陈五福：硅谷著名的创业之神

商业计划书网　　2013-04-24　　浏览:

　　外表沉静、谦和，永远面带笑容的陈五福，看上去与其说是目光敏锐、创业“力道惊人”的商人，不如说更像一个慈善家。然而作为“全球十大创业家”的他，的确创造了“从无到有”的硅谷创业神话，自1986年首次创业，直到2000年之间，他先后创办的十几家公司均以高收益获胜，1990年在波士顿创立的CascadeCommunications公司，1994年上市后市值达到100多亿美元。虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万，但也无伤筋骨，更难以撼动他“硅谷创业之神”的称号。

　　时势运气造就英雄

　　在硅谷，陈五福声名赫赫，人称“创业大师”，又被尊为“创业之神”。

　　陈五福之“神”，有以下“数据”为证：

　　1990年10月，陈五福创立CascadeCommunications，1994年7月28日上市，市值曾高达100亿美元；该公司1997年被AscendCommunications以26亿美元收购；

　　1995年6月，创办ArrisNetworks，10个月后的1996年4月，在第一个产品诞生的当晚，该公司以1.5亿美元被CascadeCommunications并购；

　　1996年6月，陈五福从美国东部移师硅谷，创建ArdentCommunications，次年8月，该公司被Cisco以2.5亿美元收购，陈五福留任Cisco科技副总裁一年；

　　1998年底，陈五福又参与ShastaNetworks创业，1999年4月，北方通讯(Nortel)以约计3.5亿美元收购ShastaNetworks；……

　　即使是在“物华天宝、人杰地灵”的硅谷，即使是在那个风云际会、英雄辈出、“泡沫”泛滥的时代，这一连串让人眼花缭乱、迅雷不及掩耳的“丰功伟绩”，也足以独领风骚、傲视群雄。但陈五福自己，只是心平气和地将这所有繁华与荣耀归结为简简单单的两个字：幸运。

　　“时势造英雄。我正好在一个正确的时机走进了一个正确的行业。”陈五福形容，在1995年至2000年，IT行业就像一个遍地黄金的大金矿，“你只要弯下腰随便拣拣就是一块金子。”

　　然而，显而易见的事实是，每个人都分享过淘金时代的绮梦和喧哗，也有一些幸运儿手疾眼快挖到了一两块金光闪闪的真金，但有几人能像陈五福这样仿佛天生具有点石成金的异能；别人千辛万苦孜孜以求的创业成功，于他则如同探囊取物手到擒来。以至于当时美国投资界曾有一句传言：“只要是陈五福投入的公司，赶快跟进。”

　　神话的背后，其实并不神秘。

　　悟出真谛确立目标

　　陈五福出生于台北南港的贫寒家庭。出生那天，恰逢一位多年不见的亲友拎来两罐奶粉探访，“接踵而来”的新生儿有幸成了家中第一个喝上牛奶的人。于是这位在兄弟间排行第五的幸运儿，得名“五福”。

　　小五福因为不愿意一辈子过卖青菜捡煤球的日子，靠借外甥用过的课本一路苦读，考进了台北大学电机系。

　　他原本立志要当科学家，在美国读了硕士还想读博士，却因当时英文表达能力不够强未能通过博士资格的口试，不得不挥别名校伯克莱，在旧金山找了份工作，担任一家公司销售部门的技术支持工程师。“塞翁失马，焉知非福”，这次小小的挫折却成了陈五福一生事业的大转折。

　　上班第一天，陈五福就发现，整个部门除了他自己，其他人是不必天天朝九晚五坐办公室的。销售人员天天西装革履迎来送往红利丰厚，工程师在后方拼命写程序却只能拿微薄的固定工资。

　　原来，“离钱愈近的职位愈能赚到钱。”陈五福恍然大悟，从此跳出了中国留学生以技术为先、惟学位是重的老路子，决定独创一片新天地。要想成为公司影响力最大的人，当然不能躲在后面写程序，只能自己创业，开公司当老板。

