TCL董事长李东生： 未来三年加快国际化

商业计划书网　　2014-12-09　　浏览:

　　当下，全球家电市场格局发生根本性转变。海外并购再一次潮涌而来。在这场浪潮中，众多家电巨头已竞相踏上征程。

　　成立至今的三十三年岁里，TCL国际化用了十年，成为国内家电企业海外并购的先行者。“行百里者半于九十。”TCL集团董事长李东生表示，如果把国际并购当做马拉松，现在TCL已经走了一半。“明年TCL将加快通信领域和南美等新兴市场的工业和供应链能力方面的布局。在“双+”战略转型中寻找并购机会。”

　　借并购进入欧美市场

　　TCL是家电巨头里，最早国际化的企业之一。

　　十年前，TCL以工业产品输出的方式开始并购之前的探索。起初，TCL仅是众多在广东惠州生产磁带的小合资企业中的一员。1999年，TCL第一家工厂在越南诞生。“我们从卖产品到在国外生产，推自主品牌用了很短的时间。东南亚华人圈为我们的发展提供了直接的帮助。”李东生表示，从越南开始，TCL逐步把业务扩展到东南亚国家。

　　为了填补欧美市场的空白。2004年TCL做了两个大的跨国并购项目。“最轰动的是我们并购了汤姆逊全球采购项目业务。”

　　“当时有机会吞下汤姆逊的彩电业务，那是中国企业国际化的一个初试阶段，之前没有哪个中国企业做那么大的并购，TCL的想法是成为彩电领域的全球第一。”李东生回忆道。

　　他坦言，当时很多人说这样规模的并购是蛇吞象，TCL考虑到了这一点，但在战略上坚决选择进行。“收购汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特手机业务，TCL迅速进入欧美两个主流市场，同时获得相应的专利和技术。欧洲和美国对中国的彩电产品有关税壁垒，如果没有当年的并购，今天我们很难进去。”

　　李东生也承认，一些海外并购项目“看上去很美”，实则容易被收购目标蛊惑。

　　为了拿下汤姆逊的彩电业务，TCL将在香港上市的彩电业务增发新股。“我们以股票付给对方，净资产方面我们有优势，这是我们做这个项目很大的诱因。这种诱因有机会、也有陷阱。”李东生表示，并购后的整合在美国市场很有效果，欧洲彩电业务转型较快，整合没有达到预期。

　　对阿尔卡特的并购手法则是另外一种模式。

　　“我们与阿尔卡特总裁的谈判仅用了三个半月。通过供应链的整合和管理的融合，TCL市场份额快速提高。当时计划设想的是很好，但是这两个项目前期都不同程度遇到了很大的困难。”李东生说。2006年后的四年里，中国品牌几乎没有进入到欧美主流市场，因为没有专利。阿尔卡特的专利对其非常有价值，让TCL迅速迈进门槛。

　　李东生直言：“当时我们经历过困难和挑战，后来证明并购回来的资产和经验的价值是巨大的。”

　　海外业务大规模增长

　　接下来是TCL稳步成长的阶段。“2009年到2014年，我们销售收入和海外销售收入都在稳步增长，海外销售收入增幅较国内大。目前海外销售收入占48%。”

　　通过海外并购和重组，目前TCL在新兴市场、欧洲、北美等地形成了全球化产业布局，海外业务大规模增长。2014年上半年，TCL海外业务收入占比已经达到47.7%。

　　“TCL整个国际化是经历了一个曲折，然后重新再进入一个成长的轨迹。”对TCL国际化路线，李东生认为不是一帆风顺的，却很值得回味。“如果让我重新做一次决定，我依然会做跨国并购。”

　　李东生认为，教训是有的，但其从这些欧洲、美国企业经济运作当中借鉴更多成功的经验。“任何时候保持冷静判断，人才储备力度要足够大，在产品和市场转型期进行并购，将放大风险放大并充分估计，这是我们的教训。”

　　公开资料显示，今年前三季度TCL每个季度净利润率分别为72%、85%、93%。“我们在基础方面、体制建设方面已经和全球领先的公司很接近了，我们也和全球最大的运营商打交道，在供应链体系形成对接，管理体系接近。”其称TCL在发展期将寻求更多的机会，而这将给很多企业带来机会。

　　未来三年加快国际化

　　今年正值中国加入WTO十三周年，2015年中国的对外投资额将首次超过外来投资。数据显示，2014年前三季度中国内地企业海外并购市场交易总数量为176宗，创历史新高，民营企业成为海外并购的主体。预计2014全年，中国对外直接投资金额达到1200亿美元，预计2015年将达到1500亿美元。

　　当下，全球家电市场格局发生根本性转变。黑白电领域的主导权逐渐从欧美等国转移到韩国、中国手中。这些几年间里，海尔、美的的收购也在加速。业绩下滑、亏损加速迫使原本强势的海外家电巨头不断向外抛售家电资产。

　　“中国家电企业近年来迅速崛起，暗中在寻找海外并购机会，明年家电企业的并购重组将是行业主旋律。”家电产业研究专家陆刃波认为。

　　李东生称，他用了九天的时间去了五个国家，将把加快国际化作为未来三年一个重要的战略。“明年TCL海外业务会超过50%，我们国际化战略会重点加强新兴市场的开放。现在我们在印尼、墨西哥都有工厂，未来三年一定要俄罗斯、巴西、非洲等市场建立起我们工业能力。”

　　今年，TCL做出一个重要的战略转型——推出“智能+互联网”战略，建立“产品+服务”新商业模式。李东生对TCL的希望是，实现真正的互联网化，五年内成为全球智能终端产品的主流厂商，使得智能电视、智能手机销量达到全球前三。

　　“我们产品和服务都发生根本的转型，这个时期对TCL至关重要，将是TCL历史上最浓厚的一笔，我们会加快推进‘双+’战略转型，现在我们需要做的是将‘双+’转型战略建立起来的能力快速扩展到海外市场。”李东生如是说。