甘源：善于发现商机的中国企业家

商业计划书网　　2013-06-04　　浏览:

　　他可能真的鸿运高照。他创立了两家企业：金卫医疗集团有限公司(GoldenMeditechHoldings)和中国脐带血库企业集团(ChinaCordBloodCorp)，如今两家企业都已上市。曾在美国收购集团德州太平洋集团(TPG)呼风唤雨的单伟建持有前者的股份，而私人股本集团KKR则持有后者的股份。分析人士估计，仅仅根据甘源在金卫医疗所持股份，他的身家就可能达到1亿美元。

　　甘源是新中国的面孔，体现着它的力量和局限。就像很多企业家一样，他发家致富是通过发现套利机会，而不是在产品创新或科技方面取得突破。

　　尽管甘源基本上是靠个人奋斗(而不是靠关系)取得成功的，但如今“太子”们开始拉拢他，而他与权势人物的关系帮助他的企业兴旺发达。

　　甘源晃动着一根雪茄说：“我从没想过我不能成功。”

　　现年51岁的甘源看起来比实际年龄年轻得多。他在北京长大，父母希望他成为一名医生，但他违背父母的愿望，去了北京第二外国语学院学习。他没学成英语，倒是把日语学得不错。

　　毕业后，他加入了一家国有金属贸易公司——五矿集团(Minmetals)，上世纪80年代末被派往日本。当时东京大概是全世界最昂贵的城市。作为一家中国国有企业中资历尚浅的员工，这名年轻的工作人员只拿到微薄的津贴。

　　他回忆道：“我每个月拿70元人民币。我想要更加独立。”

　　于是甘源寻觅更加赚钱的方式来养活自己。他很快发现，日本的医院总在丢弃医疗设备，用最新一代的医疗设备来替代运行正常的机器，为了扔掉较旧的型号还要向垃圾处理公司支付一大笔钱。

　　从汽车到沙发，日本人喜欢丢掉在其他地方被认为质量还相当好的产品，这种习惯是出了名的。但甘源从中发现了商机。

　　他拜访了数十家日本医院，说服他们把用过的X光、超声波和其他机器免费送给他。然后甘源把这些机器卖给中国的医院。

　　当时，中国医院的成像设备只能拍黑白片。具有更高级成像技术的进口设备被抢购一空。甘源回忆道：“中国的机器拍不出颜色。这让日本人感觉良好。我让日本人觉得，他们是在帮助中国。很快我就成了百万富翁。”

　　不过，这种高尚行为的光环最后消失。甘源说，他被告知，原先可以免费获得的设备得开始花钱买了。这对他是一个问题，因为把设备卖给中国医院时他收到的是人民币，但他需要付日元给日本人。所以他必须在日本卖些东西换取日元。

　　甘源是名虔诚的佛教徒，他在一个出人意料的地方发现了机会。日本寺庙不必纳税，还能从举办殡葬大赚一把。这名年轻的企业家决定向寺庙供应从中国进口的大理石墓碑，“以此解决我的外汇问题”。

　　金卫医疗称自己是中国领先的综合性医疗事业集团，这一领域“需要政府支持，符合政府政策”。这位创始人指出：“我不和国有机构竞争。我的客户都是高端客户。”

　　这家公司拥有首家外资独资的中国全国性医院管理业务，还拥有一个医疗设备部门。

　　截止2012年3月结束的财年，该公司税后利润下跌48%，至8400万港元。甘源把下跌的原因归因于金融市场动荡。鉴于他对企业的信心以及现行股价未能反应金卫医疗内在价值的感觉，今年6月份他告诉股东，他把自己所持股份增至22.2%。

　　就像中国的很多企业一样，金卫医疗是一个人的表演。甘源身兼主席、首席执行官以及首席合规官，这让公司治理纯粹主义者不安。但在他看来，这完全合理。