马云：日收千万只是“零花钱”

商业计划书网　　2013-04-23　　浏览:

　　马云聊互联网，离不开先提起1994年底那次美国之行！当时的马云，还是杭州城里“外语最好的人”，一家浙江企业被大洋彼岸的一家美国企业欺诈，委托马云只身上门追债。在那里，马云第一次见到了互联网。好奇的马云于是请朋友将自己在杭州的“海博翻译社”制作成网页传了上去，“海博”成了有据可查的国内第一家触网的企业。

　　“不得了，上午10点钟发上去的，中午12点便收到了6封洽谈业务的邮件。美国、德国和日本的，都有！”多年以后，谈起这件事情，马云依然满脸惊喜的样子。

　　几天后，马云带着一台当时最高端的“486”电脑和一个计划回到了杭州——帮助企业上网找业务。这一年，杨致远刚刚创办雅虎，而张朝阳还没有回国创业。

　　到过杭州旅游的人大多知道，西湖边上有一家“望湖宾馆”，这是马云最早的客户。“先把客户的资料收集过来，整理好了快递到美国，让美国的朋友制作上网，然后将网页打印出来寄回国内拿给客户看。那时候国内看不到互联网，谁也不肯先交钱，只有等收到国外咨询电话、传真以后才半信半疑地缴费。”这就是马云的第一家互联网公司——海博网络的经营，产品叫做“中国黄页”，一个挺蛊惑的名字。1995年7月，上海开通了互联网专线，马云终于可以通过拨号上网让客户看到自己在网上的“黄页”。1996年，海博网络营业额做到了700万元！

　　1999年，定位于全球企业网上交易平台的阿里巴巴在杭州建立。昔日企业为洽谈业务而各自发送的电子邮件被拉到阿里平台上，以供求信息的方式统一发布，促成交易。“目前，来自全球超过600万家企业在这里进行交易，去年一年，通过阿里巴巴在中国采购的订单已经高达100亿美元。”不过，对马云来说，“一百亿美元”已经远不如“6封邮件”那么令人惊喜，因为今年这个数字还会翻一番甚至更多。

　　团队

　　克林顿智囊前来助阵

　　3月23日，马云兴奋地表示一个消息：“我们刚和玛逊·西蒙牵手，她将全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。”这个西蒙来头可不小，在此之前，她为比尔·盖茨担任了15年的公关顾问，目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务，而阿里巴巴将是西蒙唯一的中国客户。

　　在蔡崇信之后，缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯，GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴，世界贸易组织前任总干事彼得·萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。不过，马云更喜欢在人前炫耀的还是自己创业团队的忠贞不二，号称“十八罗汉”的第一批创业者，到现在依然全部坚守在阿里巴巴的各条战线。

　　收入

　　日进千万仅是“零花钱”

　　和新浪盛大等上市公司不同，阿里巴巴的财务状况属于内部秘密，外界窥探阿里的收入，主要靠马云四处宣扬的一个口号：2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元。马云表示，到目前为止，这些目标都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。按照这个额度，阿里巴巴的营收水平大约比盛大晚了一个财年。盛大董事长公开坦言，发展到今天，盛大要想继续保持100％的年增长难度已经较大。马云则多次扬言：“今天挣的还只是零花钱！”

　　据了解，经过6年积累，阿里巴巴已经拥有了600多万全球用户，其中海外用户180万。阿里巴巴也因此成为拥有最多海外用户的国内企业。马云所谓的“零花钱”基本来自“中国供应商”和“诚信通”两个产品，两者都针对国内用户，不同的是前者属于外贸服务，交费用户可以查询接手海外订单，每年收费以4万元为起点，后者则只能寻找国内买家，每年固定收费2300元，两者在阿里总收入比例大约为4比1。

　　“实际上，阿里巴巴成交量最大的是海外用户之间的交易，尤其是欧美、日本、印度之间的交叉贸易，交易数量要成倍高于国内用户之间、国内用户与海外用户之间的交易总额。海外市场的挖掘相对要复杂一些，但是潜力也要大得多。”马云习惯性地握着一支笔比划着，“现在先养着，时候到了就向他们收美元，那才是大钱！”

　　专家分析，马云之所以胆敢将每天成千万的收入说成“零花钱”，除了海外市场挖掘之外，更主要的原因在于自己手中掌握的用户不是在网络上消费的网民、网友、玩家，而是一群依赖阿里巴巴挣钱的网商。这种收入来源要良性得多，马云不用害怕被别人追问“骗走了孩子的压岁钱”，更不会担忧政府的扫黄打黑，随着网上交易快速增长，阿里巴巴的收入自然也将水涨船高。

　　竞争

　　阿里巴巴很难模仿

　　几年来，模仿阿里巴巴的企业大有人在，不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品，连“如有问题，请与阿里巴巴联系”，“发生诉讼，由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。

　　“几年来，在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务，不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴！”马云表示这个数字之前5分钟，他的手下刚刚汇报一个消息——又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台，并计划在几天后在阿里巴巴门口(杭州)召开盛大的发布会，以示“挑战阿里巴巴”。

　　“像我者死，学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。马云解释，交易平台最关键就是人气、订单，阿里巴巴积累了数百万的用户，建立了全球范围的采购体系，后来者打出相同的牌子既不理智，也不现实，“就是马云自己出来，也没法再办出一家新的阿里巴巴来了！”“好好研究一下成功企业的经营理念，寻找市场还缺少什么，和现有的大企业形成互补，走出自己的一条路子。”马云认为，这才是一条“生路”。

　　前景

　　“钻石王老五”待价上市

　　经过了去年以来国内互联网企业海外上市第二波热潮，国内主要互联网企业基本上都已经成功登陆资本市场，阿里巴巴几乎成了硕果仅存的“钻石王老五”。一直到前几天，马云依然在以调侃语气说：“阿里巴巴已经盈利3年，不缺钱，不着急上市去给美国投资者打工！”

　　接近马云的人表示，阿里巴巴上市是必然的选择，现在还不愿意出手的原因是，马云认为阿里巴巴的潜力才刚刚释放，整体规模还没有达到预期的目标。在马云眼里，阿里巴巴一旦上市，必将成为中国甚至亚洲数一数二的互联网企业。

　　马云盘算：“现在纳斯达克对中国企业存在歧视，大部分企业的市盈率只有20倍，而雅虎等美国同行的市盈率高达60倍，这也是阿里巴巴现在不愿意上市的原因之一。”他表示，自己现在的任务就是建立好阿里巴巴长期稳固的营收模式，保证上市之后每年都能稳步地上涨。