王小川自述：我与腾讯的谈判经过

中国商业计划书网　　2013-09-30　　浏览:

　　搜狗最终花落腾讯，惊呆了互联网行业的所有小伙伴。

　　从外界角度来看，一是事先的绯闻一直聚焦在360身上，可是当水落石出之际，腾讯却抢了主角，太过逆转和戏剧化；

　　二是，这件事的保密工作的确做得不错，与乔老爷在世时的苹果新品保密程度有一拼了。事先无数外围造势，最后发布时惊爆你眼球。这效果达到了。

　　所以，震惊之下，人们心中有无数的疑问：为何最后胜出的不是360？这个过程中发生了什么？4.48亿美元值与不值？

　　事情发生半个月之内，搜狗一事仍是绝对主角，被各种解读、被各种“事后诸葛”，甚至各方当事人也在表达不同的说法，彻底演变成“罗生门”：虽然结局已定，但基于各自的考量，但事件回放时，仍有自己角度的解读。

　　到底何为真相？也许本就没有真相，只有立场。

　　搜狗CEO王小川是这件事的核心人物，他的说法或许更接近真相。

　　好吧，在国庆节前的最后一天，??姐给大家呈现王小川版的《我与腾讯谈判的过程》。

　　事情是这样的：注资一事发生之后，??姐一直以寻找机会采访王小川，我想这是所有记者的愿望。我与小川在微博上相互加了关注，给他发了私信，同时也发了短信，但他只回复说：“现在不方便回应。”

　　但是天助??姐，前几天在一个业内小型聚会上，我偶然遇见了王小川。那是一个秋阳闪耀的午后，小川正跟另一个人说话，双手交叉放在身后，挺轻松悠闲的样子。

　　我立刻上前，问候道：“小川好，看到你现在挺轻松的，是不是搜狗终于可以独立发展，让你心情大好？”小川一看是老朋友，话语间也透着随意：“还成吧，就是中秋节开仗让我头疼了一下，不过睡了一觉就全好了。”

　　我：“我在微信公号上写了《王小川：搜狗是我的老婆》，有的读者说，看到第四行就流泪了，大家对你的事都很感动呢。”

　　小川挽起唇角，露出的笑容有点腼腆，说：“我看了那个文章，谢谢??。。我就不叫姐了。也谢谢你的读者们。”

　　我：“是啊，读者们对你以及这件事也很想了解更多，你能不能再多讲讲？”小川沉吟了一下，说：“好吧，今天正好有点时间。”

　　我内心极为高兴，但表现得还比较淡定：“那我先替读者谢谢你！”

　　看，亲爱的读者们，是你们帮我争取到了这次采访王小川的机会啊！！！

　　随后我们转移阵地，就有了以下的对话。我没有改动太多小川的原话，所以这就是王小川的自述。（注：为了突出干货和观点，删除了对话中的一些旁枝末节）

　　??姐：你对这次腾讯注资一事的总体评价是什么？

　　王小川：各方面都比较满意，除了360。我们的想法是，多艰苦都想推搜狗这个品牌，这方面张朝阳和我，我们是有共识的。而且腾讯与搜狗在文化上就很契合。搜狗团队之间相互融洽。

　　??姐：腾讯注资之后，新搜狗的目标是怎样的？

　　王小川：这件事已经变成了正向收益。首先是搜狗的三级火箭模式得到了认同，我们此后会帮助腾讯把三级火箭模式建立起来。其次，在PC搜索领域，要实现三分天下。腾讯的无线资产非常强，我们合作后，加强移动端力量，在无线搜索领域要成为百度唯一的挑战者。目前来看，PC之外的新战场，有很大的想像空间。

　　??姐：据传你们之前谈过，但没谈拢，这一次腾讯为何会同意了注资？

　　王小川：去年年底到春节期间是谈过，但当时腾讯希望控股，这个没谈拢。但7月下旬第二次谈判启动后，我在电话里跟马化腾讲得非常清楚，两家合作以后能做什么、合作后的业务模型、收入模式、商业增长到底会是怎样的，把图摊开了讲，讲得很清楚，马化腾就相信了我们。可以说，腾讯目前的很多资源没有释放出来，搜狗可以帮他们。

　　??姐：等等，你说在电话里跟马化腾谈，难道这次谈判过程中，你没有去深圳？

　　王小川：是的，从与腾讯的第二次谈判开始，直到签约，我一次都没有去过深圳。

　　??姐：为什么？

　　王小川：我与马化腾打过电话之后，我就决定去一次深圳，当面谈。可是刚订好行程之后，那时远在美国的周鸿?就知道了，一个电话打给张朝阳，问：“王小川要去深圳？”所以，我们就决定取消这次深圳之行。所以，直到签约，我一次也没有去深圳。

　　（注：后来我查了一下，发现7月中下旬，老周的确在美国，也就是在斯坦福大学发表演讲，提到“百度收购91无线，是我帮着抬价的”之际）

　　??姐：那你们与腾讯难道都是电话里谈？难道你没有与马化腾当面交流？

　　王小川：打完电话不久，就是7月底搜狐发财报。我和张朝阳我们都去新加坡发财报，这时腾讯的Martin（腾讯总裁刘炽平）带队前往新加坡，我们在那里谈了一次。这一次谈得非常顺利，因为腾讯决定了不控股之后，一切就进展得非常快。等我们回到北京后，马化腾来北京，我们在北京又继续谈。

　　??姐：原来是狮城密会。那这个过程中，张朝阳是什么态度？周鸿?说，他谈了很久之后才发现搜狗姓王不姓张，你怎么回应？

　　王小川：我不回应，回应就成了口水战了，没意思。其实在搜狗的发展上，张朝阳的态度非常鲜明，他的意愿就是独立发展。

　　??姐：周鸿?说你扮成纯洁理工男，却接各种医药广告，非常不好。你怎么看？还提到你跟360谈判时要联席CEO的职位，是这样吗？

　　王小川：360是不做医药广告，但不能说所有接医药广告的人就是坏蛋。至于老周其它的说辞，全是谎话。

　　??姐：周鸿?说腾讯出资太低了，说你们不值，他认为搜狗的估值怎么也得在30亿美元左右。

　　王小川：腾讯注资只是一方面，同时还注入了搜搜和输入法，以及合作的资源。而且我们看的是后期发展，押在良性竞争之上。

　　??姐：周鸿?到底出资多少收购你们？百度出资多少？

　　王小川：周鸿?出资6亿美元，我们期间谈了三四次，没谈拢。百度出资在两位数，具体不方便讲了。

　　??姐：周鸿?说他早就知道腾讯与搜狗的合作，还说他在8月中旬的互联网大会上就公开暗示了，是吗？

　　王小川：如果他早就知道了，那他为何在那天的5点到5点20分，不停在发短信给张朝阳，让查尔斯把搜狗卖给他？

　　??姐：这是怎么回事？

　　王小川：9月16日那天，腾讯与搜狗合作一事是在下午四点签约的，要等当天股市结束之后才行。签约完，我们5点半对外发布。张朝阳想想，还是在5点时先通知了周鸿?，就是这么个过程。

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