知名钢琴制造商施坦威乐器公司的创业发家史

商业计划书网　　2013-04-08　　浏览:

　　“数家公司的非约束性收购意向，都不能提供比自身的战略计划更多的价值”。经过长达17个月的战略评估，知名钢琴制造商施坦威乐器公司终于在新年伊始下定决心，取消原定的出售公司的计划。

　　业务重回正轨的施坦威，再次唤起了人们已经久远的记忆：160年的工艺传承，128项专利，80%纯手工制作，90%以上的艺术家在音乐会上都选用它……创办于1853年的施坦威钢琴，无疑是现代钢琴制造业的奠基者。

　　不断降临的灾祸

　　作为施坦威钢琴的创始人，亨利·E·施坦威的人生历程充斥着一系列的不幸。

　　亨利在德国小镇出生后没几年，为了躲避拿破仑的军队，他的一家逃到了山区。逃亡途中，母亲和几个兄弟相继死于严寒。父亲带领他和另外三个兄弟靠做烧炭工勉强糊口。但是，一次雷电击中了他们的小屋，只有亨利从废墟中爬了出来。从此，施坦威家唯一的幸存者需要独自面对人生。

　　与朱利安尼完婚后，好运开始降临到亨利头上。当时亨利是位木匠，业余时间修理管风琴。不知不觉，他开始对一种从英国传出的新式乐器越来越感兴趣，并在自家的厨房里制作出一架钢琴。不久，亨利创建了一个工场，他和儿子们不断完善着自家钢琴。之后，在布伦瑞克州展览会上，施坦威钢琴赢得了金奖，生意迅速红火起来。

　　1850年，施坦威一家放弃了在德国的花园豪宅，乘船来到纽约，住进了一间租来的房屋，三年后他们创立了自己的公司——Steinway&Sons。

　　但是，竞争激烈的纽约市场就像是一个难以撬开的坚果。亨利故伎重演。在纽约水晶宫殿举办的展览会上，施坦威钢琴开始并没有引起大家的关注。但是，响起的乐音在评委和观众中掀起了轰动。评委们一致判定：在所有参展的钢琴中，这架是最棒的。

　　不到10年，施坦威公司便成为了美国最大的钢琴制造商。当时正是钢琴制造业的一轮大牛市，钢琴成为美国家庭娱乐生活的焦点，是中产阶级的“结婚三大件”之一。

　　当然，父子几人的付出，才是施坦威钢琴脱颖而出的关键。

　　亨利一生拒绝学说英语，公司由儿子小亨利实际运营。小亨利拥有精湛的钢琴制造技艺和敏锐的商业头脑。但是，1865年，施坦威家族再次遭受残酷打击，小亨利与查尔斯兄弟在一个月内相继因病去世。年近七旬的老亨利，极度悲伤。不得已，撑起公司的担子落在了老亨利另一个儿子——30岁的威廉肩上，他成为了施坦威第一任总裁。后来的事实证明，威廉极大地推动了公司的发展。

　　卖掉百年家族企业

　　以家族特有的精明，威廉同曼哈顿精英们很快打成一片，并且经常在社交聚会上为知名艺术家伴奏。

　　威廉下定决心让“施坦威”这个名字同美国音乐品位的培养永远联系在一起。接班第二年，他设立了第一座施坦威音乐厅，2000个座位的规模使其成为纽约第二大聚会场所。在卡耐基音乐厅成立以前，施坦威音乐厅一直是纽约音乐和文化生活的核心，也是纽约爱乐乐团的演出场所。这里不仅举办音乐会，还召开讲座、读书会，甚至降神会。

　　当然这也是威廉的一种市场营销手段。每次演出，听众们都要从施坦威这个名字下列队走进大门，然后一路经过陈列厅中展出的一架架施坦威钢琴，最终来到音乐厅。