袁富儿：盖贴心房的地产大亨

商业计划书网　　2012-10-17　　浏览:

　　人物档案袁富儿

　　●1963年出生

　　●江西樟树人

　　●深圳市合正房地产集团有限公司董事长、总裁

　　贴心设计让房子更好卖

　　上世纪八九十年代，大批富有创业精神的人南下开启属于自己的一片天地，来自江西红土地的许多人也闯入创业大潮，经过多年的摸爬滚打，在各领域成就了非凡的事业。

　　弃医从商，在深圳从事进出口贸易，到海南投资地产，再辗转深圳做房地产。如今，袁富儿创立的合正集团已成为中国地产百强企业。在深圳，袁富儿谈起了他二十多年的商海打拼经历。

　　下海闯深圳做起了进出口贸易

　　1985年，袁富儿从江西医学院医学专业毕业后，被分配到一家宜春地区卫校教书。当时，单位领导及同事都认为袁富儿必将大有作为。

　　不过，一个偶然的因素让他放弃原有的职业。有一次，袁富儿听了一场有关经济形势的报告会。在报告会上，专家预言中国经济即将腾飞，尤其是沿海一带。听了报告会后，袁富儿不由地有了想转行的想法。上世纪九十年代初，袁富儿辞掉工作，到深圳去实现创业梦。

　　“当时的深圳到处是热火朝天的建筑工地，到处是奔波从事进出口贸易的人，年轻的我被这种场面激动得热血沸腾。潜意识中，我觉得深圳会是我干一番大事业的热土。”袁富儿说。

　　没多想，袁富儿投入到进出口贸易行列中。起初，生意一帆风顺。但随着通讯手段快速发展，进出口贸易越来越难做，不少贸易公司关门大吉。是继续坚守，还是转而寻求其他出路？袁富儿遇到了经商生涯中第一个重要的十字路口。

　　到海南建酒店与别墅群

　　鉴于当时形势，袁富儿所在的企业迅速调整发展战略，谋求新的发展行业。作为股东之一的袁富儿转而投入实业。海南一度成为地产投资的热土，于是袁富儿在海南建了一个酒店，在三亚、海口分别建了一个别墅群。从征地、买地、报建、规划、施工，都是袁富儿到海南后一手做成的。开始一段时间，海南的酒店经营得非常火爆，然而，由于地产爆炒过度，酒店经营随之逐渐陷入困境。

　　据袁富儿回忆，似乎就在一夜之间，海南房地产的泡沫悉数破灭。那时，价值每平方米1万元的房子，两年后，每平方米400元都卖不出去。面对困境，他又从海南撤回深圳。

　　蛰伏

　　回深圳勇闯房地产行业

　　不成功的经历并未将袁富儿击倒，却为他后来经营房地产提供了非常好的经验积累。回首这段经历，袁富儿感慨地说：“在上世纪八十年代，企业有几千万的资本投入海南，我一个人负责全程运作。没有那段坎坎坷坷的经历，没有那段血的教训，可能就难有如今的成功。”

　　1996年，重返深圳的袁富儿做了一个惊人之举，再次涉足地产行业，成立深圳合正房地产开发公司。

　　一个新兴的地产公司怎样才能经得起市场考验？分析了深圳地产市场形势后，袁富儿没有马上开发房地产，他深知，一家新公司根基不稳，第一个项目至关重要，只许成功，不容失败。袁富儿在寻找出击的最佳时机。

　　一年后，深圳迎来房地产行业的一个热潮，袁富儿感觉到机会来了。

　　1998年7月，合正地产的第一个项目——合正园推出，一个月之内销售率达95%，究竟是何原因造就了这个销售神话？用袁富儿的话来说是：“我们当时对房屋的设计下了很多工夫。我们做过一个公司员工调查，如果这样的户型，你买不买，你住不住？所以这个户型是经过讨论后，才定下来的。”

　　发展

　　站稳脚房屋设计很重要

　　创新设计理念成就了袁富儿，也成就了合正地产。正如袁富儿所期待的那样，合正地产在深圳地产界一鸣惊人。使袁富儿更加坚定了一个房产理念：设计为先。延续第一仗的成功经验，袁富儿在合正的第二个项目首创了深圳2米2的夹层高厅，复跃式创新户型设计，这种设计理念被许多地产商沿用。

　　在深圳取得成功后，袁富儿把目光瞄向东莞、惠东、烟台等地，跳出深圳去做大自己的事业。在合正的荣誉榜上，几乎每年都会获得政府及业界颁发、评选的荣誉，如合正地产被评为中国最具成长性企业、25年中国最具影响力的深圳品牌、中国地产百强企业等荣誉。

　　对话

　　若有机会就到中西部投资

　　记者：从目前合正的发展情况看，主要是在沿海城市，你有没有计划在其他地方投资？

　　袁富儿：随着经济的快速发展，人们生活水平逐步提高，内陆城市的房地产发展也相当迅速，地价与房价整体在不断上扬。但相对于沿海城市而言，土地价格相对一线城市要低而且地块优质，存在较好的投资潜力，如果有合适的机会都是可以值得考虑的。

　　在我们企业未来的发展中，布局也会更广。不论是中部还是西部城市，只要符合企业的发展方向，也会去中西部城市投资。

　　记者：在你的创业历程中，从学医到做地产，看上去两者之间没有什么联系，你怎么看所学专业与创业间的关系？

　　袁富儿：专业与创业，在不同企业家的身上，有着不同的作用。专业更多的是对应某种工作，但创业就会涉及很多综合因素。

　　人生的经历有很多变数，只要敢于去尝试，把握身边存在的机会，把握住一次，坚持下去，就有可能成功，而实际操作过程中，也许与专业没任何关系。

　　当然，学医对我后来从事的房地产有一定的帮助，毕竟医生细心、谨慎、讲求细节，更多的是锻炼我个人的做事心态。当初弃医从事外向型经济，并没有什么特别的目标，就凭着年轻人的激情想去闯一闯，能游就游过去。

　　我在房地产运营方面，比较讲究细节。拿到地后，我就会做一个周密的计划，什么时候动工、何时封顶、施工方在哪个时段完成相应的工程等等，哪怕是购买螺丝钉这样的细节，也可能考虑进去，这样的运作方式使所开发的项目做到速战速决，某种程度上与学医以及从医的经历有一定联系。

　　点评

　　符合市场的创新就会赢

　　马雪松:江西省社科院社会学研究所所长

　　一份稳定的工作，一个铁饭碗，是很多人向往和盼望的，从目前众多大学毕业生考公务员，就可看出这种向往和盼望的热情。

　　然而，袁富儿与众不同。大学毕业后有了一份稳定工作的他，毅然放弃铁饭碗的教书工作，投身商海。创业成功后的辉煌令人羡慕，但创业中的不确定因素，也就是创业的风险，又令多少人望而却步，袁富儿的创业经历告诉我们，迈上创业之路是需要激情的。这种激情，使他冷静地面对风险，坚定地迈开创业之路的第一步；这种激情，是所有创业者必备的品质。

　　袁富儿创业经历并不是一帆风顺的。他做过出口贸易，开过酒店，最后在房地产业中站稳脚跟，赢得成功。在实践中不断摸索，不怕失败，在不断摸索中终于把握了成功的机遇。意志和毅力是他开启成功之门的一把钥匙。如果说意志和毅力是袁富儿开启成功之门的钥匙，那么，不断创新则是他攀登成功的阶梯。他和他的团队，通过市场调查，根据市场定位创新户型设计，从而赢得用户，也就赢得了市场。