富阳“蔬菜大王”的创业之路

商业计划书网　　2013-05-30　　浏览:

　　进城，赚钱，买房落户，这曾是富阳洞桥镇朱楚华心中的“城市三部曲”。10多年在城市打拼，为他赢得了“蔬菜大王”的称号。然而，对朱楚华来说，故事才刚开始。

　　“城市固然有机会，乡下却有另一番天地。”2011年，朱楚华离开杭城，回到小山村，尝试生活的另一种可能。他一口气承包下多个山头的复垦土地，每日奔走在山头之间。年过五旬的他，准备“再大干一场”。

　　拓路、垦地、开荒、种菜，同样是种地，熟谙蔬菜市场之道的他，却种出了不一样的未来。更让朱楚华欣喜的是，家乡因为他的归来，渐渐起了变化。

　　别离的，是迷蒙的城里月光

　　从富阳洞桥镇中心出发，面包车载着我们从国道走到村道，再走到坑坑洼洼的机耕路。绕着大山一路盘旋而上，颠簸近40分钟，车子才在山顶的一片空地前停下。朱楚华兴奋地跳下车说：“下车喽，我们到了！”

　　眼前是一片梯田，收割好的油菜秸秆，堆放在田头，我们仿佛闻到了一股清冽的油香。这是朱楚华今年试种的80亩油菜，却并不简单：“这可不是一般的油菜，油菜籽早被杭州市种子公司预定，明年就是杭州地区的油菜种苗。”

　　2011年回乡至今，朱楚华先后承包下洞桥镇400多亩高山土地，是当地高山蔬菜种植面积最大的农户。但这条“回乡”路，走得并没有现在看起来那么清晰。

　　上世纪90年代，朱楚华把生活的目标牢牢锁定在城市。他和其他两位老乡来到杭城，开始贩销蔬菜。每年7月到11月，瞅准本地蔬菜供应短缺的商机，三个人轮流跑到海南、兰州等地，贩销蔬菜到杭州，赚取利差。

　　他们的努力也得到了最好的犒赏，从最早的艮山门蔬菜市场，再到三里亭蔬菜批发市场，一个40多平方米的铺位，年销售超过2500万元，也赢得了“蔬菜大王”的称号。

　　生意稳定后，朱楚华索性鼓动儿子、儿媳进城，又在三里亭市场附近租下120多平方米的房子，开起小饭馆。两代人，双管齐下，边忙蔬菜贩销，边张罗饭馆生意，每年几十万元收入，好不滋味。艰苦打拼近十年，在杭城买房落户，已近在咫尺。

　　然而，市场瞬息万变，就连“蔬菜大王”也无法确保永胜。2005年开始，随着物流、电子商务飞速发展，蔬菜贩销生意陷入困境。以往冬瓜1.5元/斤自海南买进，7元/斤在杭卖出，现在利润最多只有0.2元/斤。

　　南京、苏州、上海……朱楚华和伙伴开始寻找新领地，一度还在南京包下500亩土地，打算合伙种菜卖菜，但因水土不服、缺乏管理经验，终以失败告终。

　　心灰意冷之际，一次偶然的回乡之旅，朱楚华听说洞桥镇实施下山移民工程，腾挪出大量高山复垦土地，无人认领。高山土地，这四个字眼让朱楚华很心动。做了那么多年的蔬菜生意，他明白市场对反季节蔬菜的现实需求，也深知市场对生态种植的潜力需求。

　　朱楚华有些为自己的大胆想法所惊讶，但他确信，与其四处奔波贩销，不如回家自种自卖。凭着十几年的客户积累，肯定不愁销路。2011年，不顾家人反对，朱楚华独自回乡承包下洞桥镇大罗山头第一片200多亩地，开始种植辣椒，首年销售额达100多万元。

　　一举成功后，老伴朱秋云和儿子朱城梁才放下心来。2011年10月，朱楚华关了城里的饭馆，一家两代人“举家回迁”种菜。“回头想，哪怕当年在杭买了房又如何，生意一有变化，一家人在城里怎么活下去还是个问题。”

　　朱楚华觉得，回家的感觉踏实多了，至少这里人熟、地熟。

　　拾起的，是枕着泥土的踏实

　　站在陈莫山头，指着对面更高、更青翠的另一个山头，朱楚华的儿子朱城梁告诉我们，那是老爸回乡后“相中”的第一块山头。

　　回乡后的短短两年内，朱楚华一家快马加鞭“吃下”大罗山、陈莫山、青岭山三个山头。什么样子的山头才能入老朱的“法眼”，他自有一套标准：海拔要在400米以上，有天然高山灌溉水源，周边没有污染源，要求纯绿色、纯天然。

　　挑中的山头，要修通上山的小路，土地得重新翻过，基地要全部铺上滴管，装上太阳能杀虫灯，开塘引入山泉水。朱楚华的目标，是把城里现代化的种植理念，和乡里纯天然的自然条件结合起来，这才算“完美”。

