郝建勋：创业要知道自己吃“几碗饭”

商业计划书网　　2013-06-08　　浏览:

　　随着高新技术越来越受到风投的关注，很多年轻的创业者一头扎了进去，想要一口吃个胖子，殊不知高新技术行业里面有很多道道，产品研发、企业管理、人才的流失等，都是创业者要面对的。而一直行走在高新技术行业里的郝建勋，这些都经历过。沙龙上，会员们围绕着行业问，抛开行业谈，聊得不亦乐乎。

　　占据高新技术塔机黑匣子、远程监控细分化市场50%以上的市场份额，形成行业垄断的郝建勋，一天销售额也要几十万，是位成功的企业家，但创业俱乐部会员在参观他的企业时发现，他的手底下竟然没有一位业务员不禁让人称奇。“以前有四五位业务员，但是创业过程中，我发现这个行业与其他行业不同，业务员并不是必需岗位。”郝建勋说，创业初期为了打市场，让别人知道自己的品牌，他走了一条传统的创业路，有业务员，有客户经理，尽可能全的将公司部门化，但经营中他发现，高新技术行业是一个重视产品质量，技术研发水平的行业，业务员说的天花乱坠，也不如一个样板工地带来货真价实的效果有说服力，于是他辞退了业务员，把这部分开支全部投入到研发中。

　　郝建勋说，在这个行业，创业初期，你去找客户很难，也很痛苦，那就让客户来找你，很多人说创业已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，但在高新技术行业依然是，“酒香”才有话语权，这是与其他传统行业最大的不同点，也导致很多创业者走进误区。

　　“知道自己吃几碗饭”

　　高新技术行业是一个注重研发技术专利和注重保密的行业，稍不留神程序就被解码，导致研发技术流失。在郝建勋的公司里，工程师是他的“宝”，工资可以自己喊价。“工程师觉得他能给公司带来多大的利润，或者他觉得自己的研发能值多少钱，可以自己给自己定工资，只要他完成了目标，公司发的工资肯定高于他自己‘喊’的价。”郝建勋说，刚开始创业，为了节省资金，他自学了编程软件，从电子元件城买元件，在自己的小阁楼里搭起了一个个模型，调试软件，那时候的自己是程序开发人员，是工程师，也正是这段经历，让他懂得，工程师在一个高新技术公司占据着怎样的角色，这个角色是无可替代的。

　　从工程师到总经理，从研发人员到管理角色的转型，郝建勋说，转型是发展的必须，“我只会传统的程序编程，这在市场空白期时可以，但在竞争加剧的现在，太容易被破解，必须有专业人员去把守‘机密’。”

　　高新技术是一个发展迅速的行业，创业者一定要清楚“自己吃几碗饭”，即使你是老板，也要时刻调整自己和员工在公司里的角色，郝建勋说，如果有一天我发现总经理的位置有更适合的管理人才，我也会腾出位置，公司不能被创业者自己绊住发展。

　　从核心城市的周边入手“把最难啃的骨头留到最后”

　　从济南走出去的企业，如何能霸占全国50%以上的市场，又如何让自己的企业标准成为地方标准，又成为国标，沙龙上，一位会员抛出了一连串的问题。郝建勋略带神秘的答道，把最难啃的骨头留到最后。

　　16年前，郝建勋有个人人羡慕的“铁饭碗”，某建筑企业的科长，当他辞职背上外债去创业时，很多人称他是疯子，但这个“疯子”心里有一张清晰的蓝图，他要打造建筑机械的安全黑匣子，让济南所有的建筑商都用他的产品。那时候，存在于郝建勋大脑中的产品原型，在国内市场还是空白，建筑商必须从国外进口，凭借着对建筑机械的了解，郝建勋研发成功了，但是第一个市场他没有打自己心中的目标城市——济南，而是跑到了内蒙古。“当时听说内蒙古有建筑商正在使用进口产品，我就去了。”郝建勋说，当时的济南少有人听说自己研发的产品，没有市场的市场太难打，相反内蒙古在用，知道产品的好处，市场很容易就打开了，这一仗让他赚到了第一桶金，也让他赢得了名气。

　　有了钱有了名的郝建勋，回到山东后，还是没有急于打济南市场，而是先攻下了济宁、淄博等周边城市，“当周边城市都认同我了，济南的建筑商也就主动来找我了。”郝建勋说，省会城市地产开发商云集，是块大市场，却也难攻，“我打的是包围战，让同行来带动同行。”

