刘辉：从电视记者到葡萄酒大亨

商业计划书网　　2012-10-09　　浏览:

　　刘辉曾是一个兵，转业后，先后在湖北电视台、顺德电视台、中央电视台当记者。15年后，他结束了自己的新闻生涯，回到老家山东创办了葡萄酒公司。5年后，在葡萄酒界小有名气的刘辉，又回到了顺德，当上了龙江镇西堡酒庄公司的总经理。

　　1999年，刘辉进入中央电视台，与敬一丹一同在《经济半小时》栏目当记者。2002年，刘辉结束了记者生涯，在老家山东烟台投资开办了葡萄酒公司。

　　企业刚步入正轨，就遇到了非典。“酒吧、饭店都没人去消费，而产品还得出资保存，公司还得运作。”刘辉说，就在非常的2003年，他没有炒掉一个营销员，还注册了“红波儿”葡萄酒商标，并加紧培训员工。

　　2003年年中，一位俄罗斯女老板到烟台选择供应商，考察了5家企业。“她一走我就给她写信，介绍我的葡萄酒文化，不断写了几十封信，她觉得我很有诚意，就选择了我的公司。”刘辉说，那年11月份，他接到第一单出口订单，赶紧押着价值30万元的葡萄酒赶到内蒙古的一个口岸时，这才知道出口要办理很多手续。

　　货物在口岸被扣了9天，刘辉翻查大量出口文件，利用“出口可为国家创汇”的政策，使得山东、内蒙古的商检部门特事特办，放行了刘辉的第一单葡萄酒出口。“当时内蒙古的天气很冷，许多酒瓶都冻爆了，我主动承担了其中18万元的损失。”刘辉说，这博得了客户的好感，“她也就提出负担3万元，这让我获纯利5万元，掘到了第一桶金。”

　　记者生涯

　　几乎每天，刘辉都要从杏坛的东海水道游800米到对岸的江门，然后再坐渡轮返回。

　　昨天一早，记者与他约定的见面地点就在河边，他刚下渡轮。在交谈中，一名挑着簸箕经过的农妇冲着刘辉喊道：“刘总，今天这么冷也下水？”刘辉的好人缘可见一斑。

　　1978～1987年，刘辉在部队服役。由于当过文书，他一转业就到湖北电视台当了记者。1993年，刘辉选择了改革开放的前沿，到顺德电视台当记者，“第二年，顺德电视台第一次举行春节联欢晚会，就是我任总导演。”刘辉说，就是在那年，他发现了杏坛的锣鼓柜。

　　在顺德做记者6年，最让刘辉欣慰的就是，他的新闻报道中，多次提及科龙集团管理层要向美的集团学习，因为美的一向不会空降管理人员，都是从内部发现、升迁，美的的方洪波则是从《美的报》的一名记者，今年做到了美的电器集团的董事局主席。

　　再回顺德

　　2007年，在世界葡萄酒界小有名气的刘辉，在烟台突然被顺德一名知名企业家找上门来，要他回顺德创业。

　　“老板说，他先后请过2个总经理，但都推广不了他想要的葡萄酒文化。”刘辉说，他一听到葡萄酒文化就来劲，于是，他转让了公司。2007年10月24日，他来到龙江镇左滩村边的龙江镇西堡酒庄公司担任总经理。

　　“我调研发现，我的2名前任都不懂葡萄酒是有生命力，只是会卖酒，缺乏现代的营销手段。”刘辉说，他翻阅大量书籍研究对策，最后他得出了“成吉思汗打仗只会不断向前打，而毛泽东则不但会向前打，还在不断建立根据地”的结论。于是，刘辉把龙江镇当成总部，不断在全国各地建立专卖店，推销品牌。

　　另外，刘辉还办起了《西堡酒庄文化报》，并每年出版一本关于葡萄酒的书籍，比如《葡萄酒词典》、《世界葡萄酒大全》。如今，在百度等搜索网站上，只要输入“葡萄酒”、“红酒”、“干红”，基本都与西堡酒庄有关。

　　就这样，刘辉的名气越来越大。最近，在刘辉的力推下，西堡酒庄培训学院成功注册，对专卖店的工作人员进行培训。

　　葡萄酒界聚会

　　“没有品酒就问价，是对人家的侮辱。”刘辉闻讯找到这名商人，并派5名品酒师按国际程序，经过6道工序验酒，整整一天才完成，这才与对方谈价，“此举感动了这名供应商，他说不用谈价，他会以最低的价格，给我们最好的货物。”

　　上月底，也是在这名供应商的宣传下，刘辉成了全球葡萄酒界召集人。本月19日，世界葡萄酒名庄之夜将在龙江镇甘竹滩大桥边举行。届时将有80多名来自法国等近20个国家的葡萄酒名庄庄主、国际高级品酒师，来到佛山推介、品尝各种名贵葡萄酒，共商在龙江筹建世界葡萄酒博物馆。