鲜花市场蛋糕达千亿 花店销售情感风投翩翩来

商业计划书网　　2014-01-17　　浏览:

　　春节，又到了鲜花销售高峰。淘宝数据显示，去年春节鲜花成交增长最大，同比涨了10倍。如今，传统鲜花也有了新卖法，不仅微博营销、明星助阵，还吸引了大量风投资金，花店老板更是大打“情感”牌，掘金千亿鲜花市场。

　　小鲜花吸引大风资

　　“没有指定花材，也没有固定样式，根据顾客的需求设计花束，用精美的礼盒包装，送到收件人手上。”这就是“野兽派”花店的微博营销方式，在花店卖出的每一件产品的背后，都有一个故事。收花人收到的也不仅仅是鲜花本身，更是送花人传递到手中的情谊，这就赋予了鲜花本身以外更多的寓意及额外价值。该花店负责人表示，花店里的花卉都是特殊定制。“我们可以将顾客的心事和想法，通过花卉作品展现出来，从而将一件件单纯的商品变得有故事，如一位顾客需要表达思念的感情，我们就会从花卉品种、插法、包装等方面，对产品进行特别设计，从而最大程度地表现顾客的情感。”

　　同样利用鲜花销售“情感”的，还有去年蹿红的Roseonly花店。据发现，如果买家要在Roseonly买花，收花人姓名则不能更改，以后都只能送那一人。其创始人蒲易坚持赋予玫瑰情感需求，将传播爱情作为花店成立的初衷。而这个借玫瑰表达“爱情即唯一”的理念与承诺的鲜花品牌，不仅吸引了热恋中的情侣，还拿到了时尚传媒集团A轮和腾讯公司价值千万美元的B轮投资。

　　明星助阵微博营销

　　以“野兽派”、Roseonly为例的鲜花店，开店初期甚至没有实体店，为何能吸引大批买家蜂拥而至？

　　据“野兽派”花店相关负责人表示，在创业之初他们靠的是微博平台进行销售。分享故事，成为鲜花在微博上热销的秘诀。“我们会在微博上分享各种各样的故事和花卉，小清新文字搭配精美图片，这样的形式比起单纯地广告展示能收获更多订单。”

　　与传统销售鲜花打广告不同，电商常常利用“明星+新媒体”的方式为花店做宣传。以去年母亲节为例，“野兽派”就邀请马伊?前往其花房，拍摄宣传短片，从而吸引网友们的关注。而Roseonly除打造独有品牌吸引眼球外，更多则是利用“粉丝经济”为自己吆喝。如该品牌利用社交网络资源，以微博微信等新媒体为平台，形成声势浩大的网络营销攻势，吸引影视明星在微博上为其“摇旗呐喊”。以情人节、母亲节等每年各个重要的节日为契机，公众人物在社交媒体上对花店的热捧效果惊人，吸引了数万粉丝的关注，随之带来了大量订单。

　　鲜花“蛋糕”达千亿元

　　一朵小小鲜花的背后，市场如何呢？来自Roseonly的销售数据显示，从去年上线至今，其月销售额就达到千万元以上。其中，光是去年圣诞节一天的销售额就已经逼近千万元。“市场调研发现，目前国内的鲜花市场“蛋糕”已经达到1200亿元，其中情侣之间送花又是最舍得的。”Roseonly专爱花店创始人蒲易在APEC中小企业峰会上表示。而该店三朵玫瑰的价格竟然标价520元，这么贵有人愿意埋单吗？渝北区的徐丹丹表示，希望在未来婚礼上收到别致的礼物，价格还是可以考虑。

　　“尽管像鲜花这样的传统行业，走在大街上随处可见，但真正面向细分领域，无论是从产品上还是从营销上，都需要作出创意。”“野兽派”花店相关负责人表示。

　　模式创新核心是价值体验

　　在重庆工商大学MBA特聘教授姜维看来，在电商已经普及的今日，许多传统企业还在犯低级错误，即认为只要自己有了电商渠道就是模式创新，其实并不然。商业模式创新的核心是客户价值的创新，只有给客户带来全新的、有别于常规的价值体验，才能称之为创新。涉及情感类、社会化生活等方面的企业，都可以尝试。不过本地企业在做类似项目时应注意两点，一是眼光要长远，建立全国视野，不能只立足于重庆。二在商业模式上，借助事件营销，吸引眼球，扩大品牌知名度。

中国商业计划书网相关研究成果《投资项目融资商业计划书》