　　会员提问

　　专心“玩”技术挑自己最擅长的干

　　提问：生产这么多的设备，人员投入的成本也比较高，怎么控制这方面的成本呢？

　　郝建勋：就像我说的那样，做技术设备的公司，好的质量才能得到用户的肯定，再说这个行业的主要客户群体比较集中，你的产品质量好不好，人家用过产品后自会有评价，在这个行业里名声、口碑都是非常值钱的，早在三四年前，就有公司想用400万来买我济南微控这个品牌，但是被我拒绝了。所以，为了做出具有良好质量的产品，我们就需要加大对研发的投入，那就需要缩减成本，加大核心技术的研发。公司如果要是想在这个行业中占领更多市场份额，没有核心技术与销售团队是不行的，所以，现在，我们基本上把不赚钱的加工生产部分都外包出去，让大的加工生产企业，进行规模化生产，整体降低行业的成本价格，这样大家各做擅长的事情，大家都赚钱。

　　而这外包出去的劳动密集型部分是最费力，最消耗成本的那块，等初级加工的产品回到公司后，再由公司人员将核心技术组装上，以及进行设备后期的调试。这样，能省去很多精力，也能将业务重点转移到研发方向，延长产品序列，填补行业中的空白市场，占领整个行业发展，获得发展的话语权。而对于销售部分，有了好质量的产品，销售就不成问题了。

　　留住人更要留住他的心

　　提问：技术型公司最核心的资源就是研发类人才，他们能为公司带来巨大的商业价值，怎样能留住优秀的技术人才呢？并且，现在很多的大型技术型公司，不仅是自己开发新技术，同时，也不断增加对这个行业的小型创业公司的扶持，而在扶持创业者方面有什么标准吗？

　　郝建勋：对于任何一家公司，人才都是最核心的资源，当公司内部成员有了共同的目标，才能充分发挥团队的积极性，大家干着也会有动力。我们公司采取的政策也是高工资，是“上不封顶”的鼓励政策，其次，有了高薪还不行，你还要关心你的员工，要将心比心，常常进行换位思考，像对待亲人一样对待自己的员工，他们更是我们的战友，留住他的人更要留住他的心。就像很多大型的上市公司，都会采用的股权激励政策一样，通常情况下，采取股权激励政策的高管的离职率就会相对比较低，而且，公司业绩提高的也会更快。

　　而在对于技术创业方面的扶持，我们公司近几年也投资了两三个项目，但是，总体来说，他们的创业成绩并不是很好，几年下来，也没有什么更多的技术成果。现在，很多有点技术的人都想创业，但是，在这个行业中要想立足，一定要有核心的创新技术，赢得大家的好评。而这些创新的技术研发并不像想象的那么简单，创业团队要有人才作为支撑，才能有新的成果，才能在行业中脱颖而出，让自己的新产品批量化生产成为可能。

　　有一种人是必须要辞退的

　　提问：公司目前的发展规模也比较大，但是，在用人选拔方面，有什么特殊的标准吗？面试之前，公司会设定好一个框框吗？

　　郝建勋：我们公司没有什么固定的用人标准，在工程师面试环节，我大多会关注他们的思想，主要是看他的思路能不能和我的相一致，我的思路、思想也就是公司的未来发展方向，这样公司里的核心人员的思路也就会与公司相一致，否则，公司也很难有序长久地运转。我认为，公司的整体员工要有统一的思想追求，这样企业才能干好。

　　而在现实工作中，我的这种“服从式”用人标准还是很有效果的，我与工程师也会经常在某一个方面进行共同讨论，将我的思想表达出来，而他在技术方面对我进行补充，这样大家讨论企业不会太费劲，在共同的细分市场中研讨，相互补充企业会更全面。在现实中，我们还必须要辞退一部分人，他们是那些有着比较不错的研发能力技术人才，但是，他们的思路会与我有着很大的出入，即使他们跟着我干，他们工作起来也不会开心，那还不如直接辞退，这样他也能在他专注的行业中发展，将合适的人用到准确的岗位，也是非常重要的，很多时候，在技术行业中，人的兴趣会发挥更大的作用，而我刚开始创业，自学这方面的技术，也是靠着我对塔机的喜欢。