陈昊芝：从译言网到捕鱼达人

商业计划书网　　2013-07-01　　浏览:

　　陈昊芝是互联网老兵，第一次创业时才21岁，从爱卡汽车网到译言网，陈昊芝一直是做社区类网站，希望建立打通产业链的行业生态圈。但译言网在2009年底因时政内容被关停后，陈昊芝的幻灭感开始前所未有的强烈。他忽然开始犹豫，还要不要继续走这条路？

　　就在这一年，用户社区威锋网和苹果开发者社区CocoaChina引起了他的兴趣。在他看来，开发者社区成员忠诚度高，而一般社区的用户是墙头草，缺少黏性，很容易被巨头抢过去。

　　陈昊芝找到了CocoaChina的创建者刘建群，二人一见如故，在CocoaChina基础上创办了触控科技准备大干一番。然而，尽管拥有几万名注册开发者，盈利模式却一直是CocoaChina的难题。社区无法向开发者收费，图书应用、广告平台、小游戏的尝试都不靠谱。他们决定先召开一届苹果开发者大会。消息一出，投资人竟纷至沓来。2010年11月，触控科技和北极光签署了投资协议。“我们最幸运的是，投资商在我们没产品、没用户、没盈利模式的时候就投我们了，并且觉得我们应该走平台模式，因为我们是离开发者最近的人。”陈昊芝说。

　　随着手机游戏席卷全球，触控科技的盈利问题却出人意料的解决了。2011年初，陈昊芝在他的朋友顽石互动CEO吴刚的建议下，关注到游戏机厅的捕鱼游戏机，并立刻拍板制作手机游戏《捕鱼达人》。2011年4月，《捕鱼达人》上线并迅速风靡。

　　《捕鱼达人》的成功让陈昊芝像一条寻到鱼饵的鱼，兴奋可想而知。但也不得不面对选择：坚持自己的平台梦，还是将公司彻底转向游戏开发？

　　2013年2月，触控科技宣布《捕鱼达人2》月收入超过3000万元，其中90%来自运营商渠道。《捕鱼达人》成为运营商渠道上最赚钱的游戏。

　　运营商当然乐见其成，但陈昊芝坚持认为，捕到一条“大鱼”，多有运气的成分，“织网”造平台才是目标。

　　“连续做成功游戏的公司几乎不存在。我是做互联网公司起家的，我本就不是一个好的游戏制作人。”陈昊芝无意打造一个游戏研发公司。不遗余力捧红《捕鱼达人》，不过是他盘活手头资源，触碰平台梦的突破口。

　　有了《捕鱼达人》捕获的巨大流量、付费用户，以及触控显而易见的渠道能力，其他游戏开发者自然愿意和触控合作，进行游戏广告和代理发行。触控科技代理的产品包括《小鳄鱼爱洗澡》、《我叫MT》等一系列热门游戏。2012年触控科技营收近1亿元，《捕鱼达人》占40%左右，其余收入来自广告和代理业务。触控正计划在今年6月推出移动互联网入口级产品，建立自己的用户平台。

　　除国内最大的iOS开发者社区CocoaChina外，陈昊芝最津津乐道的是触控科技向开发者免费提供的Cocos2d-X游戏引擎，尽管这一引擎尚未能为触控科技带来任何收益。

　　触控科技现在有500多名员工，研发人员只有一半从事游戏开发，其余都在研发Cocos2d-X游戏引擎。据陈昊芝介绍，2012年触控科技在引擎上投资3000万元，今年还是相同数字。

　　在陈昊芝看来，现在手机游戏还处于粗犷发展阶段，平台价值尚未显现。随着行业迅速发展，将会有一类游戏必须依靠某种平台或机制才能获得成功，就像韩国的KakaoTalk游戏。那就是触控的机会。“中国除了微信至少有几个平台有这种机会。我们就是其中之一。”