　　许多村民，起初并不理解朱楚华。在基地当帮工的村民朱小仙，一度觉得老朱的种菜方式有点怪。比如，他放着平地的田不要，非得跑到高山上，“自己找罪受”，又比如种菜必须遵守很多“新规矩”，不准喷农药，何时修枝条、枝条如何修都有严格规定。

　　渐渐地，朱小仙看出了门道：按规定时间修枝，老朱家的茄子比普通农家的多长一茬，4月份种下去收获一拨，到8月再收一茬。苦瓜藤1.2米以下侧枝全部剪掉，结出的苦瓜又多又大。跑到高山种蔬菜确实辛苦，价格却比应季蔬菜卖得好。“原来这样种菜才赚钱。”朱小仙恍然大悟。

　　两年多下来，朱家的高山蔬菜基地，从最初的黄瓜、辣椒，到黄秋葵、苦瓜、西兰花、松花菜，品种越来越多，收入也跟着上去。去年，朱楚华第一季种植的黄秋葵，供应市场的时鲜蔬菜不算，留下的100斤黄秋葵种子就卖了10万元。

　　看到老朱的成功，洞桥镇不少人纷纷向老朱取经，加入种植高山蔬菜的行列。

　　沈成，里仁村的“70后”。和洞桥镇的大多数年轻人一样，他一直在镇上的自行车配件厂上班。得知朋友朱城梁回来开山种菜，他辞职回了乡，从20亩高山土地开始，今年扩种到100亩，收入是打工的两倍。“老朱父子让我知道，回家种地照样赚钱。”沈成喜滋滋地说。

　　何利平，洞桥镇香榧承包大户。在朱楚华的启发下，2011年老何在400亩香榧苗地里，套种一季高山蔬菜，第一年采收300多吨，增收30万元。

　　短短两年间，高山蔬菜在洞桥镇实现“零突破”，种植面积近1000亩。越来越多出走的人们渐渐回乡，原本空置的房屋点亮了，原本荒废的土地垦绿了。小小乡镇，因为朱楚华的回乡，充满了生机。

　　归来的，还有一阕田园牧歌

　　每天6时半起床，4时半下山，日出而作，日落而息，这是朱秋云回洞桥镇后的工作节奏。

　　从前在城里开餐馆，每天早上9时开工，忙到晚上12时收摊，次日周而复始。现在的生活，对于朱秋云来说，久违却又熟悉。

　　到了夏天，收菜忙碌之时，每天十来个帮工齐齐坐进一辆面包车上山。帮工大部分是同村的亲戚，大家有说有笑地干活，闲下来就一起聊天，时光仿佛回到了小时候家家户户走亲串门的日子。

　　朱楚华一家如今住在里仁村的老房子里。过去，这间老房子只有过年才有人气。现在不仅多了条忠实的土狗，猪栏里还围着三头猪仔，院子里还有十来只鸡。几天前老朱还抱回来一只脸盘大的乌龟。乡里人家的大门，总是敞开着欢迎每位来客。

　　阡陌交通，鸡犬相闻。回乡后，朱楚华一家感受到城里难得的静谧与惬意。

　　这段时间，同样感到心安的，还有洞桥镇党委书记许玉钧。

　　2011年到洞桥镇上任，许玉钧惊叹这里的美丽：这个富阳市西北山区的乡镇，南有富阳市最大的岩岭湖水库，北有万亩香榧林。但因靠近山区，这个农业主导型的乡镇，始终没有打响自己的农产品牌。年轻一代的农民纷纷外出打工，传统农业发展停滞甚至还在萎缩。

　　“不能让洞桥镇发展农业的先天优势白白浪费。要是能改变农户观念，接轨市场，相信农业发展和农民增收是可以实现的梦想。”许玉钧定好了发展洞桥农业的16字箴言：物色能人，扶持大户，培育基地，带动农户。“物色能人”成为他首要的任务。

　　朱楚华就是他两年来寻到的能人之一。2011年，得知朱楚华回乡发展高山蔬菜，却因大量投入出现资金周转紧张，许玉钧立马以个人信用担保，为朱楚华临时借用10万元贷款以解燃眉之急。“老朱种的高山蔬菜第一季市场反映就很好，镇里太需要像老朱这样既懂农业、又懂市场的能人。”

　　老朱一家的行动也在印证许玉钧判断的正确。今年，朱城梁张罗了一个“洞桥镇优质农产品展销中心”，把高山蔬菜、洞桥米?、香榧等十多样农产品齐集起来。“农产品部分走原有的批发渠道，部分直供给餐饮机构、大型食堂，剩下的走小区蔬菜配送。”这是洞桥农产品，首次以统一品牌的形式向外推广。

　　越来越多的农业能人，加入到洞桥镇的农业发展队伍中。两年来，富硒大米、小小坞蓝莓、“文曲”铁皮石斛等品牌相继在洞桥镇落地生根。2012年洞桥镇五大特色农产品年产值达2500万元，带动农户增收300万元，2015年预计可带动农户增收1000万元。

　　为了推广品牌，朱城梁给农产品起了一个名字，叫“辰亮”。“辰”是早上7时至9时，和“亮”连起来，意在早上的太阳光亮。他希望，一切就如这个名字一样，刚刚开始，越来越亮。