取开放式经营，营收全靠香品销售和餐饮住宿服务。为了吸引游客，园区设立了香艺“手创馆”，为游人提供水与香粉调和成的可塑性材料，让人们创作独一无二的香艺品。

　　参观完展示馆，游客可以漫步香料香草生态园区，观赏珍贵的沉香、檀香树和七里香、枫香树等制香原料树种，享受全天然的“香气浴”。若是流连忘返，可以留宿于园区的香艺主题民宿，房间风格也离不开“香”：欧洲乡村温馨的丁香、浪漫北国的枫香、传统典雅的檀香……

　　诚心、用心、创新

　　香品开发走进生活

　　诚心、用心、创新，是陈文忠兄弟多年来坚持的信念，也是其成功之道。以香品开发来说，他们的产品不局限于宗教祭祀用品，不断向生活化需求方向发展，开发相关外围产品。因为开通了网络购物，顾客只需上网下单，香品就能“宅配”到家。嘉义县是台湾有名的茶叶之乡，于是有了散发出清雅茶叶香气的“茶香”；一根根的香串起来，变成了古朴的灯罩，在灯泡通电后产生的热量烘烤下香气沁人，此为获设计大奖的“馨香灯”。

　　至于香粉三牲的问世，还有个有趣的故事。有一段时间，台湾有民意代表开始追踪寺庙供品的去向，怀疑供奉多日的鸡鸭鱼肉被无良商人用于餐饮业，危害民众健康。陈文忠从电视上看到这则消息，灵机一动，决定用香粉来制作祭祀用的牲礼。这些香粉做的祭品栩栩如生，一经推出订单就纷至沓来。

　　听完陈文忠的创业故事，再次漫步园区，细细欣赏，发现这感觉很像刚刚喝过的沉香茶：初始味道平淡无奇，细品则回味悠长。