创富名人 王老吉家族的创业发展史

商业计划书网　　2013-06-27　　浏览:

　　王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。

　　不管是在东南亚、还是在欧、美华人聚居地区，一提到王老吉，几乎无人不知。一些海外游子路经香港、广州，仍不忘捎一些王老吉凉茶馈赠亲朋好友。

　　王老吉品牌被誉为凉茶始祖

　　奇妙茶配方颇具有传奇色彩

　　王老吉的创始者是清朝道光年间人，原名王泽邦，号吉，人称吉叔，籍贯广东鹤山，初时以务农为生。

　　有一年，广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。

　　王泽邦拿着药方去药铺抓药，老板说有几味没货。于是，他变卖了家产，辗转至广西等地采购。其间，王泽邦经历了迷路、断粮等等艰辛，终于找到了所缺的药材。

　　王泽邦依照药方配药煮茶，堡出的凉茶甘冽可口，非常好喝。王泽邦同时将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。

　　于是王泽邦与妻子索性不再从事农耕，王泽邦将堡的凉茶命名为“吉叔凉茶”，每天清早煲凉茶推车出城售卖。由于药方的效果不错，“吉叔凉茶”可以治病的消息很快流传开去，吉叔的大名也就传遍了岭南。

　　“吉叔凉茶”出名之后，一度惊动了朝廷。清咸丰二年，吉叔被召进紫禁城，专门为皇家和文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。半年后，时疫威胁解除，吉叔便衣锦还乡。咸丰皇帝赐封他为太医院令，赏白银500两，并由内务府总管大臣亲自送回家。

　　吉叔因为凉茶而获得了可观的财富，但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱，还乡后，吉叔抓住机会，凭借太医院令的封衔，开始做凉茶生意。他在广州城中靖远街开设了一间凉茶铺，命名为“王老吉”——这就是王老吉凉茶名字的由来。

　　吉叔共有三个儿子，长子贵成、次子贵祥、幼子贵发。当吉叔年事渐长之时，凉茶铺的业务就交由王老吉第二代的三个儿子共同管理。1883年吉叔去世，享寿70。

　　随着后来的发展，王老吉成为凉茶大王和著名的品牌，也被尊为凉茶的始祖。不过，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，由于王老吉凉茶在香港的生意最为火爆，以至很多后人还以为王老吉是起源于香港呢。

　　王豫康除了在美国代理分销王老吉产品之外，还经营饼店业，而且生意蒸蒸日上。他曾写信给妻子，希望她赴美助他一臂之力，但却被她拒绝，原因是谢丽琼买回王老吉店铺，得振声誉，尤其是她知道王老吉四间分店顶手他人之后，已因经营不善而逐间关闭，更激发起她买回店铺的意志。

　　机会终于出现了，顶让王老吉祖铺的各股东无心经营，有意出售股份，于是谢丽琼便以16万元把店铺再卖回来。其时为1971年9月1日。

　　谢丽琼为此多番去函叫豫康回港，继续重掌凉茶业务。但他却不欲放弃在美国一手创下来的事业。两人十分执著。各不相让，这僵局最后由王老吉之第五代的王健龄亲去美国一趟，才终于说有服老父回港。

　　可是，谢丽琼却因病于1975年1月1日与世长辞，王豫康未能见她最后一面。

　　1984年，王豫康仙逝。此后，王老吉第五代传人正式入主王老吉凉茶铺。

　　王豫康共育有七女二子，后来的王老吉生意已由这一代接手，王老吉第五代的传人王健全力投入家族的生意，由于他难以独力应付公司的业务，因此要求其妹王健仪协助料理，与其妹致力发展王老吉的事业。

　　由于商标曾经转让，王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。

　　如何重振昔日雄风？为保障自己的利益，建仪和王老吉第五代传人在冒牌最盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。健仪姐妹往返于各大主要市场之间，积极扩大凉茶市场。王老吉产品多次参加海外展览会，以提高知名度。同时他们掌握市场趋势，开发新产品。

　　在香港，王老吉良凉茶经久不衰。20世纪初至20世纪五六十年代，港人热衷于喝凉茶，凉茶铺一度成行成市。著名的凉茶铺有单眼老、双葫芦、廿四味、双鲤鱼、王老吉、万家堂、回春堂等几十家老字号。但时至今日，这些凉茶铺大都关门大吉，而唯有王老吉的牌子仍在，其中很重要的原因就是王老吉开发袋装凉茶，市场不限于香港这个弹丸之地，而是遍布世界。

　　香港是个自由港，货物进出不受任何限制，使王老吉具备得天独厚的发展条件。王老吉的第三代传人恒裕和第四代传人豫康开发出来的新产品，特点是携带方便。甘和茶即甘味凉茶，去掉苦味，适合小孩饮用。两种产品一度停产，传到王健仪手中后恢复生产。同时由于消费形态不断发生变化，凉茶不再像以前般流行，所以王健仪和王老吉的第五代传人们为了迎合社会和市场的需要，而开始研制健康饮品系列，不断推出新品，先后推出了“王老吉清凉茶”、“王老吉菊花茶”和“王老吉盒仔甘和茶”，而且颇受欢迎。后来新创制的产品还有“干笋竹蔗汁”、“川贝枇杷蜜”等等。

　　在市场方面，健仪定下两大目标：一是主动开拓海外市场，二是争取更大本地市场率。并且收回了海外代理权，由公司直接和客户联系，以对抗假货。后来海外市场约占整体营业额的七成。

　　在本地市场，健仪倾注更大的精力。她们首先开辟新的销售渠道，除药房外，超级市场、学校的小卖部都成了王老吉凉茶的销售点。王老吉的凉茶甚至摆在了屋宇示范单位内，以示凉茶和生活密切相关。此外，王老吉还打进了大型百货公司，例如荃湾和黄埔的八佰伴百货公司、金钟和德福购物广场内，且反应不俗。有人极力反对在旺铺开设凉茶铺，认为凉茶生意利小，在旺铺开店费用过高，不值得去做，健仪的观点是在旺铺开分店有利于提高王老吉的声誉，起到广告宣传的作用。

　　近年来，凉茶再度风靡香港，凉茶铺越开越多，王老吉一定能借此东风，使这个老字号焕发出更加迷人的光彩。

　　王老吉家谱

　　第一代：王帮泽

　　第二代：王贵成、王贵祥、王贵发

　　第三代：王恒利、王恒钜、王恒新、王恒裕、王恒辉、王恒端

　　第四代：王宝琨、王豫康、王宝璋

　　第五代：王建龄、王健全、王健仪