　　此念一生，豁然开朗。从此，“整个看世界的眼光都变了。看见任何事都会想一想，这对我将来开公司有什么用？”陈五福说，“知道自己往什么路走，目标定了，就容易了。”

　　不同于很多“创投”基金，陈五福说自己更多是做“投创”，即在项目初始期便参与投资，这时的风险往往是最高，但一旦成功收益也为最大。陈五福一方面始终“相对保守”地专注于自己熟悉的高科技领域，以降低风险，同时他又信奉“市场优先于技术”。陈极高的创业成功率和回报率正是源自于此。而这一根植内心的创业理念，则是从他第一次创业近两年的煎熬与挣扎当中获得的。

　　一无资本，二无经验。自己创业，谈何容易。

　　陈五福很清醒，他给自己十年时间。那一年是1977年。“我那时27岁，觉得37岁能够拥有自己的公司也蛮不错。”

　　他不急不躁，稳扎稳打，从容周密地为创业作准备打基础。先在HarrisCorporation找了份新工作，重写了一遍OS(operatingsystems)程序，再进入王安电脑公司，专攻资料库(database)和通讯网络。白天上班，晚上还在大学选修企业管理课程。就这样，陈五福垒好了创业的第一个基石：对电脑的“脑子”和“心脏”了然于胸，对技术的发展脉络和方向日益清晰，也大略具备了当一个公司总裁的基本知识，比如“如何成为好的领袖”以及“如何统筹公司的资金”等等。

　　1981年，陈五福进入刚开张的小公司Bytex，成为这家公司的第四名员工。在这里，陈五福的目的是将开办一家高科技创业公司的过程从头到尾“预习”一遍。在长达五年的时间里，从技术研发到公司管理，从组建团队到融资上市，陈五福一一亲历。

　　1986年，雄心万丈的陈五福觉得时机已经成熟，在波士顿郊外的Lowell市创办了自己的第一家公司CEC(CommunicationEquipmentCorporation)。

　　9个月的苦苦寻资

　　陈五福在波士顿开了第一家叫做CEC的通讯技术公司。那时他刚刚有了小孩，买了房子，没有了收入，顷刻间就感觉压力增大了很多，因为之前工作留下的积蓄仅够一年的家用。

　　但天性乐观的陈五福开始还是踌躇满志，兴致勃勃地跟4、5位创业伙伴一起讨论创业构想。

　　前面三个月时间里，一边写投资计划书，一边去跟各路投资人谈，但没找到投资，反而得到了很多批评，只好不断改来改去，三个月后有了完整的投资计划书。之后还算幸运，到第四个月时，公司碰到了一个对项目很感兴趣的投资人，计划投资250万美金，占一半股权。本来应该是皆大欢喜的事情，可是大家偏偏感觉“太便宜了”，于是便拒绝了这笔投资。

　　这一拒绝可好，接下去跟几十位投资家一一恳谈，投资家要么没有兴趣，要么感觉产品的技术复杂度太高，担心做不出来，即使有的没有当即回绝，兴趣也不高，一直拖着，看你有什么新进展。但没有资金进来根本没办法启动产品，仅仅机器设备也要几万美金。在那个年代，投资基金的数目本来也很有限。

　　于是，公司仅有的5个人抽出两人被派去帮人打工，赚钱维持公司的日常开支，剩下3人去找资金。一转眼7、8个月过去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，压力也越来越大。该做的事情都做好了，陈五福只有强力忍受着内心的煎熬。

　　圣诞节来临了，到处是浓郁的节日气氛，人们都欢天喜地，陈的心情却跌入了谷底。他开始抱怨自己，为什么放着好好的工作不做，跑出来忍受这种艰辛，想要放弃的念头也开始在头脑中频频闪现。但是作为团队带头人，陈一直忍着没有说出来。

　　还好没有放弃。当熬过9个月时，终于有资金上门了，然而条件却比之前所放弃的投资差了很多，只有100万美金，同样占一半股权。“这就好像在海边拣石子，最后拣了小的丢了大的，”陈五福得到了第一个创业的教训：对自己估价太高，而不了解市场价值，就可能错失机会，从而付出更高昂的机会成本。

　　最痛苦的阶段还在后面

　　拿到资金之后，希望再次被唤起，公司开始紧锣密鼓开发产品。因为创业团队都是技术出生，所以公司请了做市场的专业人士加入公司。6个月之后，公司开发的通讯产品投放市场。然而大家很快便傻眼了，发现要把市场上本来强势的产品替代掉，绝非易事。

　　来自顾客的反应是：“不错能提供一些新功能，也很便宜，但问题是这种机器很重要，一旦换掉，万一你们的产品出了问题，结果会很难收拾。”言下之意，这种产品对于品质的要求很高，即使你有很好的功能，但一家刚起步的小公司还不足以令人完全信赖。可见，“小公司和大公司的竞争根本不在同一层次上，大公司卖10元的东西，小公司可能1元都卖不出去，”市场反馈给了陈五福当头一棒：“这不是市场开拓的问题，一开始我们的产品定位就不对。”

　　一年又过去了，市场完全打不开，钱也快要花光了，更着急的是，当时公司已从5人发展到20多人，薪水发不出来。对于自己领导的创业团队，陈五福很是自责，眼睁睁地看着公司濒临绝境。陈五福在巨大的压力下痛苦挣扎，几乎每天晚上都难以入睡，这是陈在整个创业过程中最难挨的一个阶段。

　　当然结果还很幸运，公司的投资人基于对陈五福技术的信赖，帮忙引荐了另外一家公司，以400万美金的价格收购了CEC，使得公司创业团队都得到了很理想的回报。

　　从波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后总算顺利出局，陈就这样结束了初涉创业的一场惊梦。

　　“但这一次在我看来绝对不是成功的经验，虽然投资人赚了钱，”陈五福认为多亏有投资家的正确引导，公司才得以卖出，实在有些侥幸，因为不是自己所预期的。

　　教训无疑是很深刻的。陈深感自己也陷入了一个普遍的误区：基于自己的技术背景，在考虑问题时只从技术出发，忽视了市场。陈后来的每一次创业，都会优先考虑市场，牢牢把握市场需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多。”另外在产品定位上，小公司很难仅仅凭借物美价廉就能打入市场，必须提供竞争对手无法取代的差异性，才有机会赢得市场。

　　俗话说，看人挑担不吃力。第一次自立门户，并非一帆风顺大红大紫。但这次切身的教训，擦亮了陈五福的眼睛，让他看到如下事实：

　　创业团队一定要健全。也就是说除了懂技术的工程师，还得有懂市场会管理的人，为公司开源节流的人等等；

　　投资家以资本换股权合情合理。投资人并不只是那个贪婪的摘桃人，好的投资人会帮你一起种树、施肥、浇水、灭虫，所以理所当然他也有资格分享果实；

　　市场导向优于技术导向。技术领先固然重要，但更重要的是能将这领先的技术打进市场，成功的公司绝对是以市场为导向。

　　吃一堑长一智。此后，从CascadeCommunications开始，陈五福接二连三地创立公司，一路高奏凯歌，所向披靡。

　　陈五福早有成竹在胸，别人看来艰辛曲折险象环生的创业历程，在他眼里无异于一场趣味盎然的拼图游戏。“不仅是开设高科技公司，创立任何一种公司，都需要把自己要做的行业和大环境先研究清楚，把所有可能相关的商机放在一起，最后形成一个完整的拼图。”下过多年的苦功，经过多年的历练，陈五福自信练就了一双火眼金睛。“我知道大的拼图是什么，然后集中精力做其中的一块或几小块，小公司一开始绝不能太贪心，要专注地做自己擅长的那一块……”

　　因为远见和专注，所以陈五福开创的公司既有前途又有“钱”途，总能成功上市或被大公司高价并购。