六间房刘岩回忆艰难创业史

商业计划书网　　2013-07-10　　浏览:

　　认识刘岩的人对他都有一种印象，他穿着十分随意——T恤衫搭配老式布鞋或拖鞋，并宣称自己“严重苹果不兼容，就是不用iPhone”。刘岩说，前几年他都是西装革履，“现在变了，习惯布鞋和拖鞋——都是街边十几块钱买的”。

　　刘岩脖子上沉甸甸的金属项链十分晃眼，习惯留半寸。高大的身形与随意的着装，让人丝毫看不出来，北大数学系毕业的他曾在金融圈做投资。2000年刘岩开始创业，失败后跟着王志东在点击科技待了4年。2006年的时候，Youtube引发国内互联网的创业狂潮，刘岩随机创办了6间房。

　　2008年遭遇的危机，最终促成了6间房的业务转型，这也改变了刘岩。2008年11月，刘岩将六间房的员工从250人裁到约60人，每天一上班要处理的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走，他也照样心安理得地办公；债主告到法院，他苦口婆心地劝说，如果让六间房死了，你们的钱大部分要不回来，因为裁员时六间房已把现金大部分补偿给了员工，“所以你看我们裁员没有人骂我”。

　　六间房最大的债主是带宽和服务器供应商，比如蓝汛。这些供应商在2007年视频网站行业最火之时，给优酷、土豆这些视频网站付款账期是3~6个月，视频网站可以先使用带宽，费用延后再付。刘岩回忆，如果当时全部清算完这些费用，六间房马上关门。

　　“那时候打折也融不到资，这个行业本来就是个‘喝血’的行业。”刘岩这样解释：视频网站当时没有清晰的盈利模式，带宽、服务器、版权等成本像个无底洞，所有的人都对这个行业没有信心。

　　要命的是，刘岩和他的投资人一开始没搞明白这一点。六间房是中国最早以分享视频短片为概念的视频网站之一，2006年因为手握有《一个“馒头”引发的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中国最大的视频分享网站。刘岩和他的天使投资人都认为，视频网站是一个拼创意的行业，只要投入几百万美元即可。

　　最苦的时候，六间房的所有员工没有三险一金，只拿70%的薪水。刘岩特意让公司留出30万元，作为员工的不时之需，谁家有婚丧嫁娶等用大钱的时候就从这笔钱里支。“用了十几万元吧。”刘岩说，2009年3月六间房用自己赚来的钱(而不是投资人的钱)发了第一次工资，后来慢慢开始能全额发薪，补“三险一金”。主打“在线表演”概念的六间房“秀场”业务也开始发展壮大，刘岩很得意于自己探索出的靠用户买“飞机”等虚拟物品给在线明星的用户付费模式，现在六间房的员工又涨到了近200人，并准备引入下一轮融资。

　　“中国视频网站还有变局，现在没有一家独立的视频网站主站流量超过10%，大约40%的流量来自百度。”刘岩谈到中国视频网站行业格局时，称自己是“旁观者”，“假设没有视频网站，可能我们下拨就做团购了，团购就会打得更加激烈，这帮人肯定要选这个题材创业。”