整合经销商新政策落地五粮液限量保价政策成泡影-商业计划书网

整合经销商新政策落地五粮液限量保价政策成泡影

商业计划书网　　2013-12-23　　浏览:

　　昨日消息，五粮液在刚刚结束的全国经销商大会上提出的整合经销商的新政已经落地，由于小型经销商们库存大，并不能随新政而提价，从而使得市场上的五粮液价格更为混乱。所以，五粮液在大会上提出的限量保价政策也就成为了泡影。

　　据悉，在上周举办的五粮液全国经销商大会上，五粮液认为2013年价格大幅波动的根本原因是经销商对五粮液产品信心的丧失和对预期的误判。对此，五粮液提出“控量稳价、量价平衡、秩序井然”的品牌策略。然而，事与愿违的是，无论是通过商超、电商还是团购等多个渠道购买52度普通水晶瓶装五粮液产品，价格差别均很大。

　　“购买十箱起可以走团购价650元/瓶，不能再便宜了，这个价钱已经相比729元的出厂价低很多了。”一位重庆的五粮液经销商负责人表示。而另一位北京朝阳区的五粮液经销商则表示，最低可以按照590元/瓶的团购价拿货。

　　而在成都某些酒类连锁超市中还可以看到单瓶599元的促销活动，如果是团购甚至可以570-580元/瓶的价格拿货。即便是五粮液提出将要加强发展的电商等新兴渠道也未能捍卫五粮液的价格底线。北京商报记者发现，酒仙网所售52度普通水晶瓶装五粮液产品的价格为729元，但京东商城却出现618元和659元等多个销售价格。

　　一位小型五粮液经销商埋怨道，“我们已经一年没打款进货了，现在的首要任务就是如何消化库存，保价对于我们已是奢望”。

　　资深白酒营销人士晋育锋认为，2013年五粮液一直都在喊保价口号，但总是没有拿出实质有效的措施。“既想保业绩又想保价格，但又不落实配套措施，最后保价只能成为空谈。”晋育锋说。

　　虽然保价不成，但对于五粮液来说更应该提起注意的是，其在经销商大会上提出的整合经销商新政惹来的抱怨。

　　“大会结束后的第二天，五粮液给小经销商们的返利就更少甚至取消了，这导致我们的提货成本增加，不过现在提价很难，为了及时消化库存，我们不得不继续低价销售。”上述重庆五粮液经销商负责人说。

　　“几十年来依靠品牌规模化营销，造成五粮液自我意识和本位意识很强，对经销商等合作伙伴支持力度不够，这是造成五粮液现今市场表现不尽如人意的最大原因之一。”晋育锋说。

　　五粮液的三季报较为真实地反映了其面临的境况：前三季度，公司实现净利润71亿元，同比下降8.9%。三季度，公司营业收入36.5亿元，大幅下降40%；净利润13.1亿元，大幅下降52.4%。伴随业绩下滑，五粮液股价亦连创新低，市值不断缩水，年内股价跌幅高达40%。

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