香港二手名牌包零售商米兰站的创业故事

商业计划书网　　2012-12-12　　浏览:

　　“太出人意料了！”不管是挂牌首日还是随后几天走势，香港二手名牌包零售商米兰站都令人心跳加速。但最大赢家，非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日，他持股价值高达13.48亿元，相当于米兰站首日市值近75%。

　　米兰站的推手是姚君达，今年刚40出头。十五年前，他还只是个在摆地摊、成天躲警察的小贩，如今却靠着卖二手名牌包累积出上亿身家，垄断香港逾八成的二手名牌包市场。这条路，姚君达足足走了十四年。姚君达觉得是时候把市场扩大了。他在北京华贸中心商业街开业不过一年多时间，已经拿下了七位数的盈利。

　　高中毕业，姚君达正好赶上香港经济快速起飞的年代，但他没有专长，也无资金，只好靠摆地摊为生。那些年，香港街上摆地摊的几乎全是五十岁以上的妇人，这是一个被人看不起的行业。好在姚君达脑筋动得快，他参考流行杂志上的名牌商品，直接找工厂代工，靠着不到名牌商品两成的低价，掘到第一桶金，同时练就了辨别真伪名牌包的能力。“我是从做假开始的，那时候，真品长怎样我答不出来，但仿冒品有什么破绽，我比别人都清楚。”

　　光能辨别真假还不够，他还需要足够的货源。而货源的关键在于社交名媛，这层人际关系，就不是一个地摊小贩所能拥有的了。当时，姚君达每月收入在港币10万元以上，相当于一个银行副总的月薪，但他没有留恋，而是选择到一家名牌精品店当店员，借此熟识香港社交名媛，累积自行创业的人脉。

　　和六年的地摊小贩日子相比，姚君达为结识人脉而蹲马步的时间长达八年。不过，这番辛苦的回报绝对超值。很多人都在卖二手包，如果你能有别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人。对姚君达而言，货源不是问题。最近几年热得发烫的爱马仕柏金包，经常连向代理商订货都得等上好几个月，但在米兰站，却随时都有二三十个的库存量。因为姚君达那群拥有各种名牌VIP身份的名媛朋友，愿意在专卖店帮他多买几个。

　　米兰站，其实做的就是买卖二手名牌包，通过各种渠道收包后再重新卖出去，赚取其中差价。走进米兰站，你看到的绝对是国际名牌，如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

　　米兰站为何成功？姚君达曾表示，当年摆地摊的经验很重要，做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后，他认识了一位在名店做售货员的拍档，先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。

　　姚君达坦言，是看准女士爱换手包心理，成功打造出二手名包潮，在减轻女士“入货”成本的大前提下，满足女士能手挽名牌袋的虚荣，可谓一箭双雕，于是催生了米兰站。

　　10年后的2011年，米兰站已扩展至共有14家分店，网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段，这些平均不到15平方米的小店，占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”，也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。

　　虽然目前内地市场在奢侈品消费的占比并不大，但却增速惊人。米兰站2008年开始拓展内地市场，当年在内地收益仅为250万元，到2010年，已达到4600万元，大涨17倍多。去年，集团营业额及纯利分别约为7.3亿元及5431万元，当中来自内地的营业额更超过一倍的增长。

　　其实，米兰站基本上就是靠着女人“贪慕虚荣”、爱换手包的心理，打下基础，加上近年国际品牌不断推出限量版手包掀起炒风，吸引大量港人参与走水货行列，然后看准内地豪客来港扫名牌的风潮，造就米兰站近年生意如雪球般越滚越大。去年米兰站做的7.3亿元生意，当中超过80%货品由公众